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近幾年來(lái)，關(guān) 于 B2 B 營(yíng)銷不少市場(chǎng)人都在積極嘗試和探索不同的方式方法，但是往往收效甚微。尤其是對(duì)于初創(chuàng)或成長(zhǎng)初期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，本就稀缺的企業(yè)資源很少能分留給營(yíng)銷。

尤其在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷環(huán)境帶來(lái)變革的新形式下 ， B 端企業(yè)要做好營(yíng)銷更是不易。因此，企業(yè)營(yíng)銷人不妨從搭建營(yíng)銷體系入手，探 索 B2 B 企業(yè)如何突破營(yíng)銷僵局。

(資料圖片)

當(dāng) 下 B2 B 企業(yè)的營(yíng)銷難點(diǎn)在哪

難 點(diǎn) 1 ：群體決策性質(zhì)決定其目標(biāo)受眾構(gòu)成復(fù)雜

B2 B 的傳播對(duì)象不是個(gè)人，而是一群人，而產(chǎn)品的使用者也未必是你主要的溝通對(duì)象。

難 點(diǎn) 2 ：目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)獲取

銷售每天花大量時(shí)間尋找目標(biāo)客戶，企業(yè)花大量費(fèi)去購(gòu)買(mǎi)客戶資料，打電話或拜訪客戶前對(duì) 客 戶知之甚少等；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)獲客越來(lái)越難；傳統(tǒng)的市場(chǎng)洞察方式已無(wú)法滿足需求。

難 點(diǎn) 3 ：理性決策

你看到多 少 B2B 品牌傳播主張里會(huì)去渲染情懷，強(qiáng)調(diào)人性？這也可以理解，因 為 B2 B 業(yè)務(wù)模式下，任何一個(gè)采購(gòu)決策都是代表所在企業(yè)，而非個(gè)人情感，少了情感的導(dǎo)入，多了冰冷的數(shù)字。

難 點(diǎn) 4 ：營(yíng)銷自動(dòng)化的實(shí)現(xiàn)

整個(gè)營(yíng)銷獲客過(guò)程低效率、低質(zhì)量、高成本；營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程割裂，難以形成閉合；大數(shù)據(jù) 、 人工智能、營(yíng)銷自動(dòng)化技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用較少。

綜上所述，借助新工具、新技術(shù)、專業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷自動(dòng)化是企業(yè)必然趨勢(shì)和選擇。

B2 B 數(shù)字平臺(tái)系統(tǒng)

構(gòu)建全渠道、全生命周期、全鏈路 的 B2 B 數(shù)字管理平臺(tái)，強(qiáng)化連接、銷售、服務(wù)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的能力，適用于撮合交易、集采、大宗交易、自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、授權(quán)等模式，實(shí) 現(xiàn) B2 B 企業(yè)業(yè)務(wù)在線化、數(shù)字化，提升效率、降低成本。

B2 B 系統(tǒng)整體架構(gòu)

系統(tǒng)設(shè)計(jì)理念：上下游自動(dòng)化、全在線、互聯(lián)互通

授信及賬期支付

建立采購(gòu)商授信與賬期管理體系 ， 通過(guò)供應(yīng)商下放授信額度與賬期 ， 采購(gòu)商線上采購(gòu)時(shí)以額度或賬期進(jìn)行支 付 。 如有授信額度，采購(gòu)商下單時(shí)校驗(yàn)其剩余的額度，以判定是否能再次下單，如授信賬期支付未限制額度， 則采購(gòu)商采購(gòu)不受額度限制，每月系統(tǒng)生成對(duì)賬 單 。

千客千價(jià)，區(qū)間價(jià)

商品可根據(jù)數(shù)量階梯設(shè)價(jià)；可根據(jù)客戶類型、客戶等級(jí)分別設(shè)價(jià)，不同客戶看到不同商品、不同價(jià)格，實(shí)現(xiàn) 千客千價(jià)。

VI P 客戶采購(gòu)專區(qū)

平臺(tái)可以針 對(duì) VI P 采購(gòu)客戶，自定義專屬購(gòu)物專區(qū)，此專區(qū)可設(shè) 置 VI P 采購(gòu)客戶專屬產(chǎn)品，專屬價(jià)格， 專屬客服，僅針 對(duì) VI P 采購(gòu)商開(kāi)放，幫助企業(yè)打造私域購(gòu)物專區(qū)。

B2 B 數(shù)字平臺(tái)系統(tǒng)特色功能

線上訂貨、批量購(gòu)買(mǎi)、求 購(gòu) / 詢價(jià)、電子合同、分期支付和授信模塊以及電子發(fā)票等 是 B2 B 平臺(tái)特有功能

商品管理

專屬訂貨商城，全面展示商品信息擺脫紙質(zhì)傳單電話等傳統(tǒng)推廣方式，新品推廣、促銷活動(dòng)及時(shí)化，樹(shù)立品牌形象

會(huì)員管理

會(huì)員多樣化管理，全面掌控客戶信息精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，老板直接掌控終端客戶信息、商機(jī)信息，業(yè)務(wù)員離職客戶不流失，確保營(yíng)銷效果最大化

銷售管理

客戶自助下單，移動(dòng)收單，有效減少人工操作帶來(lái)的錯(cuò)單、漏單，訂單聚合統(tǒng)一處理，提升訂貨效率；銷售業(yè)績(jī)實(shí)時(shí)核算，有效激勵(lì)業(yè)務(wù)員積極性，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

財(cái)務(wù)管理

財(cái)務(wù)對(duì)賬清晰明了，避免錯(cuò)賬漏 賬 , 微信支付寶、銀聯(lián)、預(yù)存款、授信、線 下 POS..... . 全面滿足業(yè)務(wù)需求，加速資金回 籠 ; 資金賬戶、往來(lái)對(duì)賬、收支明細(xì)、訂單收款一目了然

訂單管理

企業(yè)采購(gòu)訂單自動(dòng)生成，訂單狀態(tài)實(shí)時(shí)更新，及時(shí)對(duì)賬，簡(jiǎn)化企業(yè)采購(gòu)審批流程，可及時(shí)進(jìn)行訂單管控

社會(huì)化分銷

產(chǎn)品店鋪可直接分享，也可通過(guò)社交渠道分享產(chǎn)品，進(jìn)行商品的傳播和社會(huì)化裂變推廣售賣(mài)

電子合同

合同管理功能為使用電子簽名的電子合同，確保簽約主體的真實(shí)可靠，大大提高了工作效率

大數(shù)據(jù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)

在報(bào)表統(tǒng)計(jì)中可以進(jìn)行銷售概況、銷售明細(xì)、銷售排行、訪問(wèn)購(gòu)買(mǎi)率等數(shù)據(jù)的查看，支撐精準(zhǔn)營(yíng)銷及數(shù)據(jù)

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