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工行陜西省咸陽分行以打造“第一個人金融銀行”為目標(biāo)，堅(jiān)持把儲蓄存款作為個人金融銀行的基礎(chǔ)工作，優(yōu)化工作機(jī)制，加強(qiáng)組織推動，提升網(wǎng)點(diǎn)競爭力，推動儲蓄存款業(yè)務(wù)持續(xù)增長。截至6月末，全轄儲蓄存款時點(diǎn)余額361億元，較年初凈增36.31億元,較同期多增9.18億元，完成任務(wù)113%，取得了儲蓄存款歷史最好成績。

明確目標(biāo)，健全機(jī)制。從年初開始，該行結(jié)合全年工作實(shí)際，制定全年儲蓄存款營銷計(jì)劃，按月下達(dá)目標(biāo)任務(wù)，既提出日均儲蓄存款增量，又明確時點(diǎn)工作目標(biāo)，使全轄各機(jī)構(gòu)有明確的工作目標(biāo)。同時，強(qiáng)化儲蓄存款天天抓、抓平時、抓日均意識，實(shí)行按旬推動管理，做實(shí)存款增長基礎(chǔ),促進(jìn)儲蓄存款穩(wěn)步增長。

源頭營銷，浚泉引流。該行積極開展代發(fā)工資業(yè)務(wù)營銷，通過制定工作方案，組織相關(guān)部門合力聯(lián)動，推進(jìn)代發(fā)工資業(yè)務(wù)一體化營銷，提升對公單位代發(fā)工資滲透率，帶動儲蓄存款增長。通過儲蓄存款管理部門的直接拓戶營銷，由主管行長、部門負(fù)責(zé)人組成營銷工作隊(duì)，深入社會保險(xiǎn)、退役軍人管理、勞動監(jiān)察等部門宣傳服務(wù)，開展業(yè)務(wù)直訪營銷，爭取社保養(yǎng)老金、退役軍人優(yōu)待金和農(nóng)民工工資資金代發(fā)管理，推動儲蓄業(yè)務(wù)增長。

調(diào)動競爭，追趕超越。該行建立每日業(yè)績通報(bào)機(jī)制，組織業(yè)務(wù)競賽，開展業(yè)績展示，形成追趕超越的競爭氛圍，調(diào)動員工積極性，促進(jìn)儲蓄存款日日增長，天天進(jìn)步。實(shí)行儲蓄存款日監(jiān)測、周評價、月評比、季總結(jié)，引導(dǎo)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)夯實(shí)基礎(chǔ)，防止儲蓄存款潮汐般忽上忽下的不穩(wěn)定現(xiàn)象。

積極拓展，擴(kuò)大客群。該行積極落實(shí)省行組織的“暢意春夏”主題營銷活動，開展多種形式的沙龍營銷，推介基金、保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品，以存量客戶為依托，服務(wù)老客戶，吸引新客戶，擴(kuò)大客戶群體，為儲蓄存款的穩(wěn)定增長奠定基礎(chǔ)。

咸陽分行在促進(jìn)儲蓄存款增長工作中，堅(jiān)持以人民為中心思想，做深做實(shí)金融為民、便民、利民、惠民工作，以優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)滿足居民美好生活需求，在推動儲蓄存款穩(wěn)步增長的同時，為社會公眾提供了優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，展現(xiàn)了國有大行的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。(王朝鮮)