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記者李覽青 上海報道

在記者獨家報道“三方導(dǎo)流政策或即將重啟”后，記者進一步獲悉，為迎接合規(guī)要求，目前券商、互聯(lián)網(wǎng)平臺各方已對獲客形式和運營分工進行調(diào)整，特別是明確導(dǎo)流、開戶、交易三個步驟的責(zé)任歸屬。

(資料圖片僅供參考)

不過對于該政策，券商除了繼續(xù)“內(nèi)卷”的擔(dān)憂，也期待著近年來“一路走高”的獲客費用有望降低。

同花順獲客模式調(diào)整

獨家了解到，在近兩個月，同花順（300033）與合作券商對獲客模式進行了調(diào)整，從過去的前端導(dǎo)流流量費用、開戶費用、后端開戶分成模式，改為“純導(dǎo)流”模式。

“過去我們通過同花順獲客，除了開戶費和50%或55%的分成外，還需要支付一大筆流量費用?！睖夏橙倘耸肯蛴浾弑硎?。

而依據(jù)《證券公司租用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺開展證券業(yè)務(wù)活動管理規(guī)定（試行）》（征求意見稿）規(guī)定，第三方網(wǎng)絡(luò)平臺的收費，按全成本核算的費用支付總額不得超過證券公司在第三方網(wǎng)絡(luò)開展證券業(yè)務(wù)活動凈收入的30%，此前記者獨家了解到，同花順目前該項費用收費比例為50%左右。

對于三方導(dǎo)流政策調(diào)整的影響，在業(yè)績發(fā)布會上，同花順高管也回應(yīng)表示，有一定壓力。

2022年年報中，同花順表示，由于客戶對公司廣告業(yè)務(wù)需求增加，以及公司通過人工智能技術(shù)不斷提升廣告投放效果，廣告及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣服務(wù)收入增加。2022年全年同花順錄得廣告及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)推廣服務(wù)15.265億元，同比增加18.88%，占營收的比重從2021年的36.58%提升至2022年的42.89%，該項業(yè)務(wù)毛利率達到94.82%，是同花順毛利率最高的分支產(chǎn)品。

另有接近第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺人士向記者表示，目前券商通過第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺提供的開戶測試多在試運營階段，且入口較深，如財富號是由券商機構(gòu)獨立運營并管理，特別是開戶和交易由券商獨立負(fù)責(zé)，具體如何操作還要等監(jiān)管出臺相關(guān)細(xì)則。

獲客費用水漲船高，券商轉(zhuǎn)尋新流量平臺

談及近年來的獲客費用“內(nèi)卷”問題，多位證券公司相關(guān)人士向記者坦言，在線上流量爭奪戰(zhàn)中，券商的獲客成本水漲船高，最高達到1000元。

“互聯(lián)網(wǎng)渠道有自己的優(yōu)勢和價值，比如方便券商開展數(shù)字化經(jīng)營、降本增效等等，券商愿意通過互聯(lián)網(wǎng)平臺設(shè)置第三方開戶和交易入口也在意料之內(nèi)?！蹦辰咏谌狡脚_的行業(yè)人士提到。

“現(xiàn)在的券商都太渴望拓展獲客渠道了。”前述滬上券商相關(guān)人士表示，這也是此前傳統(tǒng)渠道獲客費用一路飆升的原因，目前普遍開戶費在500-1000元左右。

“目前機構(gòu)，特別是券商分公司最大的需求就是開戶。”某曾收到機構(gòu)開戶需求的第三方平臺人士告訴記者，一般線上有效戶均價在700到800元之間，同時對一些新客會提供開戶獎勵、有效交易獎勵等。

但這也引發(fā)市場上一些黑灰產(chǎn)出現(xiàn)“薅券商開戶費羊毛”的情況，有用戶在不同證券機構(gòu)反復(fù)開戶以賺取補貼獎勵。

與此同時，證券行業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金率正在緩慢下滑，如上海市證券同業(yè)公會數(shù)據(jù)顯示，2022年上海地區(qū)A股平均傭金率為0.257‰，同比下滑0.89%。

據(jù)記者了解，目前抖音、小紅書、B站等平臺已成為傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)獲客的新入口。

一方面，金融領(lǐng)域的直播迎來合規(guī)監(jiān)管。2022年6月，國家廣播電視總局、文化和旅游部共同制定了《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》，對于金融行業(yè)需要較高專業(yè)水平的直播內(nèi)容，主播應(yīng)取得相應(yīng)執(zhí)業(yè)資質(zhì)，對部分直播薦股、建群提供投顧服務(wù)等不合規(guī)現(xiàn)象進行了規(guī)范。

另一方面，流量從傳統(tǒng)的文字信息流，轉(zhuǎn)向視頻信息流和知識類博主，包括一些付費性知識博主，往往抖音直播號和小紅書、B站的財經(jīng)博主擁有更強的用戶粘性。

目前，券商通過抖音的頭部財經(jīng)大V、自有的官方企業(yè)號兩類渠道進行投放或直播，進一步精準(zhǔn)觸達目標(biāo)客戶。而小紅書、B站等平臺自媒體博主的費用更低，轉(zhuǎn)化率更高，有券商相關(guān)人士告訴記者，有些小紅書博主投放的廣告帖費用在300-500元一篇。

“在合規(guī)背景下，還是期待有更多有流量的互聯(lián)網(wǎng)平臺加入券商導(dǎo)流服務(wù)?！庇腥虘?zhàn)略分析部人士向記者表示，“互聯(lián)網(wǎng)平臺的廣告金主也該換一換了。”