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在當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)中，潮玩文化已經(jīng)成為一種新的生活方式和審美趨勢(shì)，吸引著越來(lái)越多的年輕人和藝術(shù)愛好者。潮玩不僅是一種玩具，更是一種表達(dá)個(gè)性和情感的載體，一種連接不同群體和文化的橋梁，一種創(chuàng)造價(jià)值和意義的藝術(shù)。

作為中國(guó)最大的潮玩品牌之一，泡泡瑪特憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念、豐富的IP資源、多元的渠道布局和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上都取得了顯著的成績(jī)和影響力。近日，泡泡瑪特發(fā)布了2022年全年財(cái)報(bào)，展示了其在過去一年中所取得的優(yōu)異業(yè)績(jī)和發(fā)展亮點(diǎn)。

(資料圖片)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)稍顯“黯淡”，反觀國(guó)外卻“大放異彩”

財(cái)報(bào)顯示，2022年泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)營(yíng)收46.2億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)2.8%；調(diào)整后凈利潤(rùn)5.7億元，累計(jì)注冊(cè)會(huì)員達(dá)到2600萬(wàn)人。

過去一年，泡泡瑪特IP持續(xù)發(fā)力，經(jīng)典IP和新IP依然保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，泡泡瑪特加速了全球化步伐，海外市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)147.1%。

2022年國(guó)內(nèi)消費(fèi)行業(yè)普遍受到?jīng)_擊，泡泡瑪特線下門店、機(jī)器人商店及線上物流均受到不同程度的影響。

以零售店為例，2022年泡泡瑪特線下零售店閉店一周至三個(gè)月的店鋪數(shù)量達(dá)到232家。

盡管遭遇多重挑戰(zhàn)，但2022年泡泡瑪特業(yè)績(jī)依然實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。從IP來(lái)看，2022年，SKULLPANDA營(yíng)收8.5億元，同比增長(zhǎng)43.1%，2022年1月份推出的第五個(gè)系列夜之城全年收入達(dá)2.3億元。

MOLLY作為誕生16年的經(jīng)典IP，2022年?duì)I收8億元，同比增長(zhǎng)13.8%。頭部IP DIMOO營(yíng)收5.8億元，保持旺盛生命力。整體來(lái)看，泡泡瑪特已經(jīng)打造了獨(dú)具特色的潮玩文化生態(tài)圈。

2022年是泡泡瑪特發(fā)展歷程中極具挑戰(zhàn)性的一年，受到外部環(huán)境的影響，國(guó)內(nèi)外消費(fèi)市場(chǎng)遭遇了前所未有的沖擊和變化。然而，在這樣的環(huán)境下，泡泡瑪特依然實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)，并在海外市場(chǎng)上取得了突破性進(jìn)展。

持續(xù)打造IP“護(hù)城河”，泡泡瑪特不懼壓力

充滿挑戰(zhàn)的2022，外部環(huán)境給全球消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了不小的影響，潮玩行業(yè)也不例外。面對(duì)這樣的形勢(shì)，泡泡瑪特是如何經(jīng)住考驗(yàn)，抗住壓力，保持正增長(zhǎng)的呢？港股研究社認(rèn)為主要有以下三個(gè)原因：

其一是因?yàn)榕菖莠斕負(fù)碛袕?qiáng)大的IP護(hù)城河和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。從數(shù)據(jù)來(lái)看，泡泡瑪特PDC團(tuán)隊(duì)推出的IP小甜豆、HIRONO小野分別實(shí)現(xiàn)收入1.5億元、1.4億元，其中HIRONO小野同比增長(zhǎng)169.4%，小小的使壞系列全年收入超過7000萬(wàn)元。

此外，頭部IP表現(xiàn)更是搶眼。SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2022年實(shí)現(xiàn)收入8.5億元、8.0億元5.8億元，共占總收入的48.3%，分別同比增長(zhǎng)43.1%、13.8%、2.0%的同比增長(zhǎng)。

其二是因?yàn)榕菖莠斕負(fù)碛卸嘣匿N售渠道和靈活的運(yùn)營(yíng)策略。泡泡瑪特通過線上線下與機(jī)器人商店相結(jié)合的方式，覆蓋了不同類型和層次的消費(fèi)者。

線下方面，泡泡瑪特去年在中國(guó)內(nèi)地新開業(yè)49家線下門店，從2021年末的288家增至2022年末的329家。

此外，據(jù)公開資料顯示，截至去年年末，泡泡瑪特海外門店數(shù)量達(dá)到43家。泡泡瑪特在業(yè)績(jī)會(huì)上透露了關(guān)于海外市場(chǎng)的擴(kuò)張計(jì)劃，預(yù)計(jì)到2023年底，泡泡瑪特海外門店的數(shù)量會(huì)達(dá)到80-90家，機(jī)器人商店接近200家，其中70%位于東亞和東南亞，30%位于歐美澳地區(qū)。

線上方面，目前消費(fèi)者能夠在“泡泡瑪特抽盒機(jī)”小程序上直接抽盲盒、郵寄到家，這一小程序去年為泡泡瑪特貢獻(xiàn)了9.5億元收入。此外，泡泡瑪特還在天貓、京東、抖音app開設(shè)了旗艦店。

泡泡瑪特?fù)碛兄覍?shí)的用戶群體和強(qiáng)大的社區(qū)氛圍。作為潮流文化的代表之一，潮玩不僅是一種商品，更是一種生活態(tài)度和審美標(biāo)準(zhǔn)。泡泡瑪特的用戶主要是15-35歲的年輕人，他們對(duì)潮玩有著強(qiáng)烈的興趣和喜愛，愿意為潮玩付出時(shí)間和金錢。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年12月31日，泡泡瑪特累計(jì)注冊(cè)會(huì)員總數(shù)達(dá)到2600.4萬(wàn)人，新增注冊(cè)會(huì)員642.4萬(wàn)人。2022年會(huì)員貢獻(xiàn)銷售額占比93.1%，會(huì)員復(fù)購(gòu)率50.7%。

這些會(huì)員不僅是消費(fèi)者，更是泡泡瑪特的粉絲和傳播者，他們通過社交媒體、論壇、直播等方式，分享自己的潮玩心得和收藏，形成了一個(gè)龐大的潮玩社區(qū)。這種社區(qū)氛圍不僅有利于提升用戶的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率，也有利于吸引更多的新用戶和潛在用戶，為泡泡瑪特的發(fā)展提供了強(qiáng)大的支持。

營(yíng)銷動(dòng)作上，線上線下齊發(fā)力，疊加多類IP造勢(shì)，2022雖然消費(fèi)者們“足不出戶”，但泡泡瑪特依然找到了打通“最后一公里”的好辦法。

結(jié)語(yǔ)

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和用戶需求的多樣化，潮玩行業(yè)也面臨著新的挑戰(zhàn)和變革。泡泡瑪特憑借其強(qiáng)大的IP護(hù)城河、多元化的銷售渠道、忠實(shí)的用戶群體和強(qiáng)大的社區(qū)氛圍，在潮玩行業(yè)中展現(xiàn)了領(lǐng)軍者的魅力，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)，并在海外市場(chǎng)上取得了突破性進(jìn)展。

2023年，泡泡瑪特將面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，港股研究社認(rèn)為泡泡瑪特應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)海外市場(chǎng)的拓展和布局，加強(qiáng)IP運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新能力，打造新戰(zhàn)略來(lái)增厚業(yè)績(jī)。

來(lái)源：港股研究社