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巨大的增長空間正在吸引著外資金融機構押注中國財富市場。

近日，匯豐銀行(中國)有限公司宣布正式推出財富管理業(yè)務發(fā)展新策略，進一步加大內地市場投入。并表示，在今年計劃新增近百名員工的基礎上，未來5年內地員工總數(shù)再增加2倍。匯豐環(huán)球私人銀行

加大在中國的投資

日前，匯豐中國宣布正式推出財富管理業(yè)務發(fā)展新策略，啟動以提升本地市場服務能力為核心的全新私人銀行業(yè)務模式，并重新定位“卓越理財”服務。

此前，匯豐中國已經(jīng)正式在深圳推出環(huán)球私人銀行業(yè)務，并為此計劃今年在中國內地新增近百名員工。

匯豐中國方面稱，針對財富管理業(yè)務發(fā)展新策略，將進一步加大內地市場投入。匯豐集團2021年曾宣布，投資超過35億美元，以推進其在亞洲地區(qū)的財富管理業(yè)務增長，而匯豐環(huán)球私人銀行業(yè)務在亞洲的三分之一投資將投向中國內地，以持續(xù)加大對該市場的投入。

具體來看，人員招聘方面，在今年計劃新增近百名員工的基礎上，匯豐中國私人銀行未來5年內地員工總數(shù)再增加2倍。

匯豐中國相關發(fā)言人表示，為支持“卓越理財”的全新定位和服務升級，匯豐中國的財富管理及個人銀行業(yè)務今年擬招聘人員逾300位，主要是加大在前線、產(chǎn)品服務及數(shù)字化技術等領域的投入。

“隨著國內金融市場的發(fā)展和成熟，高凈值人群財富配置需求更加綜合化和多元化。除了關注個人需求外，還延伸到家庭、企業(yè)和社會，涵蓋金融和非金融需求，例如子女教育、高端醫(yī)療、稅務咨詢、優(yōu)質生活方式等;投資方面，從傳統(tǒng)的不動產(chǎn)投資逐步向多元化資產(chǎn)類型和綜合服務需求轉變。這對私人銀行的從業(yè)人員提出了更高的要求。”匯豐中國環(huán)球私人銀行總監(jiān)繆子俊稱。

據(jù)了解，匯豐還在中國內地設立了“環(huán)球私人銀行中國學院”，通過綜合、全方位的培訓計劃，為年輕的私人銀行家和新加入的員工提供每月定期的豐富在線和教室培訓課程，學習海內外業(yè)務知識和工作中有用的相關技能。取長補短

堅持差異化定位

不僅是匯豐中國，今年2月底，華僑永亨銀行(中國)方面也宣布，將依托集團全資附屬機構新加坡銀行在亞洲以及全球私人銀行服務方面的經(jīng)驗，在中國推出私人銀行業(yè)務。

對此，業(yè)內人士認為，外資銀行在中國境內開展私人銀行業(yè)務最主要的優(yōu)勢是品牌優(yōu)勢，它的基礎是成熟的金融投資體系和信托制度文化，其次是海外服務和跨境資產(chǎn)配置。

以匯豐為例，匯豐集團在中國內地設有多個機構，包括證券公司、基金公司和保險等?？娮涌〗榻B：“匯豐的私行業(yè)務，在與匯豐中國的對公業(yè)務形成聯(lián)動優(yōu)勢的同時，也將與其他機構進行合作，進一步產(chǎn)生合力效應。我們已經(jīng)與匯豐前海證券開展深度合作，發(fā)揮各自業(yè)務專長，為私人銀行客戶提供多元化的資產(chǎn)管理服務，共同滿足個人及其家庭和企業(yè)長遠發(fā)展的全面金融需求。這是我們吸引客戶的關鍵優(yōu)勢之一。”

“外資銀行在國際市場的歷史比較悠久，外資銀行應該把成熟的管理機制和專業(yè)經(jīng)驗持續(xù)帶入中國，比如投資顧問模式、KYC(了解你的客戶)能力等。”某外資銀行從事財富管理業(yè)務的人士表示，外資銀行應繼續(xù)以客戶為中心，提升供給端的產(chǎn)品規(guī)模及數(shù)量，給中國金融消費者提供更多的產(chǎn)品和服務選項，幫助中國金融消費者進行全球資產(chǎn)配置，滿足客戶多元化產(chǎn)品需求。

值得一提的是，匯豐中國的環(huán)球私人銀行業(yè)務設立在了位于大灣區(qū)的深圳。

繆子俊表示，得益于活躍的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)及領先的新經(jīng)濟發(fā)展，深圳高凈值人群的規(guī)模和數(shù)量連年穩(wěn)步增長,是大灣區(qū)中擁有千萬元人民幣凈資產(chǎn)的高凈值家庭數(shù)量增幅最快的城市。為搶抓粵港澳金融市場聯(lián)通、居民財富增長等機遇，深圳市在其金融業(yè)高質量發(fā)展“十四五”規(guī)劃中明確，要進一步打造以跨境創(chuàng)新為特色的國際財富管理中心，支持私人銀行、家族信托、家族辦公室等新興財富管理業(yè)態(tài)發(fā)展，豐富資產(chǎn)管理行業(yè)組織體系?？娮涌≌J為，此時，匯豐中國在深圳啟動私人銀行業(yè)務可謂恰逢其時。

此外，繆子俊還透露，在私人銀行業(yè)務方面，繼北京、上海、廣州和深圳之后，下半年匯豐中國還將把私人銀行服務拓展至杭州和成都，并在未來幾年覆蓋更多的主要城市。 (張漫游)