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今年以來(lái)，工行湖北省黃岡黃梅支行抓牢抓實(shí)儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)，不斷夯實(shí)個(gè)金客戶基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)健快速發(fā)展。截至5月31日，該行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)余額達(dá)到43.42億元，比年初增長(zhǎng)6.56億元，網(wǎng)均儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)額1.09億元，人均儲(chǔ)蓄存款增存911萬(wàn)元，在市分行名列第一。

細(xì)化指標(biāo)，實(shí)施全員營(yíng)銷。該行緊跟分行考核方案及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃及工作重點(diǎn)，早行動(dòng)、快部署，制定符合支行實(shí)際情況的營(yíng)銷計(jì)劃，同時(shí)，樹立全員營(yíng)銷理念，進(jìn)一步壓實(shí)各崗位人員責(zé)任，將目標(biāo)任務(wù)和重點(diǎn)工作進(jìn)行層層分解，明確目標(biāo)和時(shí)間進(jìn)度，做到人人眼中有目標(biāo)、個(gè)個(gè)身上有任務(wù)。

主動(dòng)出擊，開展精準(zhǔn)營(yíng)銷。該行要求網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理積極走出去，開展常態(tài)化外拓營(yíng)銷，將名單客戶責(zé)任落實(shí)到人，通過(guò)一對(duì)一拜訪，逐戶溝通的形式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，達(dá)到穩(wěn)定老客戶、培育新客戶、維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶的效果，充分挖掘員工營(yíng)銷攬存的能力。積極協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)及各企事業(yè)單位關(guān)系，通過(guò)開展銀政企合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源共享和互利共贏，搶占市場(chǎng)資源。

抓好源頭，夯實(shí)增存基礎(chǔ)。該行善于抓存款的源頭基礎(chǔ)，緊盯對(duì)公開戶工作，優(yōu)化企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)，夯實(shí)存款基礎(chǔ)，把對(duì)公開戶當(dāng)作公司存款的增長(zhǎng)點(diǎn)和蓄水池，并聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷儲(chǔ)蓄存款。同時(shí)發(fā)揮金融產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，對(duì)新開戶企業(yè)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷企業(yè)網(wǎng)銀、公司理財(cái)?shù)冉鹑诋a(chǎn)品，增強(qiáng)客戶粘性，引導(dǎo)企業(yè)資金系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)。緊抓代發(fā)工資客戶、存量按揭貸款客戶、批發(fā)市場(chǎng)商戶，同時(shí)做好信用卡、理財(cái)基金、保險(xiǎn)產(chǎn)品、手機(jī)銀行等金融產(chǎn)品的宣傳推介，滿足客戶多重金融需求。確保對(duì)公存款和儲(chǔ)蓄存款客戶源頭充足，存款基礎(chǔ)牢固。

精準(zhǔn)營(yíng)銷，擴(kuò)大存款優(yōu)勢(shì)。充分發(fā)揮工行大額存單、7天智存通業(yè)務(wù)、代發(fā)智存通業(yè)務(wù)等重點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)攬他行新客戶、新資金，并持續(xù)做好代發(fā)工資、商戶、土地拆遷等重點(diǎn)客群的精準(zhǔn)營(yíng)銷，篩選理財(cái)產(chǎn)品到期客戶清單，分解落實(shí)，做好月末回流工作，確?？蛻糍Y金留存，到期產(chǎn)品無(wú)縫承接，不斷做大儲(chǔ)蓄存款蓄水池。該行通過(guò)全員發(fā)力，抓好落實(shí)夯實(shí)儲(chǔ)蓄存款基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款跨越式發(fā)展。(蔡劍)