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8月30日晚間，三七互娛公布2022年上半年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，公司上半年?duì)I收80.92億元，同比增長(zhǎng)7.34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)16.95億元，同比增長(zhǎng)98.56%。在中國(guó)游戲市場(chǎng)銷售收入和用戶規(guī)模雙雙下降的上半年，三七互娛交出這樣的成績(jī)單無(wú)疑是令人驚喜的。

(相關(guān)資料圖)

8月31日下午，三七互娛舉辦了中報(bào)業(yè)績(jī)交流會(huì)，創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李逸飛，集團(tuán)高級(jí)副總裁楊軍，董秘、集團(tuán)副總裁葉威，投資者關(guān)系總監(jiān)梁蓉等公司管理層就游戲出海的市場(chǎng)前景看法，及三七互娛在產(chǎn)品長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)方面的思考向投資者進(jìn)行了分享，也指明了三七互娛的長(zhǎng)期發(fā)展路徑。

海外手游市場(chǎng)增量空間大、廠商頭部效應(yīng)低，

三七海外業(yè)務(wù)將百尺竿頭更進(jìn)一步

首先在海外市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)上，由于海外玩家過(guò)去更偏好于主機(jī)和PC游戲，手機(jī)游戲處于次要的發(fā)展位置，但近年來(lái)海外主機(jī)和PC游戲的發(fā)展已基本見(jiàn)頂，甚至呈現(xiàn)出負(fù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而手機(jī)游戲則撐起了全球游戲增長(zhǎng)的大旗。

據(jù)外媒GamesIndustry報(bào)道，2021年全球游戲收入1803億美元，手游收入932億美元，占比52%，年比增長(zhǎng)7.3%；PC游戲收入367億美元，年比降低0.8%；主機(jī)游戲收入504億美元，年比降低6.6%。

市場(chǎng)也有觀點(diǎn)認(rèn)為，海外整體移動(dòng)游戲發(fā)展進(jìn)程慢于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2015-2019年國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)端游大廠強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍，但海外大廠則在近兩年才聚焦手游賽道的重點(diǎn)發(fā)展，這也使得海外手游市場(chǎng)的集中度相比國(guó)內(nèi)更加分散，這也意味著海外手游市場(chǎng)較國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，優(yōu)質(zhì)的游戲廠商更有機(jī)會(huì)在海外實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。

參考國(guó)海證券的報(bào)告，從2018年至2021年出海游戲廠商凈收入看，頭部廠商最高市占率約為9%，出海市場(chǎng)CR10（2021年約56%）與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)CR2（約60%）相當(dāng)。以三七互娛為例，其近三年的出海收入排名逐年攀升，從前十五躍升至行業(yè)前五，再到今年上半年穩(wěn)居前三，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)出海的典范。

對(duì)于未來(lái)海外市場(chǎng)的展望，三七互娛仍然信心滿滿，公司董事長(zhǎng)李逸飛，表示三七互娛內(nèi)部對(duì)海外收入占比不設(shè)立框線，從而達(dá)到在海外再做一個(gè)“三七”的目標(biāo)。

三七的底氣一方面來(lái)源于海外巨大的增量市場(chǎng)機(jī)會(huì)，另一方面來(lái)自于公司豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備。

根據(jù)Newzoo的預(yù)測(cè)，2022年全球來(lái)自移動(dòng)市場(chǎng)的收入預(yù)計(jì)達(dá)到1035億美元，占全球游戲市場(chǎng)的53%。剔除國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲市場(chǎng)約300億美元的市場(chǎng)規(guī)模以及現(xiàn)階段中國(guó)游戲海外約200億美元收入，全球市場(chǎng)還有約500億美元的增量市場(chǎng)等待中國(guó)游戲企業(yè)挖掘。

產(chǎn)品儲(chǔ)備上，目前三七互娛針對(duì)海外市場(chǎng)、在各賽道儲(chǔ)備的產(chǎn)品共計(jì)16款。在SLG層面，有自研的三國(guó)題材SLG手游《霸業(yè)》、中世紀(jì)歷史題材SLG手游《代號(hào)GOE》以及代理發(fā)行的西方魔幻題材 SLG 手游《代號(hào) S》；在MMO領(lǐng)域，有自研的古風(fēng)題材手游《代號(hào)古風(fēng)》、Q版3D異世界冒險(xiǎn)題材手游《代號(hào)3D版WTB》以及代理發(fā)行的創(chuàng)新MMO IP手游《代號(hào) XXZ》、西方魔幻MMORPG手游 《代號(hào)魔幻 K計(jì)劃》。而在卡牌游戲和模擬經(jīng)營(yíng)等領(lǐng)域，則儲(chǔ)備了蒸汽朋克風(fēng)格卡牌手游《空之要塞：?jiǎn)⒑健?、?jīng)商題材模擬經(jīng)營(yíng)手游《代號(hào)舊時(shí)光》等產(chǎn)品。

除了豐富的產(chǎn)品矩陣，近10年海外市場(chǎng)的摸爬滾打積累的經(jīng)營(yíng)心得，也是市場(chǎng)看好三七互娛海外業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。

據(jù)悉，三七互娛公司在全球發(fā)行游戲時(shí)，會(huì)針對(duì)不同市場(chǎng)做差異化推廣，在更新上也針對(duì)不同地區(qū)做更新。例如，公司在每個(gè)地區(qū)都會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂腒OL做推廣，進(jìn)一步展現(xiàn)游戲在當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)，讓用戶對(duì)游戲有強(qiáng)烈的文化認(rèn)可、歸屬，提升游戲在當(dāng)?shù)氐脑掝}度、認(rèn)可度，從而提高游戲的下載量、用戶在線情況、流水情況等。

顯然通過(guò)多個(gè)海外產(chǎn)品的成功經(jīng)歷，三七的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和發(fā)行團(tuán)隊(duì)均建立了對(duì)各海外市場(chǎng)用戶需求的認(rèn)知，這些經(jīng)驗(yàn)將在未來(lái)得到持續(xù)的復(fù)用。

筆者認(rèn)為，在海外手游市場(chǎng)加速發(fā)展的背景下，豐富多元的產(chǎn)品線，疊加近10年海外市場(chǎng)開(kāi)拓積累的運(yùn)營(yíng)方法論，三七的海外業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)仍是大有可為的，或許可以不斷帶給市場(chǎng)驚喜。

多元化賽道拓展發(fā)展空間，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)深挖產(chǎn)品全周期價(jià)值

與海外手游的增量市場(chǎng)不同，國(guó)內(nèi)由于互聯(lián)網(wǎng)流量增長(zhǎng)的見(jiàn)頂，國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榈湫偷拇媪扛?jìng)爭(zhēng)。這就使得國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)需要既擴(kuò)展自己的能力圈，開(kāi)拓多元化的產(chǎn)品矩陣，以獲取更大的發(fā)展空間；又要提高單個(gè)游戲產(chǎn)品的生命力，盡可能將游戲的全周期價(jià)值最大化挖掘。

三七互娛在2020年之后便著手進(jìn)行了多元化的轉(zhuǎn)型，已經(jīng)取得初步成功。2020年之前，公司產(chǎn)品主要聚焦在MMO品類，而根據(jù)最新的產(chǎn)品儲(chǔ)備表，三七M(jìn)MO游戲數(shù)量占比僅為40%，SLG、卡牌游戲和模擬經(jīng)營(yíng)占比分別為25%、25%和10%。值得一提的是，年內(nèi)即將上線的《小小蟻國(guó)》和《空之要塞：?jiǎn)⒑健?，也并非MMO，多元化的產(chǎn)品線在某種程度上也可提升公司的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性。

長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)也是當(dāng)前頭部游戲企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。首先精品化游戲的趨勢(shì)導(dǎo)致了游戲研發(fā)更多的資源和更長(zhǎng)的時(shí)間投入，通過(guò)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)深挖產(chǎn)品價(jià)值潛力符合良好的投資回報(bào)比要求；其次，版號(hào)數(shù)量審批的收緊，也客觀上推動(dòng)游戲企業(yè)更加注重游戲產(chǎn)品的成功率。例如許多游戲用戶的需求，研發(fā)團(tuán)隊(duì)在開(kāi)發(fā)是并不能提前完全知悉并進(jìn)行滿足，需要后期運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容迭代更新進(jìn)行不斷的修正，這也是長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的重要價(jià)值。

根據(jù)財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，三七互娛的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)能力也相當(dāng)不俗，公司旗下全球在運(yùn)營(yíng)月均流水破億的產(chǎn)品中，最早上線產(chǎn)品已運(yùn)營(yíng)近4年。在業(yè)績(jī)交流會(huì)上，公司高管表示，2022上半年策略和模擬經(jīng)營(yíng)等長(zhǎng)周期品類產(chǎn)品收入占比已超過(guò)35%，較上年同期增長(zhǎng)了近十個(gè)百分點(diǎn)。

總結(jié)

三七互娛接下來(lái)的增長(zhǎng)路徑，主要有兩點(diǎn)：一是緊抓海外增量市場(chǎng)機(jī)會(huì)，運(yùn)用豐富多元的產(chǎn)品矩陣，因地制宜地發(fā)行游戲，進(jìn)一步壯大海外業(yè)務(wù)營(yíng)收；二是做好精細(xì)化長(zhǎng)周期運(yùn)營(yíng)，從產(chǎn)品端（研發(fā)和代理）向精品和多元發(fā)展，依托強(qiáng)大的長(zhǎng)周期運(yùn)營(yíng)能力，深挖產(chǎn)品的價(jià)值，提高公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性。

對(duì)于公司未來(lái)的展望，李逸飛表示，“我們希望在布局的每個(gè)賽道都有成功的產(chǎn)品，并復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)，也許3年、5年后大家能看到公司在每個(gè)賽道都有能保證每年持續(xù)賺錢的產(chǎn)品，到時(shí)回頭看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)公司的轉(zhuǎn)型決定是非常正確的?！?/p>