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新東方甄選的火爆，帶動(dòng)了出版行業(yè)的快速增長，不過東方甄選的粉絲增長已現(xiàn)疲態(tài)，在獲得龐大的公域流量后要吸引用戶留存，必須轉(zhuǎn)化為私域流量，才能進(jìn)一步變。近日，果麥文化(301052)接待工銀瑞信、博時(shí)基金、鵬華基金等多家機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)，對(duì)這一企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)都關(guān)注的焦點(diǎn)話題，提出了清晰的解決思路，即通過外部合作打頭部爆款，通過好內(nèi)容將平臺(tái)的公域流量轉(zhuǎn)化為自己垂類的私域流量，進(jìn)而通過短視頻吸粉、留存和變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷。目前，該公司用于用戶數(shù)7200萬，未來的目標(biāo)是1億，期望能有10萬個(gè)精神股東。

大眾出版這種傳統(tǒng)的行業(yè)，看似沒有增長空間，但即使不算教材教輔行業(yè)，從 2014 年以來一直都跑贏 GDP 的增長。不過這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散，括中信、新經(jīng)典、讀客的市場(chǎng)占有率2%左右，增速高達(dá)50%的果麥文化(301052)今年的市場(chǎng)占有率也只有1.1%，正常第一名應(yīng)該有10%的市場(chǎng)占有率。

顯然，排名靠前的公司還在同一起跑線上。海通證券認(rèn)為，傳媒行業(yè)已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新才能吸引用戶留存。

與通過直播帶貨的單一銷售方式不同，果麥文化的自媒體賬號(hào)不僅輸出“知識(shí)”，更多的是經(jīng)過思考沉淀的深度內(nèi)容輸出和價(jià)值輸出。據(jù)該公司介紹，公司一方面會(huì)繼續(xù)與東方甄選等直播間合作，通過外部合作打頭部爆款，突出品牌效應(yīng)和爆款變現(xiàn);另一方面，公司不余遺力部署，通過好內(nèi)容將平臺(tái)的公域流量轉(zhuǎn)化為自己垂類的私域流量。

互聯(lián)網(wǎng)研究人士普遍認(rèn)為，“私域流量”爆火最直接的原因，是真實(shí)的用戶關(guān)系。通過私域，品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智，也可以通過私域和用戶建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌。

最理想的狀態(tài)是，在公域通過內(nèi)容獲取流量的同時(shí)，不斷沉淀自己的私域流量，為單個(gè)客戶提供更多的服務(wù)獲取更多價(jià)值，同時(shí)通過分享裂變讓老客戶在私域端直接帶來新客戶。

而果麥文化所闡述的思路也是如此。該公司表示，通過長期實(shí)踐，公司探索出一套行之有效的短視頻吸粉、留存和變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷銷售方法。短視頻的內(nèi)容更具深度，與公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更為匹配;且具有更好的長尾效應(yīng)，傳播時(shí)間上會(huì)更久遠(yuǎn)。

果麥文化表示，今年做到 9000萬的用戶，明年可能還在增長，目前每天會(huì)增長6萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，明年可能會(huì)是一點(diǎn)幾億，用戶量是一個(gè)王道。有了用戶量之后，變現(xiàn)的方式有很多，比如在公號(hào)里，或者是在短視頻里面放鏈接。

從數(shù)據(jù)來看，果麥文化私域流量的銷售模式已經(jīng)效果顯著：2021 年比 2020 年增幅是 95%，2022 年上半年比2021年又增幅 70%。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。