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截至2021年12月31日，工商銀行湖南省邵陽分行機構存款余額37.41億元，較年初增長1.5億元，而當?shù)仄渌杀热毅y行勻不同程度有所下降，在2019年和2020年機構存款增量連續(xù)九個月當?shù)赝瑯I(yè)第一的基礎上繼續(xù)一路領跑;自2021年6月份以來，又連續(xù)7個月同業(yè)占比第一，并創(chuàng)下了機構存款連續(xù)三年增量同業(yè)占比第一的輝煌紀錄。

高層營銷卓有成效。工行邵陽分行領導高度重視存款工作，無論市場拓展，還是走訪維護，總是身先士卒，以上率下，為機構存款穩(wěn)定和連續(xù)保持高位增長奠定了堅實基礎。市分行黨委書記、行長周壯山親自維護全轄前三名的市公積金中心、人社局和財政局，取得良好效果。同時市分行要求各支行行長同樣負責做好支行前三名對公客戶的日常維護，每月上報相關情況和走訪效果。市分行行長和主管行領導在多次就經(jīng)營發(fā)展情況及財政性存款工作向市政府領導匯報，請求市政府對工行工作的關心與支持的基礎上，多次率隊走訪市財政局、人社局、住建局、發(fā)改委、醫(yī)保局、經(jīng)開區(qū)等優(yōu)質(zhì)客戶和目標單位，了解客戶需求，主動上門維護，切實加強銀政、銀企、銀校合作。2021年末，邵陽分行機構存款時期余額35.84億元，比年初增長2.25億元，增量同業(yè)占比第一，也是四大行機構存款時點和日均存款余額唯一正增長的行。

場景建設成績斐然。該行高度重視GBC工作的推廣與應用，2021年2月份邀請省分行機構部老總劉國英對支行行長進行了GBC業(yè)務工作的培訓;3月初召開了全轄GBC工作暨機構金融業(yè)務工作會議，對GBC推進工作進行詳細部署和安排，制定了邵陽分行GBC工作制度和營銷方案。特別是在醫(yī)保場景、預售房資金監(jiān)管場景、住房公積金按揭貸款開發(fā)商履約保證金場景、非稅場景、教培云場景都取得較大的突破。城步、新寧、邵陽縣支行開立了醫(yī)保支出戶，與當?shù)蒯t(yī)保局搭建了銀企互聯(lián)系統(tǒng)，共增加機構存款8400萬元;武岡、新邵、北塔、邵東、邵陽縣支行加大與當?shù)刈〗ň帧⒎康禺a(chǎn)開發(fā)商的緊密聯(lián)系與溝通，投入開發(fā)預售房監(jiān)管系統(tǒng)，在預售房資金監(jiān)管GBC場景取得較大突破，2021年共增加機構存款2億元;西湖、邵陽縣、洞口支行與當?shù)亟逃趾炗喗膛噘Y金監(jiān)管協(xié)議，搭建“教培云”平臺，共開立培訓機構賬戶35戶，歸集教培資金220萬元。

上下聯(lián)動，眾志成城。該行以上下聯(lián)動為抓手，整合營銷資源，眾志成城亮劍，抓存效果凸顯。市分行機構業(yè)務部積極配合廣場支行做好“邵陽市土地征地拆遷事務處”的應標工作，分行一把手帶隊上門營銷，了解服務需求，終于以貼心、專業(yè)的服務打動了客戶。市征地拆遷事務處從他行轉(zhuǎn)入存款6000萬元;“八一”建軍節(jié)，市分行領導、機構業(yè)務部、各開戶支行上下聯(lián)動，走訪慰問了駐邵陽某火箭部隊、市武警支隊，向部隊官兵介紹了工行“隨軍行”系列軍人服務專屬產(chǎn)品。江北支行為駐邵陽某火箭部隊建立了黨建云平臺，2021年軍隊存款同比增加了3000萬元。

信息抓存，閉環(huán)管理。邵陽分行領導多次帶隊走訪市公共資源交易中心、市國土局、經(jīng)開區(qū)國土局等單位，及時掌握信息，加強支行和部門聯(lián)動，使資金最大限度地在該行“封閉運行”。如，通過市公共資源交易中心了解到，經(jīng)開區(qū)國土局有一宗土地要進行拍賣，市分行機構業(yè)務部第一時間帶領落地支行，在經(jīng)開區(qū)支行負責人的陪同下，走訪經(jīng)開區(qū)國土局局長，了解土地拍賣的有關信息，及時與參與競拍的單位取得聯(lián)系，最后成功攬存6500萬元保證金。同時，市分行機構業(yè)務部還牽頭與市稅務局開展銀稅合作征繳城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險業(yè)務，并積極與個金部、網(wǎng)絡金融科技部對接，為后續(xù)個人賬戶開立、手機銀行等業(yè)務發(fā)展打下堅實基礎。

搶抓機遇，后發(fā)趕超。該行抓住2021年4月1日中國工商銀行總行與湖南省人民政府在長沙簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的大好機遇，簽訂后發(fā)趕超的戰(zhàn)略合作協(xié)議。2021年先后與邵陽市經(jīng)開區(qū)、邵東市、邵陽縣、新邵縣分別簽訂了200億元、50億元、30億元、30億元融資意向的戰(zhàn)略合作協(xié)議，充分發(fā)揮國有大行擔當，持續(xù)服務好實體經(jīng)濟和客戶，強化重點企業(yè)重點項目支持，加大投放力度，推動落實“三高四新”戰(zhàn)略，促進邵陽經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，推動機構存款穩(wěn)定快速增長。近三年來，該行機構存款與同業(yè)的差距逐步縮小，市場競爭力穩(wěn)步提升，機構存款總量后發(fā)趕超，由同業(yè)第四躍居第二;增量一枝獨秀，連續(xù)三年領跑。(肖宗國 黃柏湘)