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作為光伏產(chǎn)業(yè)鏈最具技術(shù)含量的光伏電池環(huán)節(jié)，近來正在發(fā)生激烈的變動或?qū)⒁l(fā)新一輪的洗牌。技術(shù)方面，N型取代P型已經(jīng)提上議事日程；產(chǎn)業(yè)格局方面，專業(yè)化的光伏電池企業(yè)正在向上下游延伸……

濟南光伏展愛旭數(shù)字能源展臺

哪種技術(shù)路線將在新一輪技術(shù)迭代之中占據(jù)有利位置？專業(yè)化的電池片廠商何以頻頻“越界”，向一體化方向邁進？未來電池行業(yè)的發(fā)展方向在哪里？帶著這些問題，國際能源網(wǎng)/光伏頭條（PV-2005）在濟南光伏展期間采訪了愛旭數(shù)字能源副總經(jīng)理夏恒亮。

(相關(guān)資料圖)

迎新聚變！愛旭總是自己革自己的命

成立于2009年的愛旭股份，14年來始終專注于光伏電池片賽道，從事太陽能電池的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是全球光伏電池的主要供應商之一。

愛旭是低調(diào)的，這種低調(diào)幾乎讓人們忘記了它是光伏行業(yè)多項先進技術(shù)的引領(lǐng)者和首創(chuàng)者。2016年管式PERC在愛旭佛山基地研發(fā)，2017實現(xiàn)研發(fā)突破，在義烏基地從實驗室走向量產(chǎn)；2019年實現(xiàn)100%雙面電池雙面雙測雙分檔，雙面電池“正面效率最大化，背面效率一致化”，發(fā)電量至少提升0.5%以上；2020年，愛旭首發(fā)210高效太陽能電池，此后才有600W+聯(lián)盟；2021年，愛旭首創(chuàng)行業(yè)獨一無二的ABC電池，電池量產(chǎn)轉(zhuǎn)化效率已接近26.5%；2022年愛旭基于ABC電池，生產(chǎn)出ABC組件，最高量產(chǎn)轉(zhuǎn)換效率為23.6%……

愛旭ABC組件轉(zhuǎn)換效率高達23.6%

技術(shù)創(chuàng)新是愛旭的DNA，這種創(chuàng)新不是小修小補，而是顛覆性的。在夏恒亮看來，愛旭這么多年來總是在“自己革自己的命”。2019年，愛旭全球首發(fā)166mm電池，而2020年愛旭便推出了210mm電池。電池進入大尺寸時代，革小尺寸電池的命。2021年愛旭推出N型ABC電池之后，又在不斷挑戰(zhàn)晶硅電池的轉(zhuǎn)換效率極限。

因此當國際能源網(wǎng)/光伏頭條（PV-2005）將“愛旭原有的36GW的P型產(chǎn)能會不會成為轉(zhuǎn)向N型電池技術(shù)包袱”的問題拋給夏恒亮時，他顯得非常淡然：“愛旭從來都是‘顛覆式創(chuàng)新’的踐行者，希望通過每一次的技術(shù)的顛覆創(chuàng)新，推動行業(yè)的跳躍式發(fā)展?！?/p>

用戶思維，ABC未來可期

“說實話今年之前大部分人都不看好BC技術(shù)，覺得這個技術(shù)太難了，有許多難題要攻克?！毕暮懔恋囊环掽c出了ABC技術(shù)與其他N型技術(shù)之間的差距。當PERC技術(shù)接近理論極限的時候，業(yè)界普遍認為N型電池技術(shù)將是未來一段時間主流的電池技術(shù)。然而N型又分為TOPCon、HJT、BC（背接觸），企業(yè)會選擇哪條技術(shù)路線呢？

就在大家都不看好BC技術(shù)的時候，愛旭數(shù)字能源站了出來，獨創(chuàng)ABC技術(shù)。在夏恒亮看來，ABC電池相比其他N型電池技術(shù)擁有更高轉(zhuǎn)換效率、更優(yōu)的溫度系數(shù)、更高可靠性，從而帶來生命周期更高發(fā)電量。這更符合光伏行業(yè)最基本的邏輯——持續(xù)降低LCOE（度電成本）。

事實上，愛旭的ABC電池目前實驗室效率已經(jīng)接近27%，量產(chǎn)效率達到了26.5%。而其他N型技術(shù)路線還將突破25%視為一個門檻。組件方面，TOPCon也好，HJT也罷，轉(zhuǎn)換效率基本在22.4%左右，愛旭數(shù)字能源的ABC組件的轉(zhuǎn)換效率則為23.6%。業(yè)界普遍有一個觀點，轉(zhuǎn)換效率差距大于1%，就已經(jīng)具備了技術(shù)迭代的技術(shù)基礎(chǔ)。因此，ABC技術(shù)顯然有條件做下一個主流電池技術(shù)。

那么愛旭數(shù)字能源何以選擇最難的BC技術(shù)呢，在夏恒亮看來，這是愛旭數(shù)字能源策略的轉(zhuǎn)變。曾幾何時，光伏行業(yè)的許多技術(shù)都是為集中式光伏量身打造，直至去年，分布式光伏新增裝機已經(jīng)超過集中式的背景之下，依然鮮有分布式專用產(chǎn)品。愛旭數(shù)字能源旗幟鮮明地表示，把最新的、最先進的技術(shù)，最優(yōu)秀的解決方案運用于分布式光伏。

在當前社會發(fā)展狀況之下，土地成本正在日益高漲，集中式光伏的開發(fā)難度越來越高，分布式特別是工商業(yè)、戶用毫無疑問是下一個風口。舊有的一套方案打天下的模式已經(jīng)不能適應分布式光伏分散、應用場景多樣的特點。

為此愛旭數(shù)字能源成立了產(chǎn)品生命周期管理團隊，在最靠近客戶的地方，理解用戶場景的需求，然后根據(jù)場景中遇到的痛點性難題，設(shè)計解決方案。夏恒亮表示，歐洲也好、日本也罷，甚至包括中國的許多地方，最大痛點是在有限的地方，有限的時間內(nèi)，安裝更高效的光伏組件發(fā)更多綠電，拿到更多綠證。這恰是ABC電池組件最大的優(yōu)勢，生命周期內(nèi)，同等面積下，發(fā)電量較現(xiàn)有主流PERC組件高15%以上，讓其風靡海內(nèi)外市場。

除此之外，分布式光伏對于組件產(chǎn)品還有外觀方面的要求?！癆BC組件的優(yōu)勢在于高發(fā)電量的同時，大幅提升美觀度，全黑的外觀設(shè)計，與原有建筑和諧共融”，夏恒亮表示。

愛旭ABC全黑組件

還有一個重大轉(zhuǎn)變也是用戶思維最直接的體現(xiàn)，即愛旭數(shù)字能源為客戶提供系統(tǒng)化的光伏能源整體解決方案。作為組件甚至光伏系統(tǒng)提供者，愛旭數(shù)字能源需要面對數(shù)以萬計，需求各異的用戶。對此愛旭數(shù)字能源不僅提出了場景化解決方案，滿足客戶需求，而且針對下游光伏電站開發(fā)中出現(xiàn)的組件、逆變器、支架企業(yè)存在的相互扯皮，交付時間相互牽制的問題，愛旭數(shù)字能源提供系統(tǒng)化的解決方案，從根本上解決了下游電站開發(fā)中遇到痛點性難題。

伙伴策略！打造產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)

光伏產(chǎn)業(yè)有其完整的產(chǎn)業(yè)鏈，而光伏技術(shù)需要相應產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)配合才能落地，這基本已成為業(yè)界共識。TOPCon技術(shù)之所以迅速推進，是因為構(gòu)建了從上游的硅片、設(shè)備以及下游的膠膜、銀漿等一系列的產(chǎn)業(yè)鏈。那么愛旭數(shù)字能源作為走ABC技術(shù)路線的“孤勇者”，又如何構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)呢？

夏恒亮表示，愛旭數(shù)字能源與其他企業(yè)不同的地方在于走伙伴策略。在產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)構(gòu)建方面，基于整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢技術(shù)資源的考量，愛旭在中國和歐洲都分別建立研發(fā)基地，聯(lián)合全球頂尖光伏研發(fā)機構(gòu)，進行前沿技術(shù)的研究，并且在浙江義烏投資建設(shè)光伏聯(lián)合創(chuàng)新中心，將全球光伏產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先型企業(yè)、國際著名科研院所及國內(nèi)外知名高校聚合一起，開展廣泛的光伏產(chǎn)業(yè)理論創(chuàng)新和工程技術(shù)創(chuàng)新合作，并以此為基礎(chǔ)打造產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。

愛旭白洞N型組件

在下游市場開發(fā)方面，夏恒亮指出愛旭數(shù)字能源的理念是發(fā)展伙伴，依靠伙伴，扶持伙伴做強做大、不與伙伴爭利。該策略包括三個方面：

其一、伙伴保護計劃。當前市場開發(fā)中普遍存在一種行業(yè)弊端，即以低價策略搶奪渠道商的客戶。愛旭數(shù)字能源不僅不搶渠道商的客戶，而且還積極幫助渠道商去拓展客戶群體，堅定不移依靠渠道伙伴來簽約。同時對渠道伙伴采取保護策略，在重點國家/省份嚴格限定渠道伙伴數(shù)量，甄選伙伴質(zhì)量，避免惡性競爭，保障伙伴利益。夏恒亮認為，行業(yè)足夠大，容得下我們互贏共利，一起為行業(yè)創(chuàng)造更多價值。

其二、伙伴扶持計劃。愛旭數(shù)字能源提供給伙伴不是一件產(chǎn)品，一個解決方案，而是重端到端的扶持，其中包括：“人、財、物”全方位的“真金白銀”投入的支持。

其三、伙伴培訓計劃。愛旭數(shù)字能源為合作伙伴提供人員培訓，安裝指導等全方位的培訓。對于一些技術(shù)等方面不足的伙伴，愛旭數(shù)字能源都會派專人扶持。

愛旭數(shù)字能源希望通過點點滴滴的努力，建立新的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，讓ABC這樣的先進技術(shù)，優(yōu)秀系統(tǒng)解決方案為客戶創(chuàng)造更大的價值。

寫在最后

“我們看到整個行業(yè)，內(nèi)卷很嚴重。盡管行業(yè)十分紅火，但真正能夠賺到錢的卻是少數(shù)，這是不公平的，也不利于行業(yè)的發(fā)展！”夏恒亮一席話正是行業(yè)目前存在的最大弊端。

光伏產(chǎn)業(yè)之所以是一個產(chǎn)業(yè)鏈是因為每一個環(huán)節(jié)都非常重要，缺一不可。因此每一個環(huán)節(jié)都應該保有合理的利潤空間，這是產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展最基本的要求。我們期望能有更多像愛旭數(shù)字能源這樣的行業(yè)內(nèi)技術(shù)引領(lǐng)企業(yè)能夠站出來，創(chuàng)造技術(shù)紅利，并且樂于分享行業(yè)紅利，引領(lǐng)行業(yè)進入良性循環(huán)通道。