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———對話大宗貿(mào)易中諾鑫誠國貿(mào)公司邵效鋒董事長：大宗貿(mào)易行業(yè)發(fā)展

近年來，我國大宗商品行業(yè)得到了很大的發(fā)展，逐步與國際接軌，也逐漸在國際上取得了重要的地位。我國大宗商品和物流發(fā)展從品種的多少、運輸?shù)姆绞蕉加兄薮蟮倪M步，高盛大宗商品研究主管Jeff Currie曾表示：”從未見過大宗商品市場像當(dāng)前這樣反應(yīng)如此這般的供應(yīng)短缺?，F(xiàn)在是一場供應(yīng)危機，我們什么都缺，不管是石油、天然氣、煤炭、銅、鋁，一切大宗商品，我們都缺。“ 大宗商品最終何去何從，最終決定因素一定會向?qū)嵨飪r格看齊，因價格的差異化、貿(mào)易資金、貿(mào)易貨源信息的閉塞化，從而導(dǎo)致了大宗行業(yè)里很多大宗貿(mào)易公司收購貨物困難，就此誕生了很多貨源信息渠道從業(yè)者，日益增加的從業(yè)者中，因無從了解學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識，所以在這個過程中造成了時間物質(zhì)精力上的各種損失，那么今天我們也有幸邀請到了知名大宗貿(mào)易中諾鑫誠貿(mào)易公司股東邵效鋒先生接受我們欄目訪談。

記者：邵效鋒先生，請先介紹下自己與大宗貿(mào)易。

邵效鋒: 好的，我是在2019年初開始進入大宗貿(mào)易行業(yè)，在這之前我和幾個朋友一直在金融行業(yè)領(lǐng)域中發(fā)展，在這期間我們一直關(guān)注著大宗貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展，不難注意到，從古至今，能源、糧食、金屬礦產(chǎn)品等大宗商品作為人類經(jīng)濟生活的最基礎(chǔ)資源，具有著穿越歷史的穩(wěn)定持久價值。人類在各個時期的社會發(fā)展、政治軍事活動、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變遷，都離不開大宗商品所提供的材料、能源支持，大宗商品貿(mào)易是人類最古老的經(jīng)濟活動之一，以地中海為舞臺的腓尼商旅、穿貫歐亞的絲綢之路、啟動貿(mào)易全球化的大航海、持續(xù)至今的石油時代。在這些一幀幀推動歷史演進的宏大畫卷中，大宗商品及其貿(mào)易都處在中心位置，谷物糧食的生產(chǎn)、貿(mào)易是從羅馬到拜占庭、到奧斯曼帝國各個文明崛起、衰落的決定性因素。大宗商品跨越歷史周期的重要價值和其本身與人類歷史演進的深刻關(guān)系，這兩年大宗商品市場的表現(xiàn)，則是繼上個世紀70年代石油危機后，再一次展示了能源、糧食、金屬礦產(chǎn)品等大宗商品作為人類經(jīng)濟活動的根本性資源而具有恒久重要意義。實際上，在每一個動蕩時期，大宗商品都在提醒、警示著人類社會的最基本生存需求和最基礎(chǔ)的商業(yè)邏輯，以及人類發(fā)展應(yīng)有的務(wù)實、謙抑精神。

記者：當(dāng)下宏觀環(huán)境的動蕩，對大宗商品貿(mào)易業(yè)務(wù)的從業(yè)人員無疑是巨大挑戰(zhàn)，隨著經(jīng)濟全球化及一體化的發(fā)展，大宗商品貿(mào)易日趨頻繁及多樣，企業(yè)與企業(yè)之間貿(mào)易規(guī)模也在增加，邵先生對當(dāng)前市場的核心競爭力是怎么去看待的呢？

邵效鋒：貿(mào)易模式無定式，貿(mào)易業(yè)務(wù)處處有風(fēng)險，隨著市場經(jīng)濟環(huán)境的變化，大宗商品貿(mào)易商業(yè)模式也逐步多樣化，不再簡單停留在一買一賣的業(yè)務(wù)模式上，通過運營指標(biāo)分析，加快存貨周轉(zhuǎn)，加快資金回籠，降低資金風(fēng)險；近幾年幾十家北京大小的貿(mào)易公司一直呈現(xiàn)出起落的發(fā)展形態(tài)中，但其實有著真實購買力以及下游分銷能力的公司就10來家左右，我們中諾鑫誠在監(jiān)督、管理、引導(dǎo)、資源整合、戰(zhàn)略方向指引等多方面的功能發(fā)展，通過與生產(chǎn)型企業(yè)合作，尋找出其發(fā)展痛點，應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈思維，利用上游資源、下游渠道、物流、資金等多項資源分配進行有效整合利用，實現(xiàn)增值。加強內(nèi)部公司及外部同行公司對比分析貿(mào)易業(yè)務(wù)進入門檻較低，特別是資金雄厚的企業(yè)，規(guī)模效益顯著，大中小貿(mào)易競爭較為激烈，但做到資源有效整合、擁有自有的核心競爭力的大宗貿(mào)易企業(yè)較少！

記者： 大宗商品企業(yè)面臨信息來源分散、企業(yè)服務(wù)覆蓋范圍仍存在薄弱環(huán)節(jié)，邵總，你們?nèi)绾螒?yīng)對防范風(fēng)險？

邵效鋒： 在判斷貿(mào)易業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)節(jié)風(fēng)險時,往往要結(jié)合貿(mào)易品種、貿(mào)易業(yè)務(wù)真實背景、貿(mào)易模式流程環(huán)節(jié)等多重因素分析。

1、按照大類貿(mào)易品種分類,具有針對性;

2、深挖貿(mào)易模式流程環(huán)節(jié)進行履約方式篩選;

3、以真實性貿(mào)易業(yè)務(wù)分析為切入點,幫助識別虛假貿(mào)易;

4、旨在為大宗貿(mào)易居間人業(yè)務(wù)提供具有實操性的風(fēng)險識別。以此來降低大宗貿(mào)易從業(yè)人員和大宗貿(mào)易公 司的風(fēng)險，從而避免造成不必要損失。

記者：大宗商品的種類繁多，涵蓋了我們工作生活中各個領(lǐng)域需求，邵總對大宗商品業(yè)務(wù)從業(yè)者的商品選擇有什么特別的注意呢？

邵效鋒：每個企業(yè)都有自己擅長的商品市場及價格分析，以及大宗貿(mào)易企業(yè)的涉及的分銷市場，那么三桶油國六0#柴油，輪儲陳化玉米、國內(nèi)外白糖各種貴金屬等這些商品下游商家一直保持密切合作關(guān)系，多次合作中回款速度都在限定時間內(nèi)。對于業(yè)務(wù)新手來說最需要注意的是跟進的商品是否符合買方合作的企業(yè)業(yè)務(wù)對口，大家在商品的關(guān)注點也就有所不同，就如我們中諾鑫誠貿(mào)易公司在過去的2兩年中對輪儲陳華玉米、三桶油等這類商品的分銷商們一直保持密切合作，收購配額與快速回款對從業(yè)者來說都是需要在盡調(diào)必不可少的環(huán)境！

記者：綜合目前大宗商品行業(yè)現(xiàn)狀，對大宗商品行業(yè)未來發(fā)展帶來什么樣的變化？

邵效鋒：隨著大宗商品行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內(nèi)外優(yōu)秀的大宗商品企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當(dāng)前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期提前占領(lǐng)市場，取得先發(fā)優(yōu)勢。正因為如此，一大批優(yōu)秀品牌迅速崛起，逐漸成為行業(yè)中的翹楚。對于大宗商品而言，基本金屬、能源和農(nóng)產(chǎn)品等的消費占全球的比重大多數(shù)超過50%。2022年，宏觀經(jīng)濟形勢是海外經(jīng)濟觸頂，經(jīng)濟周期錯位導(dǎo)致外需一度強于內(nèi)需。而2023年，經(jīng)濟周期可能再次錯位，變?yōu)橹袊?jīng)濟回升、歐美等海外經(jīng)濟體減速或者衰退，外需走弱而內(nèi)需改善，從各項數(shù)據(jù)分析看來在2023年上半年大宗商品會出現(xiàn)較大的回升驅(qū)動力,對于中國貿(mào)易發(fā)展逐步取得前列國際地位。

記者：大宗商品交易包括資源比如石油、金屬，影響著我們的整個工業(yè)體系；包括糧食，影響著每一個人的生活，和我們普通老百姓有著什么關(guān)系呢？

邵效鋒：大宗商品大都有一個特點就是會影響國計民生，而在國際上每次大宗商品有動蕩的時候很少能影響到我們，這得歸功于國家的部署和調(diào)控，哪怕在疫情嚴重時也沒有出現(xiàn)市場動蕩。大宗商品漲價會導(dǎo)致老百姓生活成本增加，從而讓老百姓陷入困境中，這對老百姓會造成重大影響，這種漲價政府會進行強制調(diào)控，比如：天然氣，電力，豬肉，這些漲價都會回歸均值，老百姓也不需要擔(dān)心。

記者：我們一直很好奇的，大宗商品交易商們是怎樣實現(xiàn)盈利的呢？

邵效鋒：大宗商品交易商們最大的盈利點，我們來自于打通了各種各樣的交易渠道，甚至最危險的不同政體之間的貿(mào)易壁壘，我們都能夠完美解決，當(dāng)然這也會給我們帶來巨額的利潤。貿(mào)易壁壘森嚴的時候，被國際制裁、被限制交易的時候，比如伊朗之間的貿(mào)易交易；包括政府不受歡迎的時候，包括與動亂中的國家進行交易，這都是大宗商品交易商們實時牟利的時候。我們憑借著自己獨具的眼光與溝通技巧可以與世界任何一個地方進行商品交易套利，只要有機會的地方，都能看到我們的身影。

記者：大宗商品和普通商品的區(qū)別是什么？

邵效鋒：大宗商品(Commodities)是指可進入流通領(lǐng)域，但非零售環(huán)節(jié)，具有商品屬性并用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與消費使用的大批量買賣的物質(zhì)商品。大宗商品指同質(zhì)化、可交易、被廣泛作為工業(yè)基礎(chǔ)原材料的商品，如原油、有色金屬、鋼鐵、農(nóng)產(chǎn)品、鐵礦石、煤炭等。包括3個類別，即能源商品、基礎(chǔ)原材料和農(nóng)副產(chǎn)品。大宗商品都是經(jīng)過大批量買賣的，普通商品以零售為主，我們?nèi)粘Ｉ钏璧奈锲范际瞧胀ㄉ唐贰?/p>

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。