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受情緒和市場變化等因素影響，今年以來一級市場SaaS企業(yè)融資普遍遇冷。但在創(chuàng)業(yè)者和投資人們看來，SaaS行業(yè)的發(fā)展前景和潛力仍然存在并將持續(xù)增長。

(相關(guān)資料圖)

11月7日，B2B智能營銷企業(yè)百煉智能披露完成超億元人民幣Pre-B輪融資，本輪融資由明裕創(chuàng)投、光遠(yuǎn)投資聯(lián)合領(lǐng)投，德同資本跟投，老股東東方嘉富、云啟資本持續(xù)加碼，光源資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

“我們的產(chǎn)品已經(jīng)走過市場驗(yàn)證階段，在Pre-B輪之后將走向大規(guī)模商業(yè)化?！卑贌捴悄軇?chuàng)始人兼CFO佘偉告訴記者，當(dāng)前SaaS領(lǐng)域投資人的盡調(diào)工作多趨于謹(jǐn)慎，對有自造血能力的企業(yè)仍有不錯的認(rèn)可度。

佘偉介紹，公司在本輪融資中也引入了具有行業(yè)資源的投資方，推動公司業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。AI賦能B2B智能營銷

百煉智能所在賽道是B2B智能營銷，模式與美國SaaS企業(yè)ZoomInfo相似。

ZoomInfo成立于2007年，定位是提供銷售和市場情報(bào)的公司，當(dāng)前市值近180億美元，最高曾超300億美元。公司在招股說明書中寫道，B2B智能營銷的市場規(guī)模為240億美元，全球范圍的潛在客戶超過74萬家。

百煉智能公司成立于2018年，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員均為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者并擁有深厚技術(shù)背景，核心優(yōu)勢在于本土化數(shù)據(jù)的沉淀及AI技術(shù)在營銷場景的應(yīng)用。

記者了解到，百煉智能的銷售、市場、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)很早就打入業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)場景，與客戶銷售負(fù)責(zé)人共同進(jìn)行拓客，發(fā)現(xiàn)并記錄不同環(huán)節(jié)存在的問題和可以優(yōu)化的痛點(diǎn)。這些從行業(yè)一線獲得的信息最終沉淀為百煉智能的行業(yè)know-how，用于每一次產(chǎn)品迭代中，構(gòu)筑成為公司的競爭壁壘。

具體來說，百煉智能通過AI技術(shù)幫助企業(yè)獲取銷售線索，并利用企業(yè)知識圖譜進(jìn)行高價(jià)值客戶洞察。根據(jù)佘偉的介紹，百煉智能整理好互聯(lián)網(wǎng)上所有合法公開的信息，形成更深層次、更完備的企業(yè)上下游關(guān)系網(wǎng)，并基于目標(biāo)客戶畫像為用戶主動推薦銷售線索。

以具體場景舉例。如果用戶希望了解國內(nèi)有哪些核酸檢測設(shè)備銷售企業(yè)，可以通過百煉智能的“醫(yī)療-醫(yī)療設(shè)備-檢測”等標(biāo)簽查找相關(guān)企業(yè)的商機(jī)線索。這份以公司和人物為核心的知識圖譜，共同構(gòu)成百煉智能的動態(tài)全息檔案。

值得注意的是，用戶通過百煉智能不僅能看到企業(yè)客戶全息檔案及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，還能獲得推進(jìn)銷售的時(shí)間窗口提醒。比如，其系統(tǒng)會根據(jù)歷史大數(shù)據(jù)及采購規(guī)律來發(fā)現(xiàn)、提醒客戶需求，供銷售人員擇時(shí)前往目標(biāo)客戶處洽談合作。

百煉智能的市場空間有多大？佘偉曾作出分析，全國各行業(yè)的銷售人員大概有8000萬，即使能夠覆蓋到10%，也是一個(gè)非常龐大的規(guī)模。

不僅如此，前述百煉智能的“全息檔案”技術(shù)與服務(wù)的模式是可以擴(kuò)展的，不止局限于銷售場景，還有很多其他的營銷場景可以應(yīng)用。中國SaaS行業(yè)發(fā)展可期

對于SaaS行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)來說，當(dāng)下的融資環(huán)境并不樂觀。

今年以來，已上市的SaaS企業(yè)市值較去年中期下降近40%，二級市場情緒傳導(dǎo)至一級市場。在SaaS投資領(lǐng)域聲名遠(yuǎn)播的Bessemer Venture Partners(BVP)指出，“當(dāng)下SaaS公司的價(jià)值是被低估的?！?/p>

BVP在今年5月發(fā)布年度報(bào)告《State of the Cloud2022》，報(bào)告專門就中國SaaS行業(yè)作出分析，認(rèn)為勞動力成本上升、付費(fèi)意愿提升、人工智能和5G的發(fā)展，以及SaaS領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者生態(tài)的不斷繁榮共同推動著中國SaaS行業(yè)發(fā)展。

進(jìn)一步聚焦中國市場。政策方面，“十四五”規(guī)劃綱要已經(jīng)明確提出打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢和加快數(shù)字社會建設(shè)步伐。產(chǎn)業(yè)角度，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是推動經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要動力，如何使用SaaS工具是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的關(guān)鍵一環(huán)。

早期投資機(jī)構(gòu)云啟資本長期深耕企業(yè)服務(wù)SaaS領(lǐng)域，也是持續(xù)加注百煉智能的投資方之一。云啟董事總經(jīng)理馮瑤在今年7月的2022哈佛大學(xué)中國創(chuàng)新與投資峰會上提出，AI賽道發(fā)展最重要的一點(diǎn)是場景結(jié)合后的經(jīng)濟(jì)模型。

“每個(gè)場景下的AI模型都需要擁有一定的經(jīng)濟(jì)積累，經(jīng)濟(jì)成本是AI在某些場景下的重要挑戰(zhàn)。”馮瑤補(bǔ)充表示，從場景出發(fā)來尋找技術(shù)能夠看到經(jīng)濟(jì)模型與技術(shù)的巧妙結(jié)合。更好地結(jié)合場景，則能使團(tuán)隊(duì)分工更加合理，具有更大的潛力。

不同企業(yè)選擇的發(fā)展路徑各不相同，百煉智能團(tuán)隊(duì)選擇了從頭部客戶到腰部客戶的服務(wù)拓展路徑。本次采訪中，佘偉提及曾將目標(biāo)客戶群用一張四象限圖進(jìn)行細(xì)分市場分層，橫軸為客戶的公司規(guī)模，縱軸為客戶的目標(biāo)客戶公司規(guī)模。

“中小企業(yè)的價(jià)格敏感度較高，較短的生命周期也會影響續(xù)約率和復(fù)購率?！辟軅ケ硎?，基于這樣的考量，百煉智能現(xiàn)階段很少涉獵小微企業(yè)，主要客群定位在中大型企業(yè)，未來將繼續(xù)攜手頭部企業(yè)，持續(xù)深耕多個(gè)行業(yè)。