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深度 獨(dú)立 穿透

一場(chǎng)長(zhǎng)期主義自證！

作者：陳晚鄰

(資料圖片)

編輯：李明達(dá)

風(fēng)品：南辭 明湘

來(lái)源：首財(cái)——首條財(cái)經(jīng)研究院

最近，醬酒賽道十分熱鬧。

前有珍酒李渡躋身“港股白酒第一股”，后有上海貴酒（巖石股份）以80.9%的營(yíng)收增速，躍居2022年A股白酒企業(yè)頭名。大哥貴州茅臺(tái)則年?duì)I收首破1275億，再次傲視白酒圈。

頭部捷報(bào)頻傳的背后，是醬酒賽道的持續(xù)升溫。2022年，中國(guó)醬酒銷售收入2100億元，同比增長(zhǎng)10.5%，在整個(gè)白酒業(yè)增量承壓下可謂一股成長(zhǎng)清流。

以至有輿論大呼，醬酒時(shí)代已來(lái)，醬酒三足鼎立之勢(shì)已成。的確，相比深耕行業(yè)數(shù)十載、數(shù)年IPO卡殼的郎酒而言，“半路出家”、涉足白酒業(yè)僅四年的上海貴酒足夠幸運(yùn)。

考量在于，對(duì)于這個(gè)行業(yè)“新貴”的爆棚增速，市場(chǎng)表現(xiàn)卻很淡定，年報(bào)發(fā)布后的11個(gè)交易日9跌2漲。截止2023年5月18日收盤價(jià)24.85元，相比4月28日的25.41元還略有下滑。

市場(chǎng)在觀望什么呢？

1

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額降7成

4.5億銷售費(fèi)值不值？

質(zhì)量成色追問(wèn)

5月16日，上海貴酒股份有限公司召開(kāi)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，為何增收不增利、有無(wú)收購(gòu)酒企計(jì)劃是關(guān)注焦點(diǎn)。

上海貴酒方面表示，前者，是營(yíng)銷投放費(fèi)用顯著增加所致。后者，企業(yè)會(huì)密切關(guān)注市場(chǎng)變化和機(jī)會(huì)。

及時(shí)釋疑是有必要的。2022年，巖石股份營(yíng)收10.91億元，同比增長(zhǎng)80.90%；凈利3724.4萬(wàn)元，同比下滑39.86%。

值得注意的是，對(duì)于這份增收不增利年報(bào)，審計(jì)機(jī)構(gòu)出具了標(biāo)準(zhǔn)有保留意見(jiàn)的審計(jì)結(jié)論。原因與公司涉嫌信披違規(guī)、遭立案調(diào)查有關(guān)。

2022年7月1日，因涉嫌信披違法違規(guī)，巖石股份收到《立案告知書》。中興財(cái)光華會(huì)計(jì)師事務(wù)所稱，截止審計(jì)報(bào)告日，立案調(diào)查尚未有最終結(jié)論，因此無(wú)法判斷上述事項(xiàng)對(duì)公司財(cái)務(wù)報(bào)表的影響程度。

平心而論，高增速與企業(yè)小體量有關(guān)。即便2022年?duì)I收增超80%、規(guī)模突破10億，相比行業(yè)頭部梯隊(duì)的百億規(guī)模仍顯羸弱。要知道，即使非上市企業(yè)郎酒、習(xí)酒，也已紛紛官宣2022年?duì)I收突破200億元。

更何況，相比2021年656.8%的營(yíng)收增速，2022年也屬“小巫見(jiàn)大巫”，甚至增速還有明顯放緩。

事實(shí)上，早在2021半年報(bào)，巖石股份就曾因營(yíng)利猛增890.25%、738.40%，引發(fā)上交所問(wèn)詢。

速度只是表象，發(fā)展質(zhì)量才是關(guān)鍵。

除了2022年凈利下降39%，上海貴酒經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額約6509.63萬(wàn)元，同比減少73.85%。

行業(yè)分析師于盛梅表示，營(yíng)收凈利只是“紙面金貴”，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流才是企業(yè)血液，是衡量企業(yè)業(yè)績(jī)成色、發(fā)展質(zhì)量的重要指標(biāo)。經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流走向與營(yíng)收的背離，不禁讓外界審視上海貴酒的營(yíng)收質(zhì)量、核心盈利能力咋樣？

不算多苛求。營(yíng)收增幅很猛，賺錢能力卻并不強(qiáng)。2022年凈資產(chǎn)收益率為7.49%，相較于2021年的13.78%，下降了近5個(gè)百分點(diǎn)。

什么概念呢？據(jù)同花順iFIND數(shù)據(jù)，21家上市白酒企業(yè)ROE中位數(shù)為18.0%。巖石股份的賺錢效率已大大拖了行業(yè)后腿。

毛利率雖從2021年的63.92%升到2022年的67.43%，凈利率卻從11.71%大降到2022年的4.46%，足足減超7個(gè)百分點(diǎn)。

追其原因，大手筆燒錢不得不提。2022年銷售費(fèi)高達(dá)4.536億元，相比2021年的1.407億元，增長(zhǎng)222.48%，遠(yuǎn)超營(yíng)收增速。幾乎占了當(dāng)期營(yíng)收四成，為凈利（3724萬(wàn)元）的12倍左右。“主要系公司廣告宣傳、市場(chǎng)投入和營(yíng)銷人員增加所致?！?/p>

是否有些燒錢換體量，看看2022年的營(yíng)收增速放緩、凈利下滑，有無(wú)雙刃效應(yīng)、邊際效應(yīng)？投入精準(zhǔn)度、運(yùn)營(yíng)精細(xì)化水平如何？發(fā)展質(zhì)量咋樣、可持續(xù)么？

2

主要靠“貼牌外采”

研發(fā)費(fèi)“空缺”

上海貴酒靠啥“貴”下去？

或許，也有無(wú)奈與急迫。

縱觀國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)，上市醬酒企業(yè)只有3家：貴州茅臺(tái)、巖石股份、珍酒李渡，疊加上文所述的賽道火熱，價(jià)值稀缺度無(wú)需累言。

但深入看，上海貴酒的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力難言多強(qiáng)。2022年郎酒、習(xí)酒營(yíng)收突破200億，2021年國(guó)臺(tái)含稅銷售額也突破了百億。珍酒2022年近16億的凈利就遠(yuǎn)超上海貴酒的營(yíng)收。

也基于此，“后起之秀”巖石股份開(kāi)啟全國(guó)化擴(kuò)張，上述費(fèi)用增長(zhǎng)在情理中。上海貴酒總裁鄢克亞曾表示，2019年，公司認(rèn)為白酒行業(yè)特別是醬酒業(yè)是一個(gè)非常好的賽道，公司把酒類業(yè)務(wù)確定為公司的核心業(yè)務(wù)。

只是奮戰(zhàn)兩年多，從結(jié)果看營(yíng)收大頭主要集中在華東、華中、華南地區(qū)，其他區(qū)域表現(xiàn)一般。以華東為例，2022年?duì)I收4.58億元，同比增長(zhǎng)72.41%，營(yíng)收占比42%。而西南、西北、東北地區(qū)占比不足3%，如西南僅5746萬(wàn)元，占比2.91%。

行業(yè)分析師郭興表示，醬酒很“香”，產(chǎn)業(yè)壁壘也很深，因其釀造工藝繁復(fù)、品質(zhì)高端難控，令許多廠商望而卻步。作為跨界者，巖石股份想快速分羹更不是易事，需要扎實(shí)基本功、產(chǎn)品力沉淀。

2022年報(bào)坦言“除了公司自己生產(chǎn)外，對(duì)于部分醬酒，濃香型酒，果酒等產(chǎn)品，主要通過(guò)第三方貼牌加工形式進(jìn)行外采?！?/p>

一句貼牌外采，道出了巖石股份的短板所在。

以2022年為例，巖石股份濃香酒，生產(chǎn)量為0，銷售量641.51千升大降36.61%，庫(kù)存量306.09千升增長(zhǎng)15.53%；醬香酒，生產(chǎn)量678.86千升降低16.2%，銷售量1188.22千升增長(zhǎng)45.92%，庫(kù)存量922.8千升增長(zhǎng)15.93%；果酒生產(chǎn)量為0，銷售量2553.52千升猛增186.45%，庫(kù)存量511.62千升減少14.79%。

很明顯，濃香、果酒兩個(gè)板塊100%依賴外采。醬香酒生產(chǎn)量也出現(xiàn)降低。

聚焦醬香產(chǎn)品，利用2022年庫(kù)存量+2022年銷售量-2022年生產(chǎn)量-2021年庫(kù)存量計(jì)算，可以算出上海貴酒的醬香產(chǎn)品2022年外采量高達(dá)1202千升。

進(jìn)一步利用自產(chǎn)生產(chǎn)量/（自產(chǎn)生產(chǎn)量+外采量）的公式計(jì)算，上海貴酒2022年的醬香產(chǎn)品的自產(chǎn)率僅為36.09%。

或許，也是不得已為之。

畢竟，釀酒是門時(shí)間的生意。大曲醬香型白酒生產(chǎn)，更要遵循“12987”釀造工藝流程，特點(diǎn)為生產(chǎn)周期長(zhǎng)和貯存時(shí)間長(zhǎng)。以貴州茅臺(tái)為例，生產(chǎn)周期長(zhǎng)達(dá)五年，方能釀出成品茅臺(tái)酒。

作為“半路出家”的跨界后浪，上海貴酒想要確保銷量、快提業(yè)績(jī)體量，外采就顯得很有必要性。

只是，一切都是要建立在高品質(zhì)前提下。名里帶“貴”的上海貴酒，醬香產(chǎn)品定位也偏向中高端。

瀏覽高醬上海貴酒京東旗艦店，醬酒產(chǎn)品價(jià)格帶較為廣泛，包含788元、899元甚至1588元、1596元的高價(jià)款。但從銷量看有些乏善可陳。

高價(jià)不意味著高端，作為跨界者想站穩(wěn)腳跟，讓用戶持續(xù)買單，還是要品質(zhì)制勝、創(chuàng)新特色取勝。

玩味在于，巖石股份財(cái)報(bào)中研發(fā)費(fèi)一欄處于“空缺”狀態(tài)?？可厄?qū)動(dòng)核心成長(zhǎng)、“貴”下去、贏在當(dāng)下及未來(lái)呢？

要知道，從菌群培育、到制造釀造工藝技術(shù)提升、乃至產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化，研發(fā)創(chuàng)新都是重中之重。

也基于此，位于頭部、且擁有雄厚歷史積淀的大廠絲毫不敢怠慢研發(fā)。以2022年為例，貴州茅臺(tái)研發(fā)費(fèi)5.6億元，古井貢酒為2.9億元，洋河股份為2.6億元。

奔跑之前，底盤要穩(wěn)?？纯磶r石股份的豪橫銷售費(fèi)，是否有些舍本逐末呢？

2022年報(bào)顯示，報(bào)告期末巖石股份經(jīng)銷商量為4883家，報(bào)告期內(nèi)增加量2665家，報(bào)告期內(nèi)減少量為982家。

入場(chǎng)者眾，退場(chǎng)者也不少，渠道穩(wěn)定性方面還需加把勁兒。

3

“改名之王”的前世今生

商標(biāo)訴訟暗雷待解

回到開(kāi)文，會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的“保留意見(jiàn)審計(jì)報(bào)告”應(yīng)是一個(gè)合規(guī)警鐘。

往期梳理，巖石股份不乏類似翻車教訓(xùn)。

在還叫“匹凸匹”時(shí)，公司就因涉嫌信披違規(guī)被立案調(diào)查。甚至?xí)r任實(shí)控人、董事長(zhǎng)鮮言因內(nèi)幕交易案被罰合計(jì)270萬(wàn)元，被終身禁入證券市場(chǎng)。

2021年4月，因短線交易等行為，ST巖石前董事長(zhǎng)張佟被上交所公開(kāi)譴責(zé)。據(jù)海南證監(jiān)局查明，事關(guān)巖石股份回購(gòu)事宜。

2023年4月21日，巖石股份公告，總經(jīng)理鄢克亞因曾任職的江蘇宏圖高科技股份有限公司涉嫌信披違法違規(guī)，中國(guó)證券會(huì)已向該公司送達(dá)《行政處罰及市場(chǎng)禁入事先告知書》，擬對(duì)鄢克亞給予警告，并處10萬(wàn)元罰款。

為啥如此“不靠譜”？

老股民對(duì)巖石股份應(yīng)該熟悉又陌生，因?yàn)槠鋵?shí)在喜歡“改頭換面”。

東方財(cái)富數(shù)據(jù)顯示，巖石股份自成立以來(lái)，曾用名有福建豪盛→ST豪盛→福建豪盛→利嘉股份→G利嘉→G多倫→多倫股份→匹凸匹→*ST匹凸→ST匹凸→ST巖石……足足11個(gè)?？胺Q“改名之王”

如果說(shuō)ST是不得不改，其他跨度頗大的改字，也算見(jiàn)證了企業(yè)一路走來(lái)的“蹭熱”史。

每次更名，意味著主業(yè)輪換，從房地產(chǎn)到礦產(chǎn)，從互聯(lián)網(wǎng)到金融……堪稱“追風(fēng)少年”、協(xié)同性卻大多無(wú)從判斷。讓人不禁疑問(wèn)：如此戰(zhàn)略搖擺，是機(jī)動(dòng)靈活還是朝三暮四？到底主業(yè)是啥、能堅(jiān)持多久？

聚焦當(dāng)下的醬酒奔赴，盡管“世界一流的融合經(jīng)典與創(chuàng)新的酒業(yè)集團(tuán)”的愿景足夠宏大，可掐指算來(lái)入局也不過(guò)四年有余。

2018年底，以超200萬(wàn)元價(jià)格收購(gòu)貴州貴酒云電子商務(wù)有限公司85%股權(quán)，成為第一大股東，以此切入白酒銷售業(yè)。2019年“上海巖石企業(yè)發(fā)展股份有限公司”變更為“上海貴酒股份有限公司”，不過(guò)證券簡(jiǎn)稱仍為“巖石股份（ST巖石）”。

不得不承認(rèn)，巖石股份又“抄上了”，股價(jià)扶搖直上，2020年創(chuàng)下半年漲幅五倍的紀(jì)錄。

酒類營(yíng)銷專家肖竹青認(rèn)為，在資本市場(chǎng)上憑借各種概念不斷推高股價(jià)的巖石股份，是需要消費(fèi)者和投資人、渠道商提高警惕的一個(gè)對(duì)象。中國(guó)真正做酒的企業(yè)都需要一種工匠精神、時(shí)間的積累。“白酒行業(yè)是一個(gè)老實(shí)人的行業(yè)，不是做概念、務(wù)虛就能做大的。”

言語(yǔ)犀利，卻也良苦用心。從近年業(yè)務(wù)表現(xiàn)看，巖石股份對(duì)醬酒確實(shí)全情奔赴，然結(jié)合其“輝煌”過(guò)往史，對(duì)于這個(gè)“半路出家”的后起之秀、業(yè)界不乏疑惑審視之態(tài)。

巖石股份何時(shí)將證券簡(jiǎn)稱改為“上海貴酒”呢？

不是不想改。只差臨門一腳背后，觸及到上海貴酒的一個(gè)隱形問(wèn)題——商標(biāo)所有權(quán)。

2021年報(bào)顯示，貴州貴酒于2021年9月提起訴訟，要求上市公司及關(guān)聯(lián)方在官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、廣告宣傳中停止使用“貴”“貴酒”“貴酒股份”“上海貴酒”“貴酒集團(tuán)”等簡(jiǎn)稱及標(biāo)識(shí)，并索賠1000萬(wàn)元。

2022年報(bào)披露了最新情況：貴州貴酒仍鍥而不舍，最新訴訟將經(jīng)濟(jì)損失及維權(quán)費(fèi)用提升到2000萬(wàn)。目前2023年4月17日完成開(kāi)庭審理，尚未判決。

行業(yè)分析師劉銳玲認(rèn)為，白酒消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度較高，品牌價(jià)值是衡量酒企競(jìng)爭(zhēng)力、可發(fā)展性的重要指標(biāo)。尤其是中高端白酒，品牌力是溢價(jià)根本。一旦對(duì)方勝訴，意味著上海貴酒剛有起色的品牌力功虧一簣。“貴酒”之爭(zhēng)，為巖石股份、上海貴酒的未來(lái)增添了不少不確定性。

4

抓住時(shí)間窗口

“追風(fēng)者”VS“老實(shí)人”

一場(chǎng)長(zhǎng)期主義自證

慶幸的是，白酒業(yè)的深度調(diào)整仍在進(jìn)行時(shí)。

據(jù)中酒協(xié)數(shù)據(jù)，2022年全國(guó)釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)釀酒總產(chǎn)量同比增長(zhǎng)0.8%，產(chǎn)品銷售收入同比增9.1%，利潤(rùn)總額同比增27.4%。

其中，規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量671.2萬(wàn)千升，同比下降5.6%，此項(xiàng)數(shù)據(jù)為近10年新低，銷售收入6626.5億元，同比增長(zhǎng)9.6%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2201.7億元，增長(zhǎng)29.4%。

升降之間，意味著“少喝酒、喝好酒”已漸入人心，高端化已成大勢(shì)所向。格局深變、賽道重塑，這對(duì)“跨界者”上海貴酒應(yīng)是一個(gè)機(jī)會(huì)。如何抓住稀缺窗口，時(shí)間多也不多。

值得注意的是，巖石股份年報(bào)中披露了3000噸技改擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，目前累計(jì)投入已達(dá)1.6億元，且為擴(kuò)大產(chǎn)能擬不進(jìn)行2022年利潤(rùn)分配。

產(chǎn)品差異化、特色化矩陣建設(shè)也在加碼，得益于采用新技術(shù)新工藝推陳出新，2022年累計(jì)推出66個(gè)SKU新產(chǎn)品。聚焦醬酒主賽道的同時(shí)，形成了多元化、多品類的豐富產(chǎn)品，繼而滿足各類消費(fèi)人群需求。

2023年一季度，上海貴酒營(yíng)收3.88億元，同比增長(zhǎng)70.24%；凈利3103.46萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)201.02%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為1.9億元，同比增長(zhǎng)1066.48%。

不難看出，拋開(kāi)過(guò)往，至少目前看巖石股份這次確實(shí)踏實(shí)了、務(wù)實(shí)了許多，能夠塌下心來(lái)建設(shè)產(chǎn)能、打磨產(chǎn)品，符合白酒業(yè)“工匠人”、“老實(shí)人”的調(diào)性，值得肯定。而上述開(kāi)門紅，尤其是凈利、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流的大增改善，也凸顯了盈利能力的改善。疊加疫情消逝、賽道回暖，巖石股份業(yè)績(jī)持續(xù)向上、質(zhì)量規(guī)模并舉也未可知。

巖石股份表示，將堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，為消費(fèi)者釀造更美好生活的企業(yè)使命和品牌訴求為更多消費(fèi)者所接受和認(rèn)可。

沒(méi)錯(cuò)，經(jīng)歷了滄海桑田、大起大落，往期的頻頻追風(fēng)蹭熱，曾讓不少投資者受傷不已、輿論不乏微詞。巖石股份太需要一次價(jià)值正聲、形象正聲。

那么，這一次的醬酒奔赴能將“長(zhǎng)期主義”旗幟銘刻于心、貫徹于行？還是又一輪的玩票蹭熱？

“追風(fēng)者”VS“老實(shí)人”，時(shí)間會(huì)給答案。

本文為首財(cái)原創(chuàng)