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據(jù)海關(guān)廣東分署11月16日統(tǒng)計(jì)，今年前10個(gè)月，廣東外貿(mào)進(jìn)出口6.83萬億元，增長(zhǎng)1.9%。

作為外貿(mào)第一大省的廣東，外貿(mào)回暖步伐正在加快。

【資料圖】

據(jù)海關(guān)廣東分署11月16日統(tǒng)計(jì)，今年前10個(gè)月，廣東外貿(mào)進(jìn)出口6.83萬億元，增長(zhǎng)1.9%。其中，出口4.39萬億元，增長(zhǎng)6.8%；進(jìn)口2.44萬億元，下降5.9%。

一般貿(mào)易較快增長(zhǎng)。前10個(gè)月，廣東一般貿(mào)易進(jìn)出口增長(zhǎng)6.5%，增速較廣東整體快4.6個(gè)百分點(diǎn)，占廣東進(jìn)出口總值的54.8%；加工貿(mào)易進(jìn)出口下降2%，占25.8%；保稅物流增長(zhǎng)6%，占16.2%。廣東外貿(mào)加快回暖，各項(xiàng)指數(shù)表明廣東外貿(mào)從高速發(fā)展逐漸轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)正在進(jìn)入跨境電商的浪潮，用數(shù)字化探索行業(yè)新業(yè)態(tài)。各產(chǎn)業(yè)帶也在不斷轉(zhuǎn)變，尋找突破口，發(fā)展跨境電商，提升自己出口競(jìng)爭(zhēng)力的韌性。

直面不確定因素

海關(guān)廣東分署數(shù)據(jù)顯示，今年上半年廣東外貿(mào)進(jìn)出口3.91萬億元，約占全國外貿(mào)總比的19.7%，仍然占據(jù)全國第一的位置。改革開放以來，珠三角被譽(yù)為當(dāng)時(shí)的中國“制造業(yè)基地”，廣東成為制造業(yè)發(fā)展的排頭兵。從來料加工起步，主要從事加工貿(mào)易。

隨著近年來人工、房租上漲等因素的影響，低附加值的加工貿(mào)易受到?jīng)_擊，廣東外貿(mào)訂單同樣面臨著各方不確定因素帶來的挑戰(zhàn)；與此同時(shí)，近年來受到外貿(mào)政策保護(hù)等影響，來自美國、歐洲等地的外貿(mào)訂單亦受到?jīng)_擊，給廣東外貿(mào)帶來不小沖擊。全球經(jīng)濟(jì)震蕩、外需增長(zhǎng)放緩，是當(dāng)前外貿(mào)面臨的最大不確定性。

廣東太力科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“太力集團(tuán)”）總經(jīng)理?xiàng)詈晟蛴浾弑硎?，目前外貿(mào)的發(fā)展痛點(diǎn)還存在于物流方面?！芭e個(gè)例子，目前跨境電商全鏈路的交易環(huán)節(jié)非常清晰，作為B端的國際站，剛開始作為信息流，成為企業(yè)找客戶的平臺(tái)，支付、交易都是在線下進(jìn)行。近年來逐漸轉(zhuǎn)到線上交易，信息難以在平臺(tái)上面得到數(shù)據(jù)沉淀；除此以外，各國政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不同，物流成本參差不齊，在個(gè)別地區(qū)甚至快遞費(fèi)高于商品本身價(jià)值?！?/p>

而面對(duì)各種不確定因素交織，廣東外貿(mào)企業(yè)正不斷探尋新的解決路徑。

發(fā)展自主品牌 自主創(chuàng)新尋求新優(yōu)勢(shì)

今年前三季度，廣東電工器材、自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其零部件、手機(jī)等商品出口分別同比增長(zhǎng)20.8%、11%和7.9%。以此為代表的“廣東智造”，延續(xù)了近年來的良好增長(zhǎng)勢(shì)頭。

近十年廣東高新技術(shù)產(chǎn)品出口額年均增長(zhǎng)2.4%，其中集成電路出口年均增長(zhǎng)7.2%。“廣東智造”不僅加快“出?！保a(chǎn)業(yè)鏈也進(jìn)一步延伸完善。

高效利用資源，借產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整之際引入更多高端資源，發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈更長(zhǎng)、附加值更高的制造業(yè)成為廣州本土傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的新打法。

三水歌谷電器有限公司（以下簡(jiǎn)稱“歌谷電器”）成立于1989年，最初的10年，歌谷電器只是佛山當(dāng)?shù)氐男〖译娚a(chǎn)商，1999年開始轉(zhuǎn)做外貿(mào)，2001年開始生產(chǎn)戶外吸收式燃?xì)獗?、直流壓縮機(jī)車載冰箱等，產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)展到全球多個(gè)地區(qū)。

2015年，公司經(jīng)營業(yè)務(wù)調(diào)整，研發(fā)駐車空調(diào)，結(jié)合壓縮機(jī)車載冰箱，以歌谷品牌重新進(jìn)入內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，主打中國貨車市場(chǎng)；主要渠道以線下代理分銷為主，委托第三方運(yùn)營線上店鋪；出口方面一方面保持跟大客戶一起開發(fā)車載冰箱產(chǎn)品為主。另一方面開始開拓自身的品牌借助包括阿里巴巴國際站等在內(nèi)的平臺(tái)重新修煉內(nèi)功。

三水歌谷電器有限公司銷售總監(jiān)關(guān)小冰向記者表示，從原來的2B到2C端，歌谷電器基于對(duì)自身品牌認(rèn)知，從最初的立足內(nèi)銷市場(chǎng)，再到轉(zhuǎn)向國外，最后再重新打開國內(nèi)市場(chǎng)，決定做自己的品牌。最終公司堅(jiān)持選擇了自己做品牌這條路，在國內(nèi)掌控得比較好。因?yàn)樵趪?，公司?duì)某些市場(chǎng)的了解、滲透也沒有中國市場(chǎng)那么緊密，雖然目前還是以做OEM為主，但是從自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來看，內(nèi)外貿(mào)并行發(fā)展自身品牌必不可少。

近年來隨著卡車用駐車空調(diào)迅速發(fā)展，歌谷電器的內(nèi)貿(mào)銷售額逐漸超過外貿(mào)，2021年3.5億總銷售額，其中外貿(mào)1.2億，內(nèi)貿(mào)2.3億，內(nèi)貿(mào)銷售額是外貿(mào)GMV的一倍。

成立于1999年的廣東太力集團(tuán)，專注于真空技術(shù)領(lǐng)域，在全球已申請(qǐng)700多項(xiàng)專利技術(shù)，其免抽氣真空壓縮袋，每年全球銷售超1億個(gè)，是沃爾瑪、家樂福、好市多等零售巨頭的全球供應(yīng)商。作為一家科技家居用品企業(yè)，太力集團(tuán)也在不斷擴(kuò)寬家居產(chǎn)品的品類，利用大數(shù)據(jù)挖掘消費(fèi)新需求，發(fā)展自動(dòng)化產(chǎn)線。

“自動(dòng)化改造不是一天達(dá)成的?！?太力集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)詈晟蛴浾弑硎?，長(zhǎng)期以來，太力集團(tuán)的最主要的業(yè)務(wù)就是真空袋，而后企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)去不斷改造設(shè)備，“我們不斷添加輔助設(shè)備，嫁接了十幾個(gè)在機(jī)子旁邊輔助的設(shè)備，形成一條生產(chǎn)線。這些輔助的設(shè)備就代表了在自動(dòng)化改造之前的工位，沒有這些輔助設(shè)備都是人工做的某個(gè)動(dòng)作，后面進(jìn)行自動(dòng)化改造，形成了現(xiàn)在的無人工廠?！?/p>

發(fā)展跨境電商 開拓海外市場(chǎng)

除了發(fā)展高質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)鏈，廣東外貿(mào)企業(yè)也將目標(biāo)轉(zhuǎn)到跨境電商。受疫情影響，近年來，全球消費(fèi)者大規(guī)模向線上轉(zhuǎn)移，廣東作為外貿(mào)大省，跨境電商也進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。

據(jù)阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)顯示，今年9月，阿里巴巴國際站實(shí)收規(guī)模同比增長(zhǎng)3.4%，南粵大區(qū)作為阿里巴巴國際站產(chǎn)業(yè)集群最為豐富的大區(qū)，其重點(diǎn)行業(yè)GMV均在今年前三個(gè)季度呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中汽車零配件行業(yè)增長(zhǎng)27.6%，家裝建材行業(yè)增長(zhǎng)21.5%，機(jī)械行業(yè)增長(zhǎng)14.9%；新能源行業(yè)增長(zhǎng)134.7%。

類似太力集團(tuán)和歌谷電器等外貿(mào)商家，都在以自己的方式探索跨境電商的浪潮。

“最早我們通過線下展會(huì)去開發(fā)客戶?？蛻舳酁閬嗰R遜或者Ebay、Lazada線上平臺(tái)的小B類的客戶，發(fā)現(xiàn)返單量不大，但返單頻率高?！睏詈晟l(fā)現(xiàn)了一些小B類客戶轉(zhuǎn)換為忠實(shí)客戶的可能，于是向集團(tuán)建議組建跨境電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。2016年太力集團(tuán)策劃在亞馬遜開店，2017年組建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)發(fā)展迅速，企業(yè)的品牌知名度不斷在提升 ?！睏詈晟硎?，“未來我們將加大線上業(yè)務(wù)推廣的投入，不局限于國際站，通過線上獲取更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，去提升轉(zhuǎn)化率，通過一些管理工具，對(duì)客戶進(jìn)行更好的沉淀，確保銷售量持續(xù)健康的增長(zhǎng)?！?/p>

與太力集團(tuán)相比，歌谷電器的跨境電商之路略顯坎坷。

“我們是在2015年成立電商平臺(tái)，但是以前沒有團(tuán)隊(duì)，都是外面的客戶或者第三方幫我們運(yùn)營?！标P(guān)小冰表示，近幾年，駐車空調(diào)比較好賣，然而第三方運(yùn)營團(tuán)隊(duì)沒有立足于整個(gè)品牌或互聯(lián)網(wǎng)思維，導(dǎo)致產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)出錯(cuò)。

2020-2021年，歌谷電器的外貿(mào)業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，然而公司發(fā)展卻進(jìn)入了瓶頸期，新客戶占比逐漸減少。關(guān)小冰介紹道，“我從2020年開始就成立了新的外貿(mào)部，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)拉新客戶拉不起來。2018年、2019年，甚至2020年，我們除了澳洲兩個(gè)大客戶在增長(zhǎng)，幾乎占了90%的銷量，小客戶基本沒有增長(zhǎng)，新客戶占比太少，公司就有了危機(jī)感?！?/p>

意識(shí)到新客戶的增長(zhǎng)越來越少，內(nèi)銷的情況也在往下掉，關(guān)小冰開始重視公司的電商業(yè)務(wù)?！?021年，我們把運(yùn)營拿回來自己做，逐漸成立營銷團(tuán)隊(duì)。海外團(tuán)隊(duì)包括亞馬遜和阿里巴巴還有獨(dú)立站，包括營銷和媒體，大約有15人?！?/p>

除了自身組建新的營銷團(tuán)隊(duì)。政府在跨境電商方面的補(bǔ)貼也給歌谷電器一定的幫助。關(guān)小冰透露，去年歌谷電器參加線上汽配展，政府補(bǔ)貼占整體費(fèi)用的90%。除此以外，政府也提供了一系列關(guān)于媒體運(yùn)營、跨境、帶貨等方面的免費(fèi)培訓(xùn)。

歌谷電器的整體的數(shù)字化和對(duì)跨境電商的運(yùn)營逐漸成熟，團(tuán)隊(duì)迅速成長(zhǎng)，交易量也不斷攀升。

2021年對(duì)于歌谷電器來說，海外布局僅僅只是一個(gè)起步。關(guān)小冰表示，“海外的大部分大多為一些老客戶OEM，我們主動(dòng)性稍微差一點(diǎn)。年底我們重新布局，通過互聯(lián)網(wǎng)布局外貿(mào)，定了500萬人民幣的小目標(biāo)，以國際站為主尋找B端客戶；以德國的亞馬遜為平臺(tái)尋找C端客戶。布局幾大社媒，一起結(jié)合做宣傳?！?/p>

未來歌谷電器將聚焦戶外經(jīng)濟(jì)，目前已開發(fā)了新產(chǎn)品項(xiàng)目包括房車空調(diào)，戶外露營空調(diào)，新系列車載冰箱等產(chǎn)品。重新成立自主團(tuán)隊(duì)布局阿里巴巴國際站，開展亞馬遜跨境電商和國內(nèi)所有電商和自媒體店鋪，希望抓住海外戶外露營這一波紅利。

關(guān)小冰表示，歌谷電器外貿(mào)逐漸向好?！拔矣X得互聯(lián)網(wǎng)還是會(huì)有增長(zhǎng)的，無論是內(nèi)部運(yùn)營，還是新產(chǎn)品的開發(fā)布局，再到整體窗口打開，獲客方面也會(huì)有增長(zhǎng)，外貿(mào)會(huì)逐漸好起來的?！?/p>