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記者陸肖肖北京報(bào)道

今年上半年，戶用光伏市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。7月12日，2022年戶用光伏市場(chǎng)品牌發(fā)展高峰論壇順利舉行，本次活動(dòng)由《》、華夏雙碳能源研究院主辦、中國(guó)能源網(wǎng)聯(lián)合主辦，由陽光新能源、東方日升（300118）提供特別支持。會(huì)上，多家戶用光伏企業(yè)嘉賓共同發(fā)聲，對(duì)行業(yè)存在的問題以及解決思路進(jìn)行了研討。與會(huì)嘉賓表示，新進(jìn)入者增加，會(huì)帶動(dòng)行業(yè)整體的活躍度，同時(shí)也會(huì)推動(dòng)行業(yè)洗牌，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品和服務(wù)成為企業(yè)突圍的關(guān)鍵。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化

(資料圖片)

今年以來，宜家、TCL、吉利等紛紛涌入光伏賽道，開辟新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，各路資本群雄逐鹿。對(duì)于今年戶用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變化，企業(yè)有著比較深刻的感受。

在論壇上，中國(guó)能源網(wǎng)總經(jīng)理周濤表示，戶用光伏市場(chǎng)在政策和市場(chǎng)的牽引下，行業(yè)和企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新較快，企業(yè)也一直在探索新的商業(yè)模式，這個(gè)行業(yè)發(fā)展空間十分廣闊。新進(jìn)入者也會(huì)帶來更多的資本和技術(shù)，幫助市場(chǎng)做的更規(guī)范。

東方日升全球市場(chǎng)總監(jiān)莊英宏指出，截至2021年底，戶用光伏項(xiàng)目累計(jì)裝機(jī)規(guī)模突破40GW，達(dá)到41.81GW。2021年底戶用光伏的累計(jì)裝機(jī)已經(jīng)突破42GW左右，增加的戶數(shù)已經(jīng)超過243萬戶，2022年是一個(gè)新的時(shí)代的開始，更希望更多的玩家一起，把光伏賽道做深、做大、做強(qiáng)。從目前的來看，入局比較早的企業(yè)都還健康地活著，短時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)洗牌的可能不大。

“越來越多的選手跨界進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，隨著市場(chǎng)玩家的增加，市場(chǎng)容量也更大了?！甭』驙I(yíng)銷中心分布式中國(guó)地區(qū)部副總裁譚雙陽表示，光伏產(chǎn)業(yè)鏈條比較長(zhǎng)，生態(tài)也很豐富，但市場(chǎng)永遠(yuǎn)會(huì)遵循一個(gè)法則，那就是優(yōu)勝劣汰，行業(yè)洗牌的進(jìn)程加速，這對(duì)于我們來說是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。每一家企業(yè)都想在競(jìng)爭(zhēng)中存活下來，就需要在這個(gè)賽道中定位好自己的角色，優(yōu)化業(yè)務(wù)模式，才能最終在行業(yè)立足。

錦浪科技（300763）總經(jīng)理助理兼市場(chǎng)總監(jiān)陸荷峰提到，2022年以來，已經(jīng)有超過50家企業(yè)先后跨界光伏領(lǐng)域，戶用光伏是安裝在老百姓屋頂上的，希望這個(gè)行業(yè)在大眾心中有一個(gè)良好的形象，我們要建設(shè)高質(zhì)量的電站，并確保它的售后運(yùn)維狀態(tài)，畢竟戶用光伏要使用20-25年。之前行業(yè)經(jīng)歷了“531”，有了很多這方面的教訓(xùn)。真誠(chéng)的希望新入局的企業(yè)，是秉承著可持續(xù)發(fā)展的心態(tài)，有真正做好戶用光伏方面長(zhǎng)久的規(guī)劃，避免留下一些歷史遺留問題。

蘇州中來民生能源有限公司市場(chǎng)總監(jiān)王衛(wèi)平表示，市場(chǎng)歡迎每個(gè)企業(yè)投資商來進(jìn)入，參與者多了行業(yè)會(huì)更加規(guī)范化，服務(wù)意識(shí)也會(huì)更強(qiáng)。中來民生自2016年開始布局戶用市場(chǎng)，目前做了15萬+戶。從投資商、落地商，包括材料供應(yīng)商，包括老百姓的利潤(rùn)來看，這個(gè)行業(yè)并不是一個(gè)暴利行業(yè)，這四方市場(chǎng)參與者如果有一方失衡，市場(chǎng)就會(huì)變得浮躁。所以我們呼吁要保持一顆平常心，在保證給用戶提供一個(gè)高質(zhì)量、高可靠的發(fā)電站的同時(shí)，也對(duì)這個(gè)市場(chǎng)保持一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展。

整縣推進(jìn)中的新探索

政策方面，去年整縣推進(jìn)以來，市場(chǎng)格局有所改變，磨合了將近一年的時(shí)間，地方政府、國(guó)企央企、民營(yíng)企業(yè)，這三方力量推動(dòng)著戶用市場(chǎng)快速發(fā)展，新的模式、新的方向也在探索中。

“與集中式光伏相比，戶用光伏市場(chǎng)存在著規(guī)模小、分散化、貼近用戶等特點(diǎn)。”周濤表示，戶用光伏進(jìn)入門檻也相對(duì)沒那么高，去年國(guó)家提出的整縣推進(jìn)政策，對(duì)行業(yè)發(fā)展是一個(gè)很大的促進(jìn)作用，國(guó)企、央企具有規(guī)模和資金上的優(yōu)勢(shì)，政府對(duì)他們也有一個(gè)天然的信任度，在運(yùn)營(yíng)方式上，民營(yíng)資本需要同這些企業(yè)共同有序開發(fā)。

莊英宏也提到，東方日升在一些區(qū)域發(fā)展的比較好，業(yè)務(wù)方面會(huì)獨(dú)立操盤。但在一些相對(duì)陌生的區(qū)域，就需要同當(dāng)?shù)卣蛘呤菄?guó)企、央企做一定程度上的合作綁定，做一個(gè)打包，然后再一起推進(jìn)，可以讓企業(yè)快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

在王衛(wèi)平看來，整縣推進(jìn)有一年時(shí)間了，央企現(xiàn)在十分注重戶用光伏領(lǐng)域，這也是我們推動(dòng)市場(chǎng)的一個(gè)很大的動(dòng)力。中來為行業(yè)樹立了標(biāo)桿，早在去年年初，中來就與國(guó)電投成立了合資公司，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)互惠互利，解決了電站投資瓶頸的同時(shí)也為整縣推進(jìn)帶來諸多優(yōu)勢(shì)。

隆基全球營(yíng)銷中心分布式中國(guó)地區(qū)部副總裁譚雙陽表示，目前戶用光伏領(lǐng)域比較突出的問題是消納問題，可能會(huì)和集中電站、大型工商業(yè)電站形成沖突。另外，戶用光伏現(xiàn)在都在做成本核算，到底能不能算過賬來，是項(xiàng)目能否落地的關(guān)鍵。

光伏上游產(chǎn)業(yè)鏈漲價(jià)何解？

今年以來，硅料價(jià)格一路上行，組件價(jià)格也在上漲，上游侵蝕下游利潤(rùn)，很多企業(yè)也開起了新一輪一體化步伐，戶用光伏領(lǐng)域的企業(yè)，要如何解決這種情況造成的成本增長(zhǎng)？

莊英宏表示，“目前行業(yè)面臨硅料價(jià)格上漲，下游企業(yè)比較困難的問題，我們也有碰到。硅料漲價(jià)，下游組件也要漲。東方日升相對(duì)來說比較幸運(yùn)，在2021年硅料漲價(jià)浪潮前收購(gòu)了一個(gè)硅料廠。我們現(xiàn)在算是有一點(diǎn)點(diǎn)硅料，勉強(qiáng)還算扛得住，在利潤(rùn)上可能會(huì)有一些小影響，但是目前影響還不是太大。”

“我入行十幾年，從來沒有見過這樣的情景，這幾年可以說是比較魔幻了。”莊英宏指出，“光伏人一直在專注做的一件事情，就是降本增效，雖然七八月份可能還會(huì)面臨硅料上漲的壓力，但相信在不久的將來，等到大量硅料產(chǎn)能釋放之后，硅料價(jià)格是會(huì)調(diào)整的，組件的價(jià)格也可以恢復(fù)。硅料、硅片、電池、組件幾個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)可以回到正常化。大家還需要熬一下?！?/p>

面對(duì)硅料價(jià)格的高企，光伏企業(yè)也在一直尋求破解之法。今年上半年，3月25日前后，中來股份（300393）宣布進(jìn)軍上游硅料端。王衛(wèi)平表示，“這個(gè)問題很嚴(yán)峻，從去年的缺芯，到今年的硅料價(jià)格上漲，導(dǎo)致供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，這并不是一個(gè)良性的發(fā)展，戶用光伏發(fā)展的壓力很大。中來去年下半年做了應(yīng)對(duì)，布局?jǐn)U大產(chǎn)能，布局上游硅料，已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備?！?/p>

譚雙陽對(duì)此卻更為坦然?！胺植际诫娬臼窃诋a(chǎn)業(yè)鏈的末端，我們應(yīng)該用積極的心態(tài)來看待這種變化，當(dāng)上游的設(shè)備成本足夠高的時(shí)候，我們到底是干還是走？必須要二選一?！彼硎荆拔覀兊慕ㄗh還是選擇干。我們要通過自己的服務(wù)，來做成本管控，提高企業(yè)、產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格本質(zhì)還是要看供需關(guān)系，未來硅料的產(chǎn)能會(huì)持續(xù)釋放，目前來看，硅料已經(jīng)沒有什么加價(jià)的空間了?！?/p>

產(chǎn)品和服務(wù)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力

電站質(zhì)量是一個(gè)老生常談的話題，關(guān)系到電站的發(fā)電效率，以及投資者的后期收益，一些電站曾經(jīng)出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的質(zhì)量問題，比如隱裂、熱斑等。近些年，企業(yè)在如何保障電站質(zhì)量方面做了很多探索。

中國(guó)能源網(wǎng)總經(jīng)理周濤在論壇上表示，近幾年，在行業(yè)的共同努力下，戶用光伏快速發(fā)展，分布式光伏也被納入到我國(guó)雙碳體系中。對(duì)于用戶來說，光伏是一種長(zhǎng)期的資產(chǎn)收益型項(xiàng)目，中國(guó)地大物博，氣候差異很大，無論是光伏的資源條件，以及安裝屋頂?shù)慕ㄖY(jié)構(gòu)都有不同，企業(yè)在產(chǎn)品的打造上，要針對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)景來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。光伏電站的施工安全、運(yùn)營(yíng)安全十分重要，需要保障其長(zhǎng)生命周期的安全，以及電站的長(zhǎng)期收益。

莊英宏表示，東方日升比較注重工匠精神，一直專注于組件產(chǎn)品，在研發(fā)、生產(chǎn)方面下了很大的功夫。在分布式產(chǎn)品上，東方日升除了專注于210技術(shù)以外，現(xiàn)在更加注重低成本、高效、低碳方面，搭配多主柵、無損切割、半片高密度封裝等技術(shù)，可以讓組件的功率達(dá)到700瓦甚至以上，N型硅片特有的性能使得產(chǎn)品的穩(wěn)定更好。這些高效組件安裝在戶用的屋頂，在初始投資減少可以至少6分/瓦，工商業(yè)屋頂節(jié)省4分/瓦，價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較明顯的。

陸荷峰表示，戶用光伏領(lǐng)域經(jīng)過了幾年時(shí)間的快速發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)建立的越來越完善，這對(duì)行業(yè)發(fā)展是十分重要的。標(biāo)準(zhǔn)越詳細(xì)，項(xiàng)目驗(yàn)收的時(shí)候越規(guī)范，施工的質(zhì)量也要控制好，相關(guān)的安全質(zhì)量問題就會(huì)少很多。戶用光伏不是消費(fèi)品類，而是要運(yùn)營(yíng)25年，相關(guān)售后運(yùn)維很重要，錦浪科技的售后運(yùn)維都是公司直營(yíng)的，成熟一些的區(qū)域可以做到12小時(shí)內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)，保證產(chǎn)品的可靠性，少故障、少運(yùn)維，這是企業(yè)長(zhǎng)久的秘訣。

中來在戶用領(lǐng)域沉淀多年，在運(yùn)營(yíng)方面有其獨(dú)特法門。王衛(wèi)平提到，電站質(zhì)量和安全是用戶端關(guān)注的核心點(diǎn)。中來構(gòu)建了戶用光伏電站全生命周期系統(tǒng)，對(duì)發(fā)出去的所有組件和配件都實(shí)時(shí)錄入系統(tǒng)，能夠做到有跡可循，保障了質(zhì)量的可追溯性，未來電站出現(xiàn)的任何問題，系統(tǒng)能在第一時(shí)間檢測(cè)和響應(yīng)。中來施工的標(biāo)準(zhǔn)化要求設(shè)備及材料的高標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)設(shè)計(jì)的科學(xué)合理、施工過程的嚴(yán)格規(guī)范，電站運(yùn)行的健康穩(wěn)定。通過自主開發(fā)的Solar Town全生命周期系統(tǒng)，加上完整的線下運(yùn)維網(wǎng)絡(luò)，線上線下（300959）融合，互補(bǔ)協(xié)同，快速預(yù)警、及時(shí)排障，是中來民生為用戶服務(wù)25年乃至更長(zhǎng)久的最可靠保障。

“通過不斷的技術(shù)研發(fā)、投入，去做創(chuàng)新，最終提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效率，才能實(shí)現(xiàn)更高的發(fā)電量和發(fā)電收益?！弊T雙陽介紹，為了更好的將創(chuàng)新貫穿到戶用分布式電站的全流程中，也為了解決行業(yè)融資困難、經(jīng)銷商利潤(rùn)不高，用戶收益不高，產(chǎn)權(quán)不清晰等問題。隆基適時(shí)發(fā)布了“隆基向日葵”戶用光伏系統(tǒng)解決方案。這套系統(tǒng)可以為企業(yè)和用戶提供貸款服務(wù)，規(guī)劃包括前期設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)、安裝方式、材料選擇、建設(shè)驗(yàn)收運(yùn)維標(biāo)準(zhǔn)等方面的服務(wù)。另外，“隆基向日葵”還集成了數(shù)字化平臺(tái)，所有東西實(shí)現(xiàn)線上化操作。通過整體服務(wù)和智慧安全運(yùn)維的創(chuàng)新來保障整體收益，照顧每一個(gè)人。

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