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從“坐商”到“行商” 北京銀行錨定生態(tài)共贏金融服務體系 全球短訊
發(fā)布時間:2023-06-13 08:47:52 文章來源:每日財報
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北京銀行“金融+產(chǎn)業(yè)+生態(tài)”的合作模式,將使其從被動滿足需求服務的“坐商”向主動提供價值服務的“行商”轉變,不僅能帶來整體規(guī)模的進一步增長,還會有諸如獲客能力、客戶體驗和客戶黏性等多方面的加持作用。

文/每日財報 張京


【資料圖】

近年來,隨著數(shù)字經(jīng)濟快速發(fā)展以及客戶需求的多樣化、專業(yè)化,金融服務形態(tài)發(fā)生了根本性變化,這給銀行帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。

6月7日,北京銀行(601169.SH)“聚生態(tài)之力 創(chuàng)產(chǎn)業(yè)未來——北京銀行第二屆生態(tài)伙伴大會”在蘇州舉行,與生態(tài)伙伴共同探討合作新模式、新契機。

江蘇省委常委、蘇州市委書記曹路寶,蘇州市委常委、常務副市長顧海東,蘇州市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長王飏,副市長張橋,北交所副總經(jīng)理李永春,上交所債券業(yè)務部副總監(jiān)周軍,中金公司投資銀行業(yè)務負責人王曙光,全聯(lián)并購公會會長尉立東,北京銀行黨委書記、董事長霍學文,黨委委員、監(jiān)事長曾穎,副行長、公司業(yè)務總監(jiān)戴煒,董事會秘書曹卓,以及百余家來自全國的生態(tài)伙伴企業(yè)、機構領導出席本次會議。

霍學文在致辭中表示,未來,北京銀行將重點從五個方面發(fā)力,探索“金融+產(chǎn)業(yè)+生態(tài)”合作模式,與生態(tài)伙伴一起,相互成就、共同成長,協(xié)作共進、生態(tài)共贏。

五大方面發(fā)力,探尋“共贏”體系

當下,生態(tài)建設與生態(tài)聚合不僅是銀行數(shù)字化轉型升級突破口,也成為銀行打造核心競爭力的重要途徑。

彼得·德魯克說,“管理要做的只有一件事,就是如何對抗熵增?!睌?shù)字經(jīng)濟時代,面對分布式的新商業(yè)模式,開放可以說是作為應對熵增的唯一選擇。

一方面,用戶生活線上化使得金融服務變得不再局限于線下網(wǎng)點,非金融服務場景等要素對于銀行業(yè)而言越來越重要;另一方面,用戶需求多樣化促使銀行越來越開放,尋找可持續(xù)的“共贏”生態(tài)體系尤為重要。

從這兩個層面出發(fā),不難品味北京銀行對“金融+產(chǎn)業(yè)+生態(tài)”合作模式的探索,具有非同一般的洞見。

就五個方面的發(fā)力角度而言,霍學文指出,一是打造“生態(tài)銀行”,以企業(yè)之家、客戶間市場、生態(tài)伙伴平臺“三位一體”打造有效匯聚資源、有效配置資源、有效服務資源的生態(tài)時空體系;二是打造“投行驅動的商業(yè)銀行”,堅持以投行思維創(chuàng)造生意、創(chuàng)造客戶、創(chuàng)造價值;三是打造“專精特新第一行”,啟動“專精特新·千億行動”計劃,助力專精特新企業(yè)成長;四是打造“數(shù)幣銀行”,在蘇州成立數(shù)字人民幣創(chuàng)新實驗室,著力把北京銀行蘇州分行打造成為場景驅動的數(shù)幣銀行;五是打造“伴您一生的銀行”,為企業(yè)、企業(yè)員工和其家庭提供全生命周期金融服務。

《每日財報》關注到,為推動銀企共贏生態(tài)體系建設,北京銀行此前提出了筑牢管理基礎、提升客戶服務水平的要求。

“北京銀行將重點打造‘GBIC2’組合金融服務模式(Government, Banking, Investment Banking, Company & Consumer),形成政府金融服務、商行金融服務、投行金融服務和公司金融服務、消費者金融服務的有效鏈接和高效聯(lián)動,為客戶提供全生命周期、全生態(tài)的綜合金融服務,形成北京銀行的特色金融服務優(yōu)勢和金融服務品牌?!被魧W文強調,在總行與分行聯(lián)動服務、部門與部門間無界合作的基礎上,北京銀行將提供的是組合金融服務。

優(yōu)勢顯而易見,北京銀行通過升級自建生態(tài)、融入客戶生態(tài)、鏈接行業(yè)生態(tài),通過生態(tài)與生態(tài)的聚合,從封閉金融體系的主要參與者轉變?yōu)殚_放金融生態(tài)的超級合作者,升級構建“商行+投行+私行”的綜合服務模式,搶占未來競爭的制高點。

本次活動期間,在全場參會嘉賓的共同見證下,北京銀行先后發(fā)布投行驅動商行計劃、私募生態(tài)伙伴聚集地計劃以及北京銀行中金公司“專精特新繁星計劃”,以生態(tài)合作伙伴為核心,做好做實合作交流,持續(xù)推進共贏共享。

現(xiàn)場,多家合作企業(yè)的參會嘉賓相繼分享與北京銀行的合作體會。隨后,北京銀行向現(xiàn)場的生態(tài)伙伴贈予北京銀行“企業(yè)之家”鑰匙。

生態(tài)共贏的蘇州藍圖

活動當日,北京銀行與蘇州市人民政府簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議,北京銀行蘇州分行、數(shù)字人民幣創(chuàng)新實驗室揭牌。

值得一提的是,這是北京銀行深入貫徹落實長三角一體化發(fā)展戰(zhàn)略,布局數(shù)字人民幣生態(tài)產(chǎn)業(yè)圈,助推蘇州高質量發(fā)展的“京”彩一步。

根據(jù)協(xié)議,未來五年,北京銀行將向蘇州市提供人民幣1000億元意向性授信支持,其中“專精特新”企業(yè)授信支持不低于500億元。同時雙方就科技金融、智慧金融、數(shù)字金融、數(shù)幣金融、綠色金融、文化金融、兒童金融、養(yǎng)老金融等領域達成深度合作意向。

同時,北京銀行創(chuàng)新發(fā)布“專精特新-蘇贏計劃”綜合金融服務方案和兩款“京彩蘇韻”主題數(shù)字人民幣硬錢包,為蘇州市“專精特新”企業(yè)搭建“債權+”“股權+”“私行+”三維產(chǎn)品體系,為實體經(jīng)濟、中小企業(yè)、高端人才等提供專享、專業(yè)、全生命周期的綜合金融服務解決方案。

蘇州區(qū)位優(yōu)勢獨特,營商環(huán)境領先,北京銀行將把蘇州分行著力打造成投行驅動的銀行、數(shù)幣驅動的銀行,服務蘇州產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈建設,深度服務蘇州經(jīng)濟社會發(fā)展,將生態(tài)共贏的美好藍圖變成現(xiàn)實畫卷。

在新的發(fā)展趨勢下,伴隨非金融場景與金融服務深入融合,銀行業(yè)輸出自身金融產(chǎn)品、服務能力到各個行業(yè)、產(chǎn)業(yè)中,生態(tài)建設與生態(tài)聚合是破局點。北京銀行“金融+產(chǎn)業(yè)+生態(tài)”的合作模式,也將進一步增強其綜合實力,促進生態(tài)體系的繁榮共生。

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