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燈光閃爍，大屏幕流淌著各類動畫作品，巨型變形金剛到處走動著，戴著動漫頭像的警察娃娃們四處巡邏，穿著漂亮奇異服裝玩cosplay的年輕女孩們在場館里歡快地穿梭。走進杭州動漫節(jié)展館，有一種進入動畫片的感覺。

(資料圖)

就在這熱鬧繽紛的場子邊上，濱江開元名都大酒店內(nèi)卻有另外一種氣息。穿奇裝異服的少了，穿西裝打領(lǐng)帶的多了。少男少女少了，金頭發(fā)白面孔藍眼睛多了。擺POSE的少了，手里捧著項目書的多了。

作為動漫節(jié)的商務板塊，國際動漫游戲商務大會已舉辦多年，卻藏在云深處鮮為人知。但“在業(yè)內(nèi)，幾乎是我們每年聚首的最重要場合”。很多與會者都這么和說起。“對我們來說，幾乎每年這個時候要來一次杭州，是很重要的行業(yè)聚會”。

業(yè)內(nèi)重要的一次交流

濱江開元名都的之江廳擺放著一張張白色的桌子。每張“臺子”上有一張臺標，桌子后面坐著的就是一位動畫片買家。

這里是2023年的商務洽談會的現(xiàn)場。iABC的一對一商務洽談，每年都是備受關(guān)注的活動，客商可在會前進行線上預約，參會者可根據(jù)自身需求向心儀企業(yè)發(fā)起會議請求，進行雙向匹配，生成專屬洽談表；而在活動期間進行面對面的交流，進一步提高對接效率，提升會議質(zhì)量。

坐在洽談會一角，戴著黑框眼鏡來自俄羅斯的Eugene來自獨立的俄羅斯動畫制作商GreatFrame，由暢銷書作家奧列格-羅伊創(chuàng)辦的。Eugene說：“我們和中國的商家一起合作。他們負責翻譯和中國國內(nèi)的推廣等等。目前騰訊上已經(jīng)可以看到我們的節(jié)目?！?/p>

發(fā)現(xiàn)Eugene所說的動畫片中文名為《精靈人》，在騰訊上的熱度已接近3000，劇集共有96集，目前更新到24集?！皩ξ覀儊碚f，今天是和中國朋友很重要的線下一次交流，也會聊聊我們的新的動畫片”。

不愿對外透露名字的某傳媒公司向介紹，都是熟悉的朋友聊聊，彼此問候，也了解一下他們正在做的產(chǎn)品。公司采購對說起，每年公司都會根據(jù)預算來購買一定數(shù)量的動畫片。一般來說，A級/S級類的動漫產(chǎn)品上投入比較多，但也會有預算給到B級和C級。不過這幾年因為國內(nèi)眾多平臺對A級產(chǎn)品的需求較多，所以B級和C級的動畫片投放的地方就相對比較小?！皠赢嬈旧韮r格差異也很大，所以也很難說，平均購買一部價格是多少”。

普信文化高高也對表示，今年有專門的加拿大和中國香港的動畫片展會，她對展覽中的幾個項目很有興趣，比如《長發(fā)公主》《瑪莎和熊》《小倉鼠》等等，他們打算后期跟蹤和保持接觸。

據(jù)官方介紹，這次洽談會增加了PPW、奇萌盾甲等大牌授權(quán)類型的買家。在6月19日，6月20日，兩天的會議時間里，共吸引了2809人次，進行了三千余場對接洽談會。

1個億的項目想尋買家

和洽談會不同，濱江開元名都大酒店三樓錢塘廳里的臺子后面坐著的不是買家而是賣家。他們的產(chǎn)品很多還是一個雛形，等著一位位中國的動畫代理商，或者平臺能夠看中。而買家中包括了優(yōu)酷、芒果、咪咕、麥蒙影業(yè)、未來電視等。

來自俄羅斯的Nikita作為產(chǎn)品制作總監(jiān)，熱烈地和聊起，他們的動畫片把東方元素、中國元素和朋克風格融合一體，手繪來自俄羅斯著名女畫家。

“買家對作品非常有興趣，他們都表示會繼續(xù)關(guān)注和跟蹤這部作品。”“不過，我們的作品面向所有年齡段，這次來的商家對低幼段動畫片比較有興趣，感覺有點不對路”。

上海贏視界影視公司的趙先生也表達了同樣的感受。趙先生非常看好動畫片市場，“中國的動畫片市場很大。他說，其實不管是年紀大的，還是“00后”“95后”，大家對動畫片一直保有很高的熱情，所以，他相信動畫會越來越暢銷和受歡迎”。

這次上海贏視界影視帶來iABC的是一部科幻喜劇動畫系列。定位是全年齡段的觀眾。整個投資預算大概在一個億?！坝醒胍晞赢嫷缺磉_了興趣，但總體上，他們也是想找面向低齡段的小朋友的動畫片。我打算到其他的洽談會上再找找其他投資方”。

“我們想為用愛發(fā)電的中國原創(chuàng)動畫制作方做點事，我們也想幫他們?nèi)邮袌觥！边@次動畫內(nèi)容初創(chuàng)項目閉門投資接洽會創(chuàng)辦人郎曉聰對說道。會后，她發(fā)朋友圈感慨：“創(chuàng)新的內(nèi)容和商業(yè)模式還是很重要，資金方會越來越多降本增效，所以制作方一定要認清現(xiàn)實，開源節(jié)流”。

據(jù)了解，動畫內(nèi)容初創(chuàng)項目閉門投資接洽會今年是首次舉辦。

從20張到98張

2015年，那是李爾天第一次運營動漫節(jié)的商務板塊的活動。“初衷就是為了促進交易、發(fā)展產(chǎn)業(yè)”?！拔矣浀煤芮宄?015年我們擺出20張臺子，每個臺子是一個買家，當時大概來的大多是電視臺”。

李爾天口中的臺子，指的就是商務洽談會上的一張張桌子。

從此以后，這一張張臺子越來越多。到了2016年，李爾天口中的臺子從20張就翻了一番，達到40多張。“來的不僅是電視臺的，有騰訊的，也有廣電總局的等等”。

2017年，商務板塊開始有了自己獨有的商標和名字---iABC，開始有了自己的品牌。2019年的時候，有了自己品牌的國際動漫商務大會就更壯大了。李爾天報出數(shù)字的時候都帶著滿滿驕傲：“總臺數(shù)到了98張臺，其中70個國內(nèi)買家，28位國際買家”。

疫情三年，商務大會線上線下（300959）依然召開，但多少還是受到影響。這次的三年后的重開，實現(xiàn)了業(yè)內(nèi)人士的三年以來的首次聚首。“今年線下一共放了88個臺，其中包括6位國際買家。線上開發(fā)的臺數(shù)有2個，也是國際買家，一共有90張臺子”。

6月24日，作為活動運營方的李爾天也興奮地把最新的數(shù)據(jù)發(fā)給了，據(jù)不完全統(tǒng)計，在為期兩天（6月19日和6月20日）的活動中，進行了3538場預約洽談，意向成交金額超1.89億元。