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隨著我國(guó)國(guó)民生活水平的不斷提升和口腔保健意識(shí)的逐漸加強(qiáng)，義齒消費(fèi)亦呈現(xiàn)出需求多樣化的特征，傳統(tǒng)的齒科修復(fù)材料逐漸不能夠滿足中高端消費(fèi)者的要求，以傳統(tǒng)的金屬烤瓷牙為例，雖然價(jià)格較低，但是美觀性和生物相容性欠缺。而氧化鋯作為一種高端齒科修復(fù)材料，能夠同時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)義齒的多種需求。愛(ài)迪特積極響應(yīng)市場(chǎng)需求，以氧化鋯材料為切入口，持續(xù)在氧化鋯材料領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)投入，不斷技術(shù)創(chuàng)新，針對(duì)消費(fèi)者的不同需求陸續(xù)推出了“賽瓷”、“榮耀”、“絢彩”等多系列產(chǎn)品。其中，公司于2019年推出了“絢彩3D Pro”氧化鋯產(chǎn)品，該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了義齒無(wú)層自然過(guò)渡、頸部強(qiáng)度達(dá)到1,050MPa，同時(shí)在耐磨耗、邊緣密合性能、老化性、撓曲強(qiáng)度、抗折性、咬合強(qiáng)度梯度漸變等方面均有較好的表現(xiàn)。

公司自2007年成立以來(lái)開(kāi)始專(zhuān)注于義齒用氧化鋯材料的研發(fā)，2008年開(kāi)始批量生產(chǎn)并投入市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司自主研發(fā)生產(chǎn)全瓷義齒用氧化鋯瓷塊已達(dá)到三大品牌近千種產(chǎn)品。2013年11月，公司被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。截至2021年9月底，公司擁有有效發(fā)明專(zhuān)利10項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利17項(xiàng)，外觀專(zhuān)利6項(xiàng)，為公司自主研發(fā)及合作研發(fā)，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

公司技術(shù)研發(fā)工作始終堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，圍繞口腔產(chǎn)業(yè)鏈上下游，形成了以新型齒科材料為主，相關(guān)耗材、數(shù)字化設(shè)備、齒科護(hù)理預(yù)防產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品研發(fā)體系。公司絢彩3D Pro氧化鋯材料作為新型漸變氧化鋯材料，頸部強(qiáng)度可達(dá)1,050MPa，采用自主技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)材料的強(qiáng)度、透度和顏色三重?zé)o層漸變的自然過(guò)渡，同時(shí)具備仿生、高強(qiáng)、無(wú)層自然過(guò)渡、快速燒結(jié)等多種特性，頗具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

公司與北京大學(xué)口腔醫(yī)院、華西大學(xué)口腔醫(yī)院等知名口腔醫(yī)學(xué)院建立了緊密的合作關(guān)系，通過(guò)交流合作，廣泛吸收先進(jìn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)生研發(fā)與外部合作雙輪驅(qū)動(dòng)技術(shù)不斷升級(jí)。

擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，齒科生態(tài)豐富

公司已開(kāi)啟技工產(chǎn)品綜合服務(wù)、臨床產(chǎn)品綜合服務(wù)兩個(gè)數(shù)字化進(jìn)程，致力打通臨床端與技工端，圍繞終端消費(fèi)者的臨床需求，構(gòu)造公司、義齒技工所、口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)合作的新業(yè)態(tài)。

在技工產(chǎn)品綜合服務(wù)方面，愛(ài)迪特致力于開(kāi)發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的氧化鋯、玻璃陶瓷、樹(shù)脂等數(shù)字化材料，利用CAD/CAM設(shè)備進(jìn)行掃描、設(shè)計(jì)、切削、快速燒結(jié)，打造3D Pro絢彩快速美學(xué)修復(fù)和數(shù)字化全口活動(dòng)義齒等方案。同時(shí)，公司還建設(shè)了愛(ài)迪特云平臺(tái)，連接醫(yī)生、技師等齒科生態(tài)角色，用以提供多場(chǎng)景的設(shè)計(jì)處理解決方案。

在臨床產(chǎn)品綜合服務(wù)方面，愛(ài)迪特聚力打造了一系列口腔綜合服務(wù)，其中包括科美椅旁修復(fù)系統(tǒng)、科美激光治療儀、科美隱形矯正和納極防齲解決方案等，用于滿足口腔醫(yī)生的實(shí)際需求，幫助其開(kāi)展數(shù)字化修復(fù)、種植與正畸等業(yè)務(wù)。

公司不斷推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建齒科生態(tài)閉環(huán)，并通過(guò)服務(wù)義齒技工所拓展下游門(mén)診覆蓋，觸達(dá)終端客戶。同時(shí)，提高公司對(duì)下游義齒技工所及門(mén)診個(gè)性化服務(wù)高粘性優(yōu)勢(shì)，拓展口掃、隱形正畸新業(yè)務(wù)，豐富服務(wù)生態(tài)。

全球深度覆蓋、專(zhuān)業(yè)服務(wù)的銷(xiāo)售體系

截至2021年9月30日，公司營(yíng)銷(xiāo)人員達(dá)165人。公司在國(guó)內(nèi)上海、成都、深圳、西安設(shè)有辦事處；在境外美國(guó)、德國(guó)擁有子公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)120余個(gè)國(guó)家及地區(qū)。公司已成為美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日韓等國(guó)領(lǐng)先口腔義齒制造企業(yè)長(zhǎng)期合作伙伴。在美國(guó)，公司擁有專(zhuān)業(yè)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，已與美國(guó)逾200家義齒加工企業(yè)建立穩(wěn)定合作。在歐洲，公司采用了“直銷(xiāo)+經(jīng)銷(xiāo)”的銷(xiāo)售模式，公司產(chǎn)品持續(xù)導(dǎo)入口腔義齒制造和服務(wù)客戶。

4、全方位、全過(guò)程服務(wù)體系

公司長(zhǎng)期堅(jiān)持以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念，依托強(qiáng)大的技術(shù)、渠道和品牌優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建了一套全方位、全過(guò)程的服務(wù)體系。

公司擁有超過(guò)50余名直屬工程師組成的境內(nèi)外服務(wù)團(tuán)隊(duì)。在境內(nèi)服務(wù)方面，公司于總部和四個(gè)辦事處構(gòu)建了客戶技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)，并開(kāi)通7x24小時(shí)全天候服務(wù)熱線，為客戶提供專(zhuān)業(yè)、高效、快捷服務(wù)；同時(shí)，公司通過(guò)境外多地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商建立本地化的客戶售后服務(wù)站點(diǎn)，為客戶提供現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品應(yīng)用培訓(xùn)、售后問(wèn)題處理、服務(wù)支持。

此外，公司培訓(xùn)職能部門(mén)集合了多位高級(jí)技術(shù)培訓(xùn)師，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)，過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，深厚的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助義齒技工所及口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)打造椅旁全流程數(shù)字化人才，提升客戶粘性，為持續(xù)推送產(chǎn)品和后續(xù)服務(wù)提供強(qiáng)力支撐。

5、資質(zhì)及品牌優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘

政府對(duì)醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商的市場(chǎng)準(zhǔn)入、資質(zhì)認(rèn)證及產(chǎn)品注冊(cè)有嚴(yán)格的管理制度。在我國(guó)，從事醫(yī)療器械生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的企業(yè)必須取得生產(chǎn)許可證、經(jīng)營(yíng)許可證，而醫(yī)療器械產(chǎn)品上市需取得醫(yī)療器械注冊(cè)證，在歐美等國(guó)銷(xiāo)售需通過(guò)CE認(rèn)證或者美國(guó)FDA許可。進(jìn)入醫(yī)療器械領(lǐng)域需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審批程序，投入資金大，耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)。

公司作為國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入口腔科材料領(lǐng)域的企業(yè)之一，公司已獲得河北省食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證和經(jīng)營(yíng)許可證。此外，公司主要產(chǎn)品相繼通過(guò)并取得了歐盟ISO質(zhì)量體系認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、美國(guó)FDA認(rèn)證等，能夠?yàn)閲?guó)內(nèi)外客戶提供廣泛應(yīng)用于手工、自動(dòng)多系統(tǒng)的義齒用氧化鋯修復(fù)材料。公司擁有的上述資質(zhì)及認(rèn)證，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為公司開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司是目前國(guó)內(nèi)最大的義齒用氧化鋯瓷塊生產(chǎn)企業(yè)之一，自成立以來(lái)，公司憑借著良好的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)秀的技術(shù)研發(fā)能力在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的口碑。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)開(kāi)拓和品牌培育，“愛(ài)迪特”品牌已在口腔修復(fù)材料行業(yè)享有較高的知名度，在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的聲譽(yù)，具備了突出的品牌及先發(fā)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建堅(jiān)實(shí)行業(yè)壁壘。

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)按產(chǎn)品類(lèi)型可劃分為口腔修復(fù)材料、口腔數(shù)字化設(shè)備及其他產(chǎn)品及服務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入按產(chǎn)品類(lèi)型劃分的構(gòu)成情況如下：

單位：萬(wàn)元、%

項(xiàng)目2021年1-9月2020年度2019年度2018年度

金額比例金額比例金額比例金額比例

口腔修復(fù)材料23,852.39 61.15 25,153.1369.64 23,452.65 78.57 18,256.30 86.07

其中：氧化鋯瓷塊20,023.7851.3422,363.7361.9221,731.1872.8017,142.0180.82

玻璃陶瓷2,007.825.15972.982.69240.240.8037.470.18

口腔數(shù)字化設(shè)備13,102.0733.59 9,255.12 25.62 5,205.78 17.44 2,431.81 11.46

其中：切削設(shè)備6,041.2315.493,644.0810.091,906.986.39803.793.79

數(shù)字取像設(shè)備4,070.7810.443,468.659.601,683.275.64690.043.25

其他產(chǎn)品及服務(wù)2,050.505.261,711.124.741,190.573.99522.752.46

合計(jì)39,004.95100.0036,119.36100.0029,849.01100.0021,210.86100.00

4月29日，口腔修復(fù)材料及口腔數(shù)字化設(shè)備提供商愛(ài)迪特（秦皇島）科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“愛(ài)迪特”）創(chuàng)業(yè)板IPO狀態(tài)更新為“已問(wèn)詢”。愛(ài)迪特于今年的4月7日在深交所創(chuàng)業(yè)板申請(qǐng)IPO獲受理，擬募資9.55億元。本次募集資金擬投資于：愛(ài)迪特牙科產(chǎn)業(yè)園-口腔 CAD/CAM 材料產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目、數(shù)字化口腔綜合服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目、愛(ài)迪特牙科產(chǎn)業(yè)園-研發(fā)中試基地項(xiàng)目和補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金。保薦機(jī)構(gòu)和主承銷(xiāo)商為中信建投證券。

愛(ài)迪特招股書(shū)顯示：2018-2020年?duì)I業(yè)收入分別為 2.13億元、2.99億元、3.62億元；2021年1-9月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為3.90億元。2019 年度和2020年度分別較上年同期增長(zhǎng)40.74%和20.88%，2021年1-9月?tīng)I(yíng)業(yè)收入已超過(guò)了 2020 年度全年?duì)I業(yè)收入。公司歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)分別為4737.02萬(wàn)元、4858.33萬(wàn)元、4462.16萬(wàn)元及4040.84萬(wàn)元。

目前愛(ài)迪特營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)源于主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，2018-2020年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.12億元、2.98億元、3.61億元，2021年1-9月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為3.90億元，2019年度和2020年度分別較上年同期增長(zhǎng) 40.73%和 21.01%，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比突出。且2021 年 1-9 月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入已超過(guò)了 2020 年度全年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。值得關(guān)注的是，其公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為 56.80%、51.60%、42.81%和 39.58%。數(shù)據(jù)顯示，其主要產(chǎn)品毛利率及綜合產(chǎn)品毛利率均較高。

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