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隨著光伏補(bǔ)貼退坡以及工商業(yè)電價(jià)持續(xù)攀升，工商業(yè)分布式市場迅速升溫。數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度國內(nèi)分布式光伏新增裝機(jī)35.3GW，其中工商業(yè)分布式新增18.7GW，占比約53%，成為主力軍。而根據(jù)彭博新能源財(cái)經(jīng)報(bào)告顯示，目前中國工商業(yè)屋頂光伏市場規(guī)模已超200GW，隨著城市化的不斷推進(jìn)，將有可能在2040年達(dá)到300GW。

面對工商業(yè)分布式廣闊的藍(lán)海和激增的裝機(jī)容量，作為占據(jù)工商業(yè)側(cè)95%以上的小微工商業(yè)分布式資源卻是一片“無人問津”的景象。

(資料圖片)

“早在2020年之前，中國90%以上的工商業(yè)投建商只投頭部業(yè)主客戶，當(dāng)時(shí)占中國市場總量90%以上的小微工商業(yè)無人問津；直到今天，仍然有一半以上，甚至大多數(shù)分布式投資商也只投頭部企業(yè)，所以我們走上了一條小微工商業(yè)的探索之路。”聯(lián)盛新能源聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)盛電力總裁田大勇在第六屆分布式能源嘉年華會議上表示。

小微工商業(yè)分布式之所以無人問津，是因?yàn)樗鼜漠a(chǎn)業(yè)邏輯、商業(yè)邏輯、管理邏輯與傳統(tǒng)分布式光伏有著顛覆性差別，是一條完全區(qū)別于傳統(tǒng)分布式光伏的細(xì)分賽道，也被稱為分布式光伏中“最難啃的骨頭”，而令投建商望而卻步。

眾所周知，工商業(yè)分布式的碎片化、寄生性、非標(biāo)性三大屬性制約了工商業(yè)光伏的發(fā)展。小微工商業(yè)不僅具備以上三個(gè)特點(diǎn)，而且把這些特點(diǎn)無限放大，帶來了更大的風(fēng)險(xiǎn)。首先，傳統(tǒng)的分布式光伏想發(fā)設(shè)法找一些頭部企業(yè)做客戶，避免風(fēng)險(xiǎn)。但小微分布式不一樣，要想做的多，就必須做小微工商業(yè)的業(yè)主客戶，這些企業(yè)經(jīng)營的存續(xù)性、安全性、穩(wěn)定性不像世界五百強(qiáng)企業(yè)那么穩(wěn)。

其次，傳統(tǒng)的技術(shù)和概率方法在小微工商業(yè)分布式上也行不通了。田大勇表示，單一的項(xiàng)目可以憑借經(jīng)驗(yàn)以及概率來評估它的風(fēng)險(xiǎn)，但是像一年做幾百個(gè)甚至上千個(gè)小微工商業(yè)項(xiàng)目，上述方法顯然就不再適用。再者，一旦小微工商業(yè)項(xiàng)目量多之后，很多項(xiàng)目的個(gè)體風(fēng)險(xiǎn)會變成一種新的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，這種系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)不得不去重新思考和面對。

如何判斷一個(gè)小微工商業(yè)項(xiàng)目是否能投？作為國內(nèi)工商業(yè)分布式光伏的創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)，聯(lián)盛新能源正在踐行這條細(xì)分道路。聯(lián)盛電力總裁田大勇介紹，與傳統(tǒng)分布式甄選出“哪個(gè)行”的精選思維不同，小微工商業(yè)采用底層思維來判斷，找出幾百個(gè)項(xiàng)目中“哪個(gè)不行”；在建立在更大隨機(jī)樣本量的規(guī)律性和穩(wěn)定性上的布局容錯(cuò)機(jī)制。例如，現(xiàn)在50MW可能是幾十個(gè)項(xiàng)目組成的資產(chǎn)包，即使其中10%、20%的項(xiàng)目出了問題，但是因?yàn)樾∥⒐ど虡I(yè)的收益率本身比傳統(tǒng)分布式高很多，可能整體包的收益率依然非常可觀。

田大勇還建議企業(yè)建立一套批量產(chǎn)出的管理模式。因?yàn)閹装偾叩?兆瓦之間的小微工商業(yè)分布式項(xiàng)目無法做到每個(gè)項(xiàng)目都開投委會、投決會、啟動(dòng)會，所以必須要建立一套龐大的規(guī)范過濾系統(tǒng)，經(jīng)驗(yàn)負(fù)荷系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)修正系統(tǒng)，來助力決策。

另外，小微工商業(yè)的建設(shè)管理，也是制約其規(guī)模發(fā)展的一大難點(diǎn)。田大勇以聯(lián)盛新能源為例說到，聯(lián)盛每月平均開工、在線的項(xiàng)目超百個(gè)，容量加起來可能不超過一個(gè)地面電站的容量。但是這一百多個(gè)項(xiàng)目卻分布在全國數(shù)十個(gè)省份，對項(xiàng)目的管理難度提出了非常高的要求。

面對同時(shí)操作上百個(gè)項(xiàng)目的難度，田大勇表示需要做標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備集采、設(shè)計(jì)、檢測、驗(yàn)收以及遠(yuǎn)程云監(jiān)工、戰(zhàn)略外包、屬地化采購等。“我們的組件逆變器，一次就要和廠家訂購一年的量，因?yàn)闊o法確定哪天用，所以只能預(yù)先訂購一年的量，然后所有標(biāo)準(zhǔn)都統(tǒng)一，采用一套標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)方案?！碧锎笥卵a(bǔ)充到。

此外，項(xiàng)目的分散性也要求企業(yè)需要屬地化的采購，避免組件、逆變器、支架、線纜等設(shè)備的運(yùn)輸成本和運(yùn)輸難題，所以田大勇建議企業(yè)應(yīng)該在每個(gè)業(yè)務(wù)密集地方建立一套獨(dú)立的本地化采購體系，盡量實(shí)現(xiàn)自己自足，減少流動(dòng)。

與傳統(tǒng)分布式光伏企業(yè)相比，小微工商業(yè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)部署也不一樣。傳統(tǒng)分布式光伏企業(yè)主要以職能標(biāo)準(zhǔn)劃分為技術(shù)、工程、開發(fā)等不同部門；前排做資源和業(yè)務(wù)，后排做知識和把控。而小微工商業(yè)企業(yè)更像是互聯(lián)網(wǎng)公司，需要把團(tuán)隊(duì)、所有人力資源進(jìn)行屬地化和網(wǎng)格化布局；前臺做流程管控，后臺做科技研發(fā)。田大勇解釋，“你不可能為一個(gè)200千瓦的項(xiàng)目讓開發(fā)經(jīng)理人員異地出差簽項(xiàng)目回來，這樣在成本和效率上都不可行。所以小微工商業(yè)企業(yè)必須把人員進(jìn)行屬地化、網(wǎng)格化的部署。何為網(wǎng)格化？例如我們在一個(gè)地級市，既有開發(fā)人員，也有技術(shù)人員，也有采購人員，它既是屬地化的劃分，又是多職能的交叉，且都是雙線管理，這樣更能實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約和效率提升，推進(jìn)項(xiàng)目高效進(jìn)行。”

另外，小微工商業(yè)分布式擁有相對較好的收益，具備整體動(dòng)態(tài)安全性、穩(wěn)定性強(qiáng)，容錯(cuò)能力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。據(jù)悉，以500KW小微工商業(yè)電站發(fā)電100%自用為例，通過測算其收益率最低可達(dá)到13.14%以上，有的甚至超過25%，基本在4~6年可以收回靜態(tài)投資成本。

雖然目前小微工商業(yè)分布式光伏發(fā)展之路征程漫漫，還面臨諸多困難，但卻是從能源消費(fèi)側(cè)推動(dòng)雙碳目標(biāo)的必經(jīng)之路，未來也將是光伏企業(yè)不得不面對的市場。如何走好這條道路，還需要各個(gè)參與方積極合作、持續(xù)努力，為中國碳達(dá)峰、碳中和探出一條新的小微工商業(yè)的發(fā)展之路。