999精品,丝袜综合,大陆老熟妇性,中国老女人AV,亚洲精品国产第一区二区三区

作者：大成

(相關(guān)資料圖)

“興趣+全域”這道題，抖音如何解？

簡而言之，就是如何用內(nèi)容場鏈接生意場，其中的技術(shù)工具是“數(shù)字化”。

現(xiàn)實情況卻是，“缺流量、缺預(yù)算、缺團(tuán)隊”的呼聲漫天！根本問題在于，如何用最低成本打通內(nèi)容營銷的數(shù)字化邏輯？

當(dāng)下抖音電商正在激活全域流量，而鏈條的另一端，商家們?nèi)绾芜m應(yīng)？

抖音全域興趣電商是一枚正在被流量“催熟”的葡萄嗎？

新舊勢力交替，流量為何更貴？

今年“818”，巨量引擎升級了全域營銷場景，新提供兩個核心場域——“內(nèi)容場”和“中心場”；前者面向刷短視頻或看直播的用戶，后者則面向搜索廣告和商城廣告。

與此同時，巨量引擎還上線“流量協(xié)同策略”和“全量增長度量體系”，從而形成“抖音818全景作戰(zhàn)圖”。

在這個作戰(zhàn)圖的總指揮下，今年“818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”一方面繼續(xù)扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，另一方面重點發(fā)力商城、搜索、店鋪櫥窗等“泛商城”渠道，滿足商家多元化經(jīng)營需求。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，8月6日至18日整個大促期間，商城場景帶動銷量同比增長達(dá)359%，搜索場景和店鋪櫥窗場景也推動了銷量增長，同比增幅分別為153%和239%。

從數(shù)據(jù)來看，這無疑是抖音電商向“全域增長”的一次成功實踐。但是更深刻的背景則是，隨著反壟斷成為一個“拐點”，引發(fā)一場新零售版圖重塑，電商行業(yè)的新舊兩股勢力正在激烈交鋒。

淘寶加速短視頻化，抖音連續(xù)打造“電商節(jié)”，兩者深入對方腹地，正在變得越來越像。在這種混戰(zhàn)狀態(tài)下，抖音電商如何以新一代電商的姿態(tài)沖出重圍？“全域增長”能否引領(lǐng)抖音電商超越傳統(tǒng)電商的貨架模式？

互聯(lián)網(wǎng)遭遇流量天花板，其直接后果是流量價格飆漲。對比十幾年前流量的“白菜價”，現(xiàn)在線上流量的價格甚至超過線下。而本質(zhì)上巨量引擎只是流量變現(xiàn)工具，非常遺憾——它的存在并不能降低越來越貴的流量價格。

在流量焦慮的競爭中，線上流量價格上漲仍然是一種趨勢；另一方面，卻是新流量洼地的長期空缺。早幾年，抖音被視為流量洼地，但如今抖音早已把商家捆綁進(jìn)入了巨量引擎。這意味著，巨量引擎既不能降低存量流量的價格，也不能發(fā)現(xiàn)新的流量洼地。

那么，新的流量洼地在哪里呢？

換句話說，如果哪個平臺有新的流量洼地出現(xiàn)，那么這個平臺才能抓住先機(jī)，形成顛覆現(xiàn)有市場格局的可能。巨量引擎如何破局？

巨量引擎“迭代提速”

“萬變不離其宗”——唯有與數(shù)字化營銷融合，才能開創(chuàng)新的流量來源。為了順應(yīng)這一電商潮頭，巨量引擎的迭代也在提速。

我們先看一下“全量增長”的發(fā)展軌跡。

早在今年1月，引擎大會2022·ONE在三亞召開，抖音發(fā)布“巨量引擎全量增長方案”，寄望全量增長成為巨量引擎的破局之道。其方法論是運用數(shù)字化工具，在后臺助力商家把“跨端、跨場景”的流量打通，從而聚合成為“全域流量”。

緊跟著，巨量引擎的“全量增長”不停地迭代更新，以滿足更廣泛的品牌與市場需求。至5月底，巨量引擎再度升級推出“SCI品牌力模型2.0”，與巨量云圖的其他功能模塊（O-5A模型）相結(jié)合使用。作為抖音自主開發(fā)的一款品牌度量工具，“SCI品牌力模型”的底層支撐正是龐大而深厚的數(shù)據(jù)積累和分析能力。

“全量增長方案”的背后，是基于抖音電商的組合式投放工具（包括巨量引擎、巨量千川、巨量縱橫、巨量云圖等），以及各類引流場景。因為隨著直播電商向縱深發(fā)展，不只是商家與帶貨達(dá)人，巨量引擎自身也面臨“流量聚合”這一緊迫問題。這也是區(qū)別于傳統(tǒng)貨架電商的重要標(biāo)志之一。

“無論是抖快還是阿里京東拼多多等巨頭，各自平臺內(nèi)部的流量其實是分散的，面臨的問題是如何‘聚合流量’？”山東臨沂蘭山區(qū)臨谷電商孵化園區(qū)的一位MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示。抖音電商的崛起就在于流量融合，也意味著“人—貨—場”的再次構(gòu)建，這將帶來任何品牌不容錯過的“全域電商時代”。

正是基于此，抖音及時發(fā)布了針對平臺商戶的“巨量引擎全量增長方案”。至現(xiàn)階段，巨量引擎不僅對原有以短（短視頻）、直（直播）為主的內(nèi)容場不斷優(yōu)化升級，更增加了對搜（搜索）和逛（商城）場景的支持。

值得一提的是，為了推動平臺商家落地執(zhí)行，巨量引擎還針對多個場景搭建了“產(chǎn)品矩陣”。

比如圍繞搜索場景，巨量引擎的引流產(chǎn)品包括“搜索熱點榜、旗艦店新品專、星搜聯(lián)動組件、商城搜索廣告、綜搜商品卡廣告”等，通過把曝光、種草與轉(zhuǎn)化的鏈路打通，加速交易轉(zhuǎn)化。此外，巨量引擎圍繞商城場景，陸續(xù)上線包括“品牌BigDay、猜你喜歡”在內(nèi)的營銷產(chǎn)品能力，覆蓋商城消費全旅程，幫助商家實現(xiàn)整合營銷。

巨量引擎為了把商戶一網(wǎng)打盡，還針對各地正在興起的“產(chǎn)業(yè)帶”，于5月6日推出新的產(chǎn)業(yè)帶扶持方案——即“燎原計劃”，并提供千萬級的流量扶持?；顒拥谝粋€城市落地浙江金華，并陸續(xù)推向廣州、泉州等10個產(chǎn)業(yè)帶集中的城市。

深水區(qū)：突破流量場的5個飛輪

“對于巨量引擎的理解，外界與抖音內(nèi)部其實存在一個認(rèn)知落差?！?/p>

深圳一位新零售資深專家對GPLP犀牛財經(jīng)表示，“這個落差的根源，最終指向了流量的開發(fā)與利用。”在他看來，大部分中小商戶并不能準(zhǔn)確理解，巨量引擎為何如此快速地升級迭代？

這是目前一個頗為尷尬的現(xiàn)實情況。

為了讓更多商戶跟上“流量節(jié)奏”，巨量引擎營銷副總裁陳都燁不得不多次在大會上講述“流量服務(wù)于生意”的故事。

“很多企業(yè)只是把我們看作一個 ‘流量場’，但現(xiàn)場也有很多企業(yè)把巨量引擎當(dāng)作生意經(jīng)營的重鎮(zhèn)，從產(chǎn)品、營銷、經(jīng)營到渠道管理進(jìn)行全局化的布局，搭建自己生意經(jīng)營的陣地?！标惗紵钫f。

她的潛臺詞是，巨量引擎正在突破傳統(tǒng)的“單一流量采買模式”，實現(xiàn)從營銷前鏈路到營銷后鏈路最大化的打通。當(dāng)然，這是抖音內(nèi)部的一個愿景。關(guān)于“生意經(jīng)營”的新流量模式，業(yè)內(nèi)人士表現(xiàn)出不同的聲音。

一種比較普遍的觀點認(rèn)為，巨量引擎的升級是為了更加集中地體現(xiàn)“多方面的能力”，可以形象地比喻為“5個飛輪”，即流量經(jīng)營、內(nèi)容經(jīng)營、數(shù)據(jù)經(jīng)營、交易經(jīng)營、成長經(jīng)營。這5個飛輪一旦能依次實現(xiàn)，也意味著流量場突破了以往的單向極限，出現(xiàn)了一次新飛躍。

另一種意見則認(rèn)為，巨量引擎提出的“全域概念”，其實是被流量催熟的，其前提條件是字節(jié)內(nèi)部的海量日活。而現(xiàn)實的電商交易環(huán)境，并非真正地達(dá)到了全域的狀態(tài)，反而甚至是衰變狀態(tài)。這一點，所有人都可以明顯地感覺出來。

那么新問題來啦——“催熟的葡萄更香甜嗎”？

如何才是“有質(zhì)量的GMV”？

巨量引擎與騰訊阿里廣告，踏入的還是同一條河流嗎？

這不是一個哲學(xué)命題，而是數(shù)字化營銷進(jìn)入了一個引人深思的新局面。盡管這個新競爭格局正在孕育之中，但是其潛藏的能量猶如一座火山。

“創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)學(xué)之父”熊彼特曾說過——“無論把多少輛馬車連續(xù)相加，都不能得到一輛火車。只有從馬車跳到火車的時候，才能取得十倍速的增長?！睂τ谘矍暗亩兑綦娚虂碚f，面臨的正是這一階段，不只是依托數(shù)量的幾何級增加，而是更需要一場質(zhì)的飛躍。

從流量分發(fā)來看，為了做大抖音電商的全盤GMV，巨量引擎使出渾身解數(shù)，不停地根據(jù)市場動向進(jìn)行迭代。早在2020年8月，抖音電商發(fā)布“徹底切斷直播間外鏈”的公告，為的是做自營的興趣電商。從這一刻起至今，抖音電商僅僅摸爬滾打了2年，各方面的配套條件均處于初期階段。

“在這一階段，抖音電商的動作可謂神速，直接撲向了1萬億的GMV。雖然這確實是驚人的成績，但是希望抖音不要重蹈覆轍，走向了一條以GMV獨大的老路子?！鄙鲜錾钲谑幸晃恍铝闶圪Y深專家表示。他認(rèn)為，抖音電商更應(yīng)該側(cè)重走穩(wěn)健的自營路線，而不是急于流量變現(xiàn)。

而從品牌塑造來說，巨量引擎的扶持政策也面臨一道難題——因為“抖品牌”僅貢獻(xiàn)3成銷量，大量的白牌+無牌商品預(yù)示著抖音電商仍然限于一場“困獸斗”。

2022年，抖音宣稱要打造100個過億的“抖品牌”商家！這源于一項去年6月發(fā)布的“抖品牌成長扶持計劃”，也就是說，“抖品牌”的歷史才一年多?；厥淄?，三只松鼠、韓都衣舍、御泥坊……淘寶帶火了很多品牌?，F(xiàn)在抖音也正在打造“抖品牌”，但是目前仍處于早期階段。這就給巨量引擎帶來了一個巨大的麻煩。

今年7月底發(fā)布的《2022上半年抖音商家生存報告》，為抖音平臺的商家提供了大數(shù)據(jù)情報、增長方法論以及趨勢洞察。根據(jù)該報告調(diào)研統(tǒng)計，顯示了多方面的“關(guān)鍵數(shù)據(jù)”：

抖音商家呈現(xiàn)“一九定律”：即10%的頭部抖音店鋪貢獻(xiàn)了9成銷量；

超7成商家選擇直播推廣，證明直播+短視頻引流廣告效果比實時畫面直投更好；

日用百貨賽道半年內(nèi)增長超4成，【21-30元】價格區(qū)間值得關(guān)注；

“抖品牌”店鋪貢獻(xiàn)大盤3成銷量，A級“抖品牌”的銷量同比增長2成。

上述數(shù)據(jù)顯示，抖音電商平臺對品牌自播更為友好，不過雖然抖品牌正在成為新的增長極，但是目前的規(guī)模與量級亟待提高。

“在以往的草莽時代，白牌與無牌商品充斥電商平臺的每個角落。隨著監(jiān)管日益升級，品牌自播或自營電商必將成為主流，否則，白牌與無牌仍然成為抖音電商的一塊‘牛皮癬’?！鄙鲜雠R谷電商孵化園區(qū)的一位MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示。

這是否再一次敲響了警鐘？