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戶用光伏的高光時(shí)刻起源于第一個(gè)10GW年新增裝機(jī)的完成。

2020年，經(jīng)歷過(guò)五年跌宕起伏的發(fā)展，中國(guó)戶用光伏電站完成了第一個(gè)年度10GW裝機(jī)的里程碑，100%的增長(zhǎng)也僅用了一年的時(shí)間，自此戶用光伏改變了中國(guó)光伏電站終端市場(chǎng)歷來(lái)以大型地面電站為主導(dǎo)的歷史趨勢(shì)，分布式光伏一躍成為平分天下的“主角”。

2020年之前戶用光伏市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展離不開(kāi)諸多企業(yè)兢兢業(yè)業(yè)的開(kāi)拓與探索，進(jìn)入“十四五”之后，這一市場(chǎng)的潛力在多種因素的加持下正快速凸顯。在雙碳目標(biāo)的催化下，越來(lái)越多的企業(yè)與資本也開(kāi)始看好戶用光伏，這一曾被稱為小眾市場(chǎng)的領(lǐng)域正變得愈發(fā)擁擠，無(wú)論是央企亦或者民營(yíng)企業(yè)，都試圖在這一市場(chǎng)獲得一席之地。

(資料圖)

戶用光伏“升溫”

在2020年之前，戶用光伏僅在2016年前后“曇花一現(xiàn)”，這個(gè)以農(nóng)村、別墅作為主要應(yīng)用場(chǎng)景的市場(chǎng)，單體規(guī)模僅有20-50千瓦，并且還涉及到千家萬(wàn)戶的眾多微小風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。但在雙碳目標(biāo)提出之后，出于多種原因的考慮，分布式光伏已經(jīng)成為國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要一環(huán)。

在此前中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的光伏產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈研討會(huì)上，三峽、大唐等國(guó)有企業(yè)均提出將分布式光伏作為新能源裝機(jī)增長(zhǎng)的補(bǔ)充。而作為央企中最早進(jìn)行新能源項(xiàng)目投資布局的企業(yè)，國(guó)家電投在分布式光伏電站開(kāi)發(fā)布局上更為全面。目前，國(guó)家電投集團(tuán)光伏裝機(jī)已突破4000萬(wàn)千瓦。據(jù)光伏們了解，國(guó)家電投分布式光伏裝機(jī)已經(jīng)超過(guò)12GW，其中戶用占比約為50%。

值得注意的是，近年來(lái)央企與民營(yíng)企業(yè)在新能源開(kāi)發(fā)方面的合作，更多的是圍繞分布式光伏與戶用。

正在進(jìn)一步參與戶用光伏市場(chǎng)的央企還包括國(guó)家能源集團(tuán)、三峽新能源、中核、華能、華潤(rùn)等主力投資商。除了央企之外，部分國(guó)有企業(yè)，包括山東能源集團(tuán)、廣州發(fā)展新能源、深能、豫能、光動(dòng)能源集團(tuán)、申能等地方國(guó)有企業(yè)也在逐步深入到以整縣推進(jìn)為大背景的戶用光伏電站開(kāi)發(fā)運(yùn)用中。

同時(shí)，由于基因稟賦所在，國(guó)有企業(yè)進(jìn)入戶用領(lǐng)域大部分會(huì)選擇與民營(yíng)企業(yè)合作開(kāi)發(fā)。近兩年國(guó)企與民營(yíng)企業(yè)成立合資公司共同開(kāi)拓戶用市場(chǎng)的案例亦數(shù)不勝數(shù)，戶用光伏賽道也變得愈發(fā)擁擠。

戶用光伏：定制服務(wù)升級(jí)

盡管眾多企業(yè)正瘋狂涌入戶用賽道，但對(duì)于戶用光伏市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍然面臨著諸多的挑戰(zhàn)。尤其是今年以來(lái)，隨著分布式光伏整縣推進(jìn)的深入，光伏已然深入到各行各業(yè)與千家萬(wàn)戶，從金融模式到營(yíng)銷手段……戶用光伏亦被詬病頗多。

出于受眾的特殊性，戶用光伏電站需要有可靠的質(zhì)量保障、長(zhǎng)久的運(yùn)維保障以及誠(chéng)信的企業(yè)履約……事涉民生，為了更好推動(dòng)戶用光伏行業(yè)健康有序發(fā)展，作為主管部門(mén)的國(guó)家能源局聯(lián)合中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)在進(jìn)行充分行業(yè)調(diào)研之后，于近日陸續(xù)下發(fā)了《戶用光伏建設(shè)運(yùn)行百問(wèn)百答（2022年版）》、《戶用光伏建設(shè)運(yùn)行指南（2022年版）》、《戶用光伏產(chǎn)品銷售安裝合同（范本）》、《戶用光伏電站合作開(kāi)發(fā)合同（范本）》。

在上述環(huán)境下，為了更好的殺入戶用光伏市場(chǎng)，頭部企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道鋪設(shè)、營(yíng)銷方式、商業(yè)模式上等均祭出殺手锏，試圖在這一市場(chǎng)中一較高下。除了專門(mén)針對(duì)戶用市場(chǎng)設(shè)計(jì)符合選型要求的組件產(chǎn)品之外，各大組件廠還推出了金融、產(chǎn)品、系統(tǒng)一體化的服務(wù)模式，借助組件產(chǎn)品端的優(yōu)勢(shì)，致力于為客戶提供全方位、有保障的服務(wù)質(zhì)量，戶用市場(chǎng)也由此成為光伏走向2C的基礎(chǔ)一環(huán)。

以中來(lái)股份為例，這家在N型TOPCon與背板領(lǐng)域具備強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力的光伏企業(yè)在戶用市場(chǎng)的布局分為兩大板塊，其中中來(lái)股份旗下中來(lái)光電是全球N型雙面技術(shù)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)者，發(fā)展至今已成為該行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其組件J-TOPCon2.0技術(shù)采取完全無(wú)繞鍍POPAID工藝實(shí)現(xiàn)正背面的完美隔離，杜絕漏電風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品搭配多種中來(lái)FFC涂覆型背板，在保證家庭屋頂電站高效、安全的前提下，又完美滿足了戶用屋頂光伏的美觀、輕質(zhì)等多樣化需求；中來(lái)股份旗下子公司中來(lái)民生公司自2016年起探索分布式光伏戶用業(yè)務(wù)，在全國(guó)已有約400多家代理商，業(yè)務(wù)發(fā)展涉及18個(gè)省市519個(gè)區(qū)縣3300個(gè)村/鎮(zhèn)，積累了龐大的用戶群體，而其“一縣一代”的代理模式，也為“光伏后市場(chǎng)服務(wù)”提供了保障。

無(wú)論是在組件亦或者系統(tǒng)，中來(lái)股份的耕耘都堪稱歷久彌新。依托先進(jìn)的N型電池技術(shù)和“Solar town”分布式戶用光伏系統(tǒng)全生命周期智能管理平臺(tái)，以全球N型發(fā)貨超5.8GW產(chǎn)品，以及開(kāi)發(fā)管理百萬(wàn)級(jí)電站的能力和經(jīng)驗(yàn)，中來(lái)股份將傾力打造戶用光伏第一品牌—— NIWA中來(lái)億瓦。據(jù)悉，NIWA中來(lái)億瓦集戶用組件及戶用系統(tǒng)為一體，致力于為客戶提供精準(zhǔn)訂制方案，將光伏普惠千家萬(wàn)戶。

9月12日，中來(lái)股份將重磅發(fā)布新品牌“NIWA中來(lái)億瓦”，將科技與藝術(shù)融合，讓光伏綠電與美“戶”相融。雙碳時(shí)代，用更尖端的技術(shù)、更貼心的服務(wù)讓綠電普及，讓老百姓的美好生活插上羽翼，與戶用光伏行業(yè)一起騰飛。

掃碼預(yù)約，用綠電共創(chuàng)美好生活。