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購(gòu)車熱情被催化 車市“花式”搶客流
發(fā)布時(shí)間:2022-02-11 09:43:55 文章來源:中華工商時(shí)報(bào)
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受疫情影響,虎年春節(jié)期間,就地過年人數(shù)增加,不少汽車品牌的銷售店里也相當(dāng)熱鬧。

“今年過年期間,我們店不打烊,店內(nèi)的客流量比平常周末要多,僅正月初一當(dāng)天就有三位車主下訂。”北京某小鵬汽車體驗(yàn)中心銷售人員表示。一位紅旗品牌銷售人員也表示,自己所在的店今年春節(jié)期間在商場(chǎng)開設(shè)了展示區(qū),前來看車和訂車的人明顯增多。

一般來說,春節(jié)當(dāng)月和春節(jié)之后的一個(gè)月是汽車銷售的淡季。一方面,很多潛在消費(fèi)者在春節(jié)假期忙于返鄉(xiāng)或旅游;另一方面,4S店上一年度的銷售任務(wù)已經(jīng)完成,在春節(jié)期間通常沒有針對(duì)性的優(yōu)惠活動(dòng)。但隨著越來越多的人選擇就地過年,春節(jié)購(gòu)車熱情進(jìn)一步被催化。為了抓住這部分人群,各大汽車品牌在春節(jié)期間也推出了相應(yīng)活動(dòng)進(jìn)行“花式”搶客。

走訪發(fā)現(xiàn),為了吸引到更多人,越來越多的汽車品牌選擇春節(jié)期間在商場(chǎng)里開設(shè)臨時(shí)展示區(qū)。如北京市通州區(qū)某商場(chǎng)內(nèi),除了像小鵬汽車、蔚來汽車等這樣的商場(chǎng)“常駐品牌”之外,包括沃爾沃、紅旗、比亞迪等品牌也進(jìn)駐商場(chǎng)。“這個(gè)展示區(qū)是我們臨時(shí)搭建的,主要考慮到春節(jié)期間商場(chǎng)的客流量比較大,從目前看成交量還可以。”一位沃爾沃品牌銷售人員說。

雖然各大汽車品牌在今年春節(jié)期間都在賣力“搶客”,但現(xiàn)金優(yōu)惠的車型并不多。“春節(jié)期間主要是一些補(bǔ)貼、保養(yǎng)方面的優(yōu)惠活動(dòng),現(xiàn)金優(yōu)惠的幅度和年前相比沒有什么大的變化。”據(jù)介紹,卡羅拉、亞洲龍等熱銷車型的最高優(yōu)惠幅度在2萬元,與年前相差無幾。

受芯片短缺影響,當(dāng)前大部分汽車品牌經(jīng)銷商庫(kù)存緊張,進(jìn)而導(dǎo)致終端現(xiàn)金優(yōu)惠幅度也在收縮。“過去一年優(yōu)惠幅度都不大,主要還是受‘缺芯’影響。”北京某吉利汽車4S店銷售人員說。

不過,目前車市芯片短缺問題已經(jīng)有所緩解,提車等待時(shí)間正在縮短。“UNI-T的等車時(shí)間比‘缺芯’嚴(yán)重的時(shí)候已經(jīng)縮短了兩周左右,現(xiàn)在大概一個(gè)月左右就可以提車了。”上海某長(zhǎng)安汽車4S店的銷售人員說。

但從目前來看,大部分汽車品牌旗下熱銷車型仍是以訂單式銷售為主。上述北京某東風(fēng)本田4S店銷售人員稱:“我們店里思域、CR-V等車型都沒有現(xiàn)車,只能接受訂車,現(xiàn)在下訂預(yù)計(jì)今年3月能提到車。”

終端價(jià)格強(qiáng)勢(shì)的還有新能源汽車。走訪過程中發(fā)現(xiàn),大部分新能源汽車在春節(jié)期間并沒有推出特別的優(yōu)惠活動(dòng),甚至正在悄悄醞釀漲價(jià)。

“現(xiàn)在好貓全系還是在按官方售價(jià)銷售,預(yù)計(jì)將在今年3月上調(diào)價(jià)格,上漲5000元左右。”北京某歐拉品牌4S店銷售人員表示。

事實(shí)上,隨著2022年新能源補(bǔ)貼政策的出臺(tái),越來越多的汽車品牌已經(jīng)官宣漲價(jià)。2月7日,據(jù)五菱汽車官網(wǎng)消息,五菱NanoEV全系上漲3000元。在此之前,包括比亞迪、小鵬汽車等已經(jīng)明確上調(diào)旗下車型的售價(jià)。

不過,為了應(yīng)對(duì)國(guó)補(bǔ)退坡,小鵬汽車、一汽-大眾、蔚來汽車等紛紛出臺(tái)了保價(jià)政策。如,一汽-大眾宣布“在2022年2月28日完成購(gòu)車,仍可享受2021年新能源國(guó)補(bǔ)”。

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