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2022年7月23-25日，2022第十七屆中國（濟(jì)南）國際太陽能利用大會暨中國（山東）國際新能源產(chǎn)業(yè)博覽會在山東濟(jì)南國際會展中心隆重召開。展會現(xiàn)場國際能源網(wǎng)/光伏頭條記者對上海晨科太陽能科技有限公司銷售副總段總進(jìn)行了專訪，聽她講述晨科的N種解決方案。

上海晨科太陽能科技有限公司銷售副總段總

國內(nèi)、國外雙重布局，目標(biāo)行業(yè)前三

(資料圖)

上海晨科太陽能科技有限公司（簡稱“晨科太陽能”）成立于2010年，總部位于上海嘉定，12年來始終專注于制造和設(shè)計太陽能支架系統(tǒng)，目前產(chǎn)品已在60多個國家和地區(qū)安裝使用，總裝機(jī)量達(dá)25GW以上。

上海晨科太陽能科技有限公司

據(jù)段總介紹，晨科太陽能自成立之初，一直深耕海外光伏支架市場，在韓國、泰國、澳大利亞、荷蘭、美國、阿根廷、土耳其、越南、墨西哥、巴西、菲律賓、新西蘭等國家和地區(qū)建立了子公司或服務(wù)中心，每年都有吉瓦級的出貨量。

2016年以來，隨著國內(nèi)市場興起，晨科太陽能加大了國內(nèi)市場的布局力度。2021年，晨科太陽能出貨量達(dá)到4GW。僅僅國內(nèi)戶用光伏這一領(lǐng)域，晨科就有1GW的出貨量。

經(jīng)過12年的快速發(fā)展，晨科太陽能目前已擁有40多項國內(nèi)外專利，并擁有嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量體系和完善的設(shè)計安裝技術(shù)規(guī)范，以及成品供銷體系。其自主研發(fā)的光伏支架及相關(guān)配套產(chǎn)品已通過TUV、UL、AS/NZ1170.2等認(rèn)證。

12年來，晨科太陽能踏實的行事風(fēng)格，對于主賽道——支架領(lǐng)域的執(zhí)著與專注，讓其發(fā)展步伐一直很穩(wěn)健，不論是技術(shù)研發(fā)能力還是產(chǎn)品出貨量穩(wěn)居行業(yè)前十。談及未來，段總表示：“晨科太陽能接下來的目標(biāo)是行業(yè)前三?！?/p>

上海晨科太陽能科技有限公司光伏項目案例

N種方案，晨科打造全項目周期最優(yōu)解

光伏支架作為光伏產(chǎn)業(yè)的一個分支，與其他領(lǐng)域不同，這個領(lǐng)域參與者眾多，競爭更為激烈。那么晨科如何在眾多企業(yè)中，脫穎而出呢？

段總的答案是“N種解決方案”。

隨著光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的市場已經(jīng)不單是對于產(chǎn)品的需求，更是要求企業(yè)能夠提供系統(tǒng)的解決方案。支架領(lǐng)域同樣如此。

段總認(rèn)為，與其他公司相比，晨科太陽能優(yōu)勢有三：

其一，健全的產(chǎn)品體系。晨科太陽能擁有太陽能跟蹤支架系統(tǒng)、固定支架、手動支架、BIPV系統(tǒng)、柔性支架、光伏車棚及TPO產(chǎn)品。這些產(chǎn)品適用于戶用光伏、工商業(yè)分布式光伏以及集中式地面電站等全場景應(yīng)用。

隨著分布式光伏迎來爆發(fā)期，對于光伏支架系統(tǒng)提出了更高要求。段總介紹，分布式光伏形式多種多樣，包括居民屋頂、工商業(yè)屋頂對于支架的要求各不相同，甚至需要個性化定制。晨科太陽能健全的產(chǎn)品體系，可以為用戶提供一站式解決方案。

其二、完整方案設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)以及外銷及分銷體系?？梢院芎玫貙a(chǎn)品系統(tǒng)進(jìn)行集成，為客戶提供完整的N種形式的解決方案。

段總表示：“一個項目需要在什么地方安裝組件，需要什么樣的支架，需要多少支架。只要客戶告訴我們的工作人員，晨科太陽能便會給客戶提供多種解決方案，并從中找出一個最優(yōu)解?！?/p>

其三，25年品質(zhì)保證。光伏支架企業(yè)眾多，但真正做長久的卻少之又少。段總認(rèn)為晨科12年來做強(qiáng)做大的秘訣就是提高企業(yè)自身的技術(shù)能力和產(chǎn)品開發(fā)能力。技術(shù)能力不僅僅是晨科可以根據(jù)客戶要求來優(yōu)化方案，更重要的是要達(dá)到降本。多年來晨科始終為客戶提供定制化解決方案，從項目起步階段的方案設(shè)計，到交貨階段跟蹤服務(wù)，再到電站并網(wǎng)之后的品質(zhì)保證全程跟蹤，為客戶降本，贏得了良好的業(yè)界口碑。

此外，晨科緊扣市場脈絡(luò)，不斷提升技術(shù)研發(fā)能力，更新產(chǎn)品系列，為客戶提供更多的解決方案。

上海晨科太陽能科技有限公司光伏項目案例

解決行業(yè)痛點(diǎn)，晨科有經(jīng)驗也有實力

光伏支架領(lǐng)域，中小企業(yè)扎堆，品牌意識淡薄，技術(shù)能力不強(qiáng)、低層次價格戰(zhàn)是目前行業(yè)存在的最大痛點(diǎn)。

為此，段總表示，晨科目前做的是加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，從定制化系統(tǒng)方案方面建立自己的行業(yè)標(biāo)識。晨科有這樣的實力也有這方面的經(jīng)驗。

譬如當(dāng)下熱門的整縣推進(jìn)項目，由于屋頂復(fù)雜的形式，如瓦片、水泥、彩鋼、車棚、地面、水面等，大小不一，高低不一，形式不一，對于光伏支架提出了更高的要求?？梢哉f整縣推進(jìn)的設(shè)備方面的難題不在組件，不在逆變器，而在支架。

在這方面，晨科太陽能一直都有自己的解決方案?？蛻糁恍枰峁╉椖啃枨?，晨科太陽能便會根據(jù)客戶的項目需求為客戶提供專業(yè)的技術(shù)方案和報告，同時根據(jù)項目情況設(shè)計成本最優(yōu)的解決方案。

再比如跟蹤支架方面，由于國內(nèi)光伏行業(yè)剛剛進(jìn)入平價上網(wǎng)時代，一味壓低產(chǎn)品成本，導(dǎo)致這種產(chǎn)品很難在國內(nèi)推廣，晨科在做的就是從技術(shù)方面，做到降本增效。

為客戶提供高效、靈活的光伏支架解決方案！晨科找到了自己立足行業(yè)的支點(diǎn)，也為行業(yè)提供了更多選擇！我們的愿景是晨科大了，3060就近了。