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【】——訪嘉禾農(nóng)商銀行黨委書記、董事長向衛(wèi)平

一直以來，各地供銷社和農(nóng)信機(jī)構(gòu)有著不解之緣。在服務(wù)“三農(nóng)”方面，雙方如何開展深度合作？農(nóng)信機(jī)構(gòu)如何為供銷社精準(zhǔn)匹配信貸資金？如何控制風(fēng)險？近日，《》記者采訪了湖南嘉禾農(nóng)商銀行黨委書記、董事長向衛(wèi)平。

記者：供銷社信貸資金的需求具有階段性和額度較大等特點(diǎn)，通常農(nóng)產(chǎn)品收購季節(jié)、春耕前農(nóng)資采購時期都是資金需求旺季，貴行與供銷社合作過程中，如何為其精準(zhǔn)匹配信貸資金？

(資料圖片)

向衛(wèi)平：針對供銷社信貸資金的需求特點(diǎn)，我行精準(zhǔn)發(fā)力、分類施策，引“金融活水”及時緩解供銷社社員及供銷社系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金周轉(zhuǎn)難題，助力供銷發(fā)展、農(nóng)民致富、村集體增收。我行的具體措施包括如下幾方面：

一是推出“福祥.供銷社員卡”，強(qiáng)化對供銷社社員的金融信貸支持。如嘉禾農(nóng)商銀行和縣供銷合作聯(lián)社聯(lián)合推出“福祥.供銷社員卡”，社員憑此卡到供銷合作的指定購物點(diǎn)(門店)消費(fèi)，可以享受一定幅度的優(yōu)惠折扣，同時可以享受惠農(nóng)存款利率上浮及惠農(nóng)貸款利率優(yōu)惠等服務(wù)。

二是創(chuàng)新信貸支持項(xiàng)目，強(qiáng)化對供銷社系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展金融信貸支持。我行結(jié)合實(shí)際，在供銷部門發(fā)展、供銷企業(yè)發(fā)展、供銷社社員發(fā)展以及農(nóng)資、農(nóng)化服務(wù)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面創(chuàng)新信貸支持項(xiàng)目，同時根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品收購季節(jié)、春耕前農(nóng)資采購等不同資金需求，制定具體措施，提供相應(yīng)金融服務(wù)。

記者：貴行為供銷社提供信貸服務(wù)時，如何控制風(fēng)險？

向衛(wèi)平：在風(fēng)險控制方面，我行主要采取如下措施有：

一是建立組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。為推動農(nóng)商銀行與供銷社雙方深入合作，確保合作協(xié)議落實(shí)落地，供銷社明確分管副主任負(fù)責(zé)對接，農(nóng)商銀行明確分管副行長負(fù)責(zé)對接、總行業(yè)務(wù)發(fā)展部為日常聯(lián)系機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)落實(shí)所簽的框架協(xié)議的權(quán)利和義務(wù)。

二是建立信息交流機(jī)制。農(nóng)商銀行與供銷社雙方采用高層論壇、社銀研討、銀企洽談等形式，定期舉辦專題會議，探討雙方合作發(fā)展等問題，共同營造良好的合作氛圍。

三是建立合作落實(shí)機(jī)制。我行與供銷社于7月7日正式簽訂《推進(jìn)鄉(xiāng)村振興合作協(xié)議》后，積極啟動工作對接建立合作落實(shí)機(jī)制,就有關(guān)合作事項(xiàng)進(jìn)行研究論證并提出具體落實(shí)方案和報告。

記者：貴行如何探索與供銷社在多領(lǐng)域合作？

向衛(wèi)平：我行在與供銷社合作領(lǐng)域方面的探索主要體現(xiàn)在：

一是深化業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域。我行作為嘉禾縣供銷社的“信用合作”長期戰(zhàn)略合作伙伴，積極為供銷社代理開立其縣本級社屬全資企業(yè)基本賬戶，建立資金結(jié)算、工資代發(fā)、費(fèi)用代繳等業(yè)務(wù)合作關(guān)系。同時供銷社為強(qiáng)化人才支撐，大力支持農(nóng)商銀行信貸客戶經(jīng)理成為村級供銷社副主任，合力拓展供銷信用合作。

二是堅(jiān)持“六項(xiàng)”合作原則?！傲?xiàng)”合作原則包括：堅(jiān)持為農(nóng)服務(wù)原則、堅(jiān)持全面合作原則、堅(jiān)持互利共贏原則、堅(jiān)持質(zhì)量優(yōu)先原則、堅(jiān)持穩(wěn)步推進(jìn)原則和堅(jiān)持平等協(xié)商原則。

三是達(dá)成服務(wù)合作目標(biāo)。雙方通過合作推動供銷合作社進(jìn)一步深化供銷綜合改革，同時進(jìn)一步推動嘉禾農(nóng)商銀行完善服務(wù)渠道，優(yōu)化金融服務(wù)質(zhì)效，加快農(nóng)村信用體系建設(shè)，促進(jìn)以金融資源帶動涉農(nóng)資源整合，支持鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。

記者：在與供銷社合作過程中，貴行有哪些優(yōu)勢？

向衛(wèi)平：一是網(wǎng)點(diǎn)密集的優(yōu)勢。截至目前，我行共設(shè)立19個機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，50個“福祥e站”。

二是員工人數(shù)眾多的優(yōu)勢。

三是業(yè)務(wù)規(guī)模優(yōu)勢。截至10月末，我行各項(xiàng)存款余額52.77億元，各項(xiàng)貸款余額41.3億元，存貸款規(guī)模均為全縣金融機(jī)構(gòu)首位。

四是金融產(chǎn)品優(yōu)勢。嘉禾農(nóng)商銀行為社員量身定制的“社員卡”，結(jié)合實(shí)際推出的“利率低、額度高、效率快、使用方便”的便民卡和鄉(xiāng)村振興卡，還有福祥E支付等電子銀行產(chǎn)品，為人們提供更便利、更實(shí)惠的金融服務(wù)。

五是農(nóng)信品牌優(yōu)勢。嘉禾農(nóng)商銀行經(jīng)過幾十年的經(jīng)營，積累了信譽(yù)和品牌。

記者：供銷社對“三農(nóng)”未來的發(fā)展有哪些重要意義？雙方如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)？

向衛(wèi)平：“新時期供銷社”已不再是當(dāng)年一個個小商店，而是“實(shí)體店+網(wǎng)上服務(wù)”的立體模式，從農(nóng)資、土地、金融、營銷等多角度全面介入鄉(xiāng)村振興。供銷社對“三農(nóng)”發(fā)展意義重大，其優(yōu)勢體現(xiàn)在：

一是在穩(wěn)定物價、對抗通脹方面的優(yōu)勢。在全國“一盤棋”的主導(dǎo)下，供銷社充分發(fā)揮自己的規(guī)模優(yōu)勢和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，不僅可以大幅減少浪費(fèi)，還可以抵消中間商加價，增加物流效率和儲存效率。

二是供銷社作為國家實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的中堅(jiān)力量和重要載體，將在農(nóng)村物流體系建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、農(nóng)村金融等方面發(fā)揮積極作用。

三是通過發(fā)揮供銷社的渠道優(yōu)勢和流通功能，進(jìn)一步推動發(fā)展生產(chǎn)、供銷、信用“三位一體”綜合合作試點(diǎn)工作，為推進(jìn)鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。

嘉禾農(nóng)商銀行將與供銷合作聯(lián)社合力拓展供銷信用合作，合力構(gòu)建“三位一體”為農(nóng)服務(wù)新體系，以為農(nóng)服務(wù)為中心，以融合合作為紐帶，把供銷合作聯(lián)社的渠道優(yōu)勢、生產(chǎn)優(yōu)勢與農(nóng)商銀行的金融優(yōu)勢有機(jī)連接起來，打造優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠共贏的合作聯(lián)動機(jī)制，創(chuàng)新打造“嘉禾樣板”，為供銷部門、供銷企業(yè)、供銷社社員的生產(chǎn)經(jīng)營與創(chuàng)新發(fā)展提供有力信貸支持，助力供銷發(fā)展、農(nóng)民增收，助力鄉(xiāng)村振興跑出“加速度”。