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“從企業(yè)自身角度看，出售方希望硅料越貴越好，采購方則相反?！泵鎸CL中環(huán)和大全能源之間超600億的采購金額預(yù)測價差，一位企業(yè)經(jīng)營人士如此表示。雖然以現(xiàn)價作參考，是當前業(yè)內(nèi)的通用做法，但在硅料價格下行預(yù)期下，用目前單價作未來五年甚至多年的價格參考，實際意義并不大。

在昨日晚間披露的公告中，一筆交易引起投資者注意，大全能源(688303.SH)和TCL中環(huán)(002129.SZ)分別發(fā)布簽訂硅料銷售和采購合同的公告。盡管雙方都未透露交易對手情況，不過從兩者業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、采購量(43.2萬噸)，履約時間(2023年-2028年)等信息看，兩家公告應(yīng)指向同一個合同。

不過，令市場費解的是，雙方給出的預(yù)測交易金額懸殊巨大。

(資料圖片僅供參考)

TCL中環(huán)預(yù)計采購金額約為630.72億元(含稅，下同)，而大全能源在公告中披露的預(yù)計采購金額約為1308.96億元，兩者價差達到678.24億元。

參考單價出現(xiàn)分歧

大全能源和TCL中環(huán)主要產(chǎn)品分別為多晶硅和單晶硅片，在光伏產(chǎn)業(yè)鏈中屬于直接相連的上下游關(guān)系。對于交易金額的預(yù)測，兩家公司都選擇PV InfoLink的價格作為參考。

造成單價不同的原因在于，大全能源以相關(guān)機構(gòu)最新(2022年10月20日)公布的多晶硅致密料均價30.30萬元/噸(含稅)測算，而TCL中環(huán)則以相關(guān)機構(gòu)10月發(fā)布的價格預(yù)測，預(yù)計2022-2027年多晶硅致密料價格，計算均價為14.60萬元/噸(含稅)測算。

對此，上述業(yè)內(nèi)人士對記者表示，從中環(huán)的角度看，相關(guān)機構(gòu)對價格的預(yù)測分析在業(yè)內(nèi)有重要參考價值，該筆長單的簽訂時間是未來六年，用均價和總量計算交易金額是一種比較被認可的方式。

大全能源方面，僅在今年10月以來，公司已經(jīng)連續(xù)披露三筆重大合同公告，均以相關(guān)機構(gòu)當時公布的多晶硅致密料均價30.30萬元/噸計算單價，三筆硅料銷售合計預(yù)測采購金額達到1919.51億元。

不過，大全能源以現(xiàn)價作為單價參考，在業(yè)內(nèi)也是通用做法。通威股份(600438.SH)在今年9月披露向晶科能源銷售多晶硅的公告中，即以硅業(yè)分會公布的8月31日成交均價30.51萬元/噸計算單價，38.28萬噸多晶硅預(yù)計銷售總額約1033.56億元人民幣(不含稅)。

硅料現(xiàn)價作參考意義不大

事實上，多晶硅采用長單銷售已是常態(tài)，對于上游，保障其銷售，對于硅片等下游，保障原料供應(yīng)，特別是在近兩年硅料緊平衡中，鎖量更可以實現(xiàn)生產(chǎn)穩(wěn)定性。而長單銷售的前提通常都是鎖量不鎖價，實際采購價格采取月度議價方式，采購金額可能隨市場價格產(chǎn)生波動，實際以月度采購訂單為準。

在預(yù)測金額方面，記者注意到，下游硅片等廠商也多數(shù)默認以現(xiàn)價作為參考的做法。

比如，愛康科技(002610.SZ)9月24日公告，與協(xié)鑫系旗下中能硅業(yè)簽訂了硅料長單合同，預(yù)計于2022年-2027年合計采購4.58萬噸硅料，合同總額約為140.82億元。當時，有機構(gòu)公布均價在30.71萬元/噸。

此外，記者翻閱往期公告，晶科能源(688223.SH)、雙良節(jié)能(600481.SH)等在公告中，均是以現(xiàn)價作為長單銷售合同的參考單價。由于今年以來硅料價格持續(xù)高位，成交均價普遍在30萬元/噸左右，造成采購金額不菲。

因此，此次合同中TCL中環(huán)將未來預(yù)測均價作為參考單價，并不多見。

上述分析人士認為，相關(guān)合同披露規(guī)則中沒有對這塊作出細分要求，長單交易本身就是鎖量不鎖價，因此在雙方公司的簽約合同中，并不涉及到金額約定。不過，考慮到公告中如果缺少金額，可能造成投資者難以理解該筆交易的量級，所以通常會對金額作出一個解釋。

“但要考慮的問題是，硅料價格明年進入下行區(qū)間已經(jīng)是共同預(yù)期，用目前單價作未來五年甚至多年的價格參考，實際意義并不大。如果以后長單合同履行完畢，但是實際交易金額遠不及當時預(yù)測(如1300億元)，對監(jiān)管部門和投資者而言，都是不負責任的行為?！痹撊耸空J為。