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3月30日，精工鋼構(600496.SH)公告，公司下屬全資子公司精工工業(yè)建筑系統(tǒng)集團有限公司(“精工工業(yè)”)與東方日升新能源股份有限公司下屬全資子公司東方日升綠電(浙江)建材有限公司(“東方日升綠電”)于2022年3月29日簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，雙方擬在BIPV產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品采購、業(yè)務合作及推廣等領域上展開合作。

根據(jù)協(xié)議，雙方共同開發(fā)BIPV屋頂產(chǎn)品，注冊名稱為“精昇”的商品商標，目前，公司與東方日升綠電共同開發(fā)的BIPV新產(chǎn)品已推出。

精工鋼構3月29日披露的業(yè)績預告顯示，預計2022年第一季度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.65億元至1.99億元，與上年同期相比，將增加3249萬元至6649萬元，同比增長25%~50%。

精工鋼構將今年的新業(yè)績增長錨定在分布式光伏。公司稱，2022年，將在保持基礎業(yè)務穩(wěn)定增長的同時，加快推動數(shù)字化，光伏建筑一體化業(yè)務的發(fā)展速度，以增厚公司主業(yè)業(yè)績。

在他們看來，隨著綠色節(jié)能建筑的推動，越來越多客戶開始對分布式光伏感興趣，這是個很好的機會。

“我們這方面已經(jīng)布局了十幾年了，有很成熟的運作經(jīng)驗，也在不斷創(chuàng)新努力，去年政策拐點出來后我們也在加強分布式光伏項目的研發(fā)，越來越體現(xiàn)出我們的技術優(yōu)勢，會陸續(xù)展現(xiàn)出來。

我們不僅僅是為了做分布式光伏，而是為客戶提供一攬子的服務能力，在各版塊都在努力往綠色、低碳的方向發(fā)展，這個板塊短期的發(fā)展機會也不只是這一個板塊的收入，更多是我們的差異化競爭，對主業(yè)有增量貢獻，簡單說不止帶來分布式光伏業(yè)務，也為鋼結構業(yè)務引流。我們在分布式光伏的優(yōu)勢和主業(yè)的是優(yōu)勢互補的?！本や摌嬒嚓P負責人在公司業(yè)績電話會議上說道。

通常而言，光伏電站端可以分為投資、EPC、運營三大塊，精工鋼架旗下子公司精工新能源做全產(chǎn)業(yè)鏈，在EPC上具備優(yōu)勢。

上述高層表示：“這塊既需要光伏知識也需要建筑方面的能力，這塊我們是強項，但投資我們并不是強項，這塊要看資金成本，資金杠桿民企是非常不擅長的。為了努力發(fā)展我們EPC才堅持做下來的，補貼不到位對資金影響很大，央企做這方面比我們優(yōu)勢明顯的多。隨著光伏新一輪發(fā)展，我們覺得如果有人做投資，我們只做EPC，我們愿意和投資的運營商開展合作?！?/p>

為了解決投資端的短板，精工鋼架與三峽集團、國開新能等國企及央企展開了戰(zhàn)略協(xié)同合作。

“央企也需要我們，央企是為了完成指標任務，但分布式光伏比起地面電站太小了，1萬平方米只有1.2MW量，做100個項目也沒多少量，所以讓央企找100個屋面是有非常大的營銷成本的，很瑣碎，所以我們用渠道找到項目，他們出錢來投資，這是他們愿意看到的。

我們EPC做了十幾年，我們做的電站相對的回報率還是不錯的，我們能幫央企快速實現(xiàn)他們的指標，這是個雙贏的結果，后續(xù)也不局限于這兩家合作，確實也有其他的央企跟我們聯(lián)系。

同時，EPC端也是這個道理，如果我們分布式光伏的量慢慢起來，如果我們采購量也有幾百MW或1GW了，我們從成本控制角度講，愿意找組件商滿足我們的需求；就像我們做鋼結構每年需求幾十萬噸鋼材也要找戰(zhàn)略供應商來降低成本?！?/p>

那么，帶BIPV的項目利潤率會和傳統(tǒng)業(yè)務有差異嗎？

精工鋼架稱，報價是挺透明的，它很簡單，構成就是組件、支架，人工等，大概1瓦5.5元，各家的報價差異不會特別大，我們是包在項目里的。EPC要看設計和服務能力，毛利率10-11%，凈利率好，因為就出了一些人工，所以凈利率能做到5-8%。我們覺得沒必要做重資產(chǎn)收購組件廠，沒有規(guī)模效應。

據(jù)悉，在降本上，精工鋼架更傾向于與東方日升等優(yōu)秀組件公司建立戰(zhàn)略合作關系，降低采購成本。

資料顯示，長江精工鋼結構(集團)股份有限公司主營業(yè)務是鋼結構建筑及圍護系統(tǒng)的設計、制作、施工和工程服務，是鋼結構行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，主要產(chǎn)品體系包括鋼結構構件和裝配式建筑產(chǎn)品。

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