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快消行業(yè)作為零售行業(yè)中的龍頭支柱，具有消費(fèi)頻率高、覆蓋群體廣等特點(diǎn)，是消費(fèi)者日常生活中不可或缺的部分。傳統(tǒng)的“以產(chǎn)品為中心”的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸失靈，“以消費(fèi)者為中心”成為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的方向，并且逐漸衍生出價(jià)值驅(qū)動(dòng)型、關(guān)系驅(qū)動(dòng)型、數(shù)字驅(qū)動(dòng)型三種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

騰訊廣告、騰訊營(yíng)銷(xiāo)洞察（TMI）聯(lián)合省廣集團(tuán)（002400）共同發(fā)布《2023快消行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)指南》，以白酒、母嬰、食品飲料三個(gè)典型行業(yè)為代表，深入解讀細(xì)分行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并從中窺見(jiàn)整個(gè)快消行業(yè)可借鑒的營(yíng)銷(xiāo)策略及打法，助力品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

(資料圖片)

一、白酒行業(yè)進(jìn)入存量博弈

價(jià)值感成為品牌營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

白酒品牌通過(guò)“節(jié)點(diǎn)廣觸達(dá)”及“內(nèi)容深溝通”兩大策略，占據(jù)宴飲及節(jié)慶等重要場(chǎng)景，通過(guò)應(yīng)用騰訊生態(tài)內(nèi)的創(chuàng)新廣告樣式，或結(jié)合節(jié)點(diǎn)策劃專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌大曝光，最大化吸引用戶(hù)注意力，占領(lǐng)用戶(hù)心智。

習(xí)酒深度綁定春節(jié)年夜飯場(chǎng)景

結(jié)合民俗文化撬動(dòng)用戶(hù)情感共鳴

劍南春連續(xù) 3 年借勢(shì)高考進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

建立品牌與高考的場(chǎng)景關(guān)聯(lián)

二、母嬰行業(yè)攻占“人心紅利”

品牌轉(zhuǎn)向深度連接消費(fèi)者

在新生人口數(shù)量持續(xù)下滑下，嬰幼兒奶粉銷(xiāo)量出現(xiàn)下降趨勢(shì)。在此背景下，母嬰行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步內(nèi)卷，挖掘單客價(jià)值和提升品牌忠誠(chéng)度成為母嬰行業(yè)的趨勢(shì)，因此母嬰品牌更加注重關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)抓住核心消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的深度滲透、種草、轉(zhuǎn)化和長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)。

美贊臣整合微信觸點(diǎn)

實(shí)現(xiàn)曝光-種草-搜索和流量?jī)r(jià)值最大化

三、食品飲料在線消費(fèi)成趨勢(shì)

以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)謀增長(zhǎng)

伴隨人們健康意識(shí)的提高和對(duì)健康飲食的追求，健康食品類(lèi)目高速發(fā)展，成為食品飲料行業(yè)全新增長(zhǎng)點(diǎn)。消費(fèi)人群及需求的多元化，催生了更多產(chǎn)品食用場(chǎng)景，食用場(chǎng)景多元化、即食化成為趨勢(shì)。多元場(chǎng)景教育和全鏈路數(shù)字化連接，成為食品飲料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)兩大策略升級(jí)點(diǎn)。

純甄通過(guò)職場(chǎng)綜藝《躍上高階職場(chǎng)》滲透職場(chǎng)人群

引發(fā)話(huà)題討論，延續(xù)IP熱度

蒙牛利用世界杯獨(dú)家IP，實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容的深度曝光

在充滿(mǎn)不確定的時(shí)代，為保持競(jìng)爭(zhēng)力，快消品牌需要直面瞬息萬(wàn)變的行業(yè)挑戰(zhàn)，與消費(fèi)者時(shí)刻保持一致，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱藏其中的機(jī)遇。相信《2023快消行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)指南》總結(jié)的幾種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式及實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠助力更多快消品牌打造更加持久影響力，帶動(dòng)整體營(yíng)銷(xiāo)提效。