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近年來，江蘇東海農(nóng)商銀行突出支農(nóng)支小市場定位，通過加強走訪營銷、外聯(lián)外拓、優(yōu)化模式、減費讓利等措施，持續(xù)加大普惠小微金融支持力度。至2021年末，普惠小微貸款余額35.32億元，較年初增加7.13億元，增幅25.31%,高于各項貸款5.42個百分點;普惠小微貸款戶數(shù)8798戶，較年初增加1119戶,增量擴面成效明顯。

深化走訪營銷。為進一步夯實客戶基礎(chǔ)，強化精準營銷，持續(xù)增加小微企業(yè)貸款投放，實現(xiàn)量增面擴的目標。東海農(nóng)商行結(jié)合常態(tài)化走訪機制，以監(jiān)管部門“百行進萬企”“首貸擴面”行動、省聯(lián)社“深入推進擴面強基全面服務(wù)鄉(xiāng)村振興”活動為抓手，整合各方資源，對轄內(nèi)2662戶“百行進萬企”客戶、8169戶新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、50754戶個體工商戶進行全面走訪，充分發(fā)揮渠道廣、地緣熟、決策靈活的優(yōu)勢，主動上門服務(wù)營銷，提升小微企業(yè)金融服務(wù)產(chǎn)品知名度。

強化資源傾斜。圍繞“兩增”目標，單列信貸投放計劃，加大對制造業(yè)、綠色低碳以及“專精特新”等中小成長型企業(yè)的支持力度，明確普惠型小微企業(yè)增長20%、制造業(yè)貸款新增投放2億元的目標，實行貸款額度傾斜，引導(dǎo)信貸資金優(yōu)先滿足中小微企業(yè)金融需求，確保執(zhí)行過程中不擠占、不挪用。同時，傾斜績效考核，激發(fā)小微貸款內(nèi)生動力。機構(gòu)層面上，將普惠型小微民營企業(yè)貸款增速、戶數(shù)、利率管控等相關(guān)指標列入支行經(jīng)營管理績效考核標準并加大權(quán)重。崗位層面上，將民營小微業(yè)務(wù)指標完成情況作為支行負責人年度績效評定、評優(yōu)、調(diào)整提拔、考核考察的重點考慮指標。

優(yōu)化線上模式。推行“一次授信、總額控制、循環(huán)使用”的授用信模式，積極開展線上融資創(chuàng)新，借助互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段發(fā)展大數(shù)據(jù)線上金融，積極穩(wěn)妥地做好“稅易通”“陽光E貸”“快易貸”“稅企通”等線上信貸產(chǎn)品創(chuàng)新和推廣應(yīng)用。利用線上化服務(wù)平臺，實現(xiàn)申請受理、審查審批、用信還款的全線上流程，極大地提高了便利性和客戶體驗度。截至2021年末，線上貸款余額9.1億元，惠及15686戶,金融服務(wù)質(zhì)效進一步提升。

細化減費讓利。積極爭取各類補貼資金，主動與工會對接，對符合條件的小微企業(yè)主按照5000元/戶進行利息補貼;加大富民創(chuàng)業(yè)貸推廣，按照貸款金額由財政部門給予貼息。推出“復(fù)工快貸”系列產(chǎn)品，制造業(yè)貸款利率在原利率檔次基礎(chǔ)上下調(diào)200個BP;為支持重要農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供主體推出“穩(wěn)產(chǎn)保供貸”，利率較現(xiàn)行標準下降400個BP。同時，優(yōu)化利率優(yōu)惠審批流程，下放抵押貸款議價權(quán)至支行，最低可執(zhí)行4.5%，切實降低普惠類貸款融資成本。截至2021年末，普惠型小微企業(yè)加權(quán)平均利率6.66%，較去年同期下降了59個BP，降成本目標取得新成效。 (王正 王振山)