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為夯實(shí)首季各項(xiàng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)一步先、步步先，江蘇泗陽農(nóng)商銀行緊緊圍繞省聯(lián)社工作部署，抓早、抓緊、抓實(shí)旺季各項(xiàng)工作，五指成拳、力出一孔，全員出動(dòng)、全線出擊、全力以赴，奮力奪取“首季開門紅”。

一是眾志成城，萬眾一心，奮輯揚(yáng)帆啟新程。一年之計(jì)在于春，為將該行干部員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一，充分認(rèn)識(shí)“首季開門紅”對(duì)于2022年全年各項(xiàng)工作起好頭、開好局的重要性，泗陽農(nóng)商銀行先后召開了開門紅方案研討會(huì)、“砥礪新征程 奮勇再爭(zhēng)先”旺季工作啟動(dòng)會(huì)、“逐夢(mèng)前行揚(yáng)帆起航”開門紅業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)，自上而下，層層傳導(dǎo)，激發(fā)全行干部員工全力拼沖“開門紅”的工作熱情，為打好首季之戰(zhàn)提供強(qiáng)有力的思想保證與行動(dòng)基礎(chǔ)。

二是科學(xué)謀劃，統(tǒng)籌布局，咬定目標(biāo)不放松。該行從組織領(lǐng)導(dǎo)、分層分類、活動(dòng)預(yù)算、活動(dòng)目標(biāo)、目標(biāo)考核五個(gè)層面進(jìn)行部署。在開門紅期間成立領(lǐng)導(dǎo)小組、實(shí)施小組、督導(dǎo)小組統(tǒng)籌開展工作;參照省聯(lián)社分層分類方法，把全轄所有經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)分成拓展類、提升類、進(jìn)取類三個(gè)層級(jí)以及金融市場(chǎng)、公司金融、小微企業(yè)、消費(fèi)金融、不良資產(chǎn)五大經(jīng)營(yíng)中心;將開門紅期間總目標(biāo)及總預(yù)算細(xì)化分解到增戶擴(kuò)面、存貸款、電子銀行、不良貸款等方面;圍繞目標(biāo)分成綜合考核和PK考核兩個(gè)層面。上下同欲者勝，同舟共濟(jì)者贏，該行各部室出政策、做服務(wù)、強(qiáng)支撐，全力配合基層一線，各支行圍繞既定目標(biāo)精心布局，精確施策，精準(zhǔn)營(yíng)銷，搶占先機(jī)，全行內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、上下聯(lián)動(dòng)、公私聯(lián)動(dòng)，力爭(zhēng)首戰(zhàn)開門紅。

三是立體造勢(shì)，主動(dòng)出擊，一鼓作氣贏開局。泗陽農(nóng)商銀行利用首季節(jié)慶的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，多渠道宣傳、多層次走訪、多領(lǐng)域營(yíng)銷。宣傳媒介既有電視臺(tái)、墻體、車體、跨街、影院、高鐵站、長(zhǎng)途汽車等傳統(tǒng)宣傳，又有微信、抖音等新興媒介;備好節(jié)日宣傳品、展架、折頁(yè)、橫幅等走進(jìn)村居社區(qū)、商圈企業(yè)、菜場(chǎng)商超、機(jī)關(guān)學(xué)校;聯(lián)合鎮(zhèn)村干部、企業(yè)老板、金融服務(wù)站優(yōu)質(zhì)商戶開展不同客群聯(lián)誼維護(hù);以廳堂為主陣地，合理規(guī)劃客戶動(dòng)線、積分禮品擺放，新年元素裝點(diǎn)，讓營(yíng)業(yè)場(chǎng)所溫馨且富有年味;精心策劃活動(dòng)，開展“金虎送福，百萬福袋送客戶”、“儲(chǔ)蓄未來”親子活動(dòng)等8項(xiàng)活動(dòng)，內(nèi)外齊發(fā)力，迅速搶占市場(chǎng)。

四是初心不改，服務(wù)為先，笑迎賓客返鄉(xiāng)來。泗陽農(nóng)商銀行以做“百萬泗陽人民自己的銀行”為初心，力求給予客戶賓至如歸的服務(wù)體驗(yàn)，特別是要給春節(jié)期間返鄉(xiāng)回家的客群家的溫暖。該行結(jié)合新冠肺炎疫情防控，積極做好網(wǎng)點(diǎn)、自助設(shè)備消毒工作，同時(shí)配備口罩、洗手液等防疫用品，營(yíng)造健康放心的環(huán)境;為確保在春節(jié)業(yè)務(wù)高峰期客戶不積壓、不等待，該行在年前啟動(dòng)機(jī)關(guān)全員輪訓(xùn)工作，保證各網(wǎng)點(diǎn)在人手不足時(shí)能夠得到及時(shí)補(bǔ)充;另外各網(wǎng)點(diǎn)通過微沙龍、座談會(huì)等不同營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步拉近與客戶之間的距離，有效推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷與客戶拓展。

五是強(qiáng)化激勵(lì)，比學(xué)趕超，不破樓蘭誓不還。井無壓力不出油，人無壓力輕飄飄,泗陽農(nóng)商銀行充分體現(xiàn)以業(yè)績(jī)論英雄的用人導(dǎo)向和按貢獻(xiàn)拿報(bào)酬的考核導(dǎo)向,將活動(dòng)目標(biāo)層層分解，壓實(shí)到人，做到人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)頭上有目標(biāo)。

該行今年考核模式分為綜合考核和PK考核，綜合考核中設(shè)置了1個(gè)綜合獎(jiǎng)，5個(gè)單項(xiàng)獎(jiǎng)，PK考核中分為支行PK和個(gè)人PK，覆蓋支行行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理、柜員、大堂經(jīng)理等不同崗位，形成體現(xiàn)不同價(jià)值貢獻(xiàn)、業(yè)績(jī)差異的正向激勵(lì)約束機(jī)制。其中創(chuàng)新設(shè)立青年員工PK賽，以增戶擴(kuò)面看青年為主題激發(fā)青年員工工作熱情。獎(jiǎng)懲按月度和季度進(jìn)行考核兌現(xiàn)，充分發(fā)揮績(jī)效考核指揮棒作用，讓“能者多勞、勞者多得”，激發(fā)全員干事創(chuàng)業(yè)活力。(王 彭)