隨著理財(cái)市場(chǎng)日漸回暖,中小銀行及理財(cái)公司開始審時(shí)度勢(shì)發(fā)力產(chǎn)品促銷,吸引客戶前來投資。近日,不少投資者收到青銀理財(cái)發(fā)來的營(yíng)銷短信,推介該公司發(fā)售的一只半年期理財(cái)產(chǎn)品,并稱有相應(yīng)體驗(yàn)劵等禮品贈(zèng)送。除青銀理財(cái)之外,7月2日,記者梳理發(fā)現(xiàn),河北銀行、鄭州銀行(002936)、深圳農(nóng)商行、上海農(nóng)商行、寧銀理財(cái)?shù)茹y行或理財(cái)公司均有理財(cái)產(chǎn)品推薦,主推產(chǎn)品多為近期發(fā)售的低波動(dòng)穩(wěn)健型產(chǎn)品。
在分析人士看來,從目前情況來看,雖然理財(cái)產(chǎn)品凈值整體得以回升,但投資者購(gòu)買時(shí)仍需選購(gòu)與自身風(fēng)險(xiǎn)承受能力相匹配的產(chǎn)品,并結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境變化動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品配置比例,利用分散化投資策略將風(fēng)險(xiǎn)敞口控制在一定水平內(nèi)。
發(fā)力短信營(yíng)銷
(資料圖片)
“半年期,近一年年化收益4.36%,爆款產(chǎn)品開放,更有瓜分體驗(yàn)金贏好禮火熱進(jìn)行中,821元體驗(yàn)劵,海量青銀幣等您來。”近日,有不少投資者收到青銀理財(cái)發(fā)送的此類營(yíng)銷短信,推介該公司在售的一只開放式凈值型理財(cái)產(chǎn)品。
7月2日,記者查詢發(fā)現(xiàn),該只半年期理財(cái)產(chǎn)品名為“青銀理財(cái)璀璨人生奮斗系列開放式凈值型人民幣個(gè)人理財(cái)計(jì)劃(半年開放)”(以下簡(jiǎn)稱“璀璨人生奮斗系列半年定開”)。
根據(jù)產(chǎn)品說明書,“璀璨人生奮斗系列半年定開”于2020年12月30日成立,最近一次的開放日為今年6月30日。從近一年年化參考收益率來看,該只理財(cái)產(chǎn)品自去年12月達(dá)到收益最低點(diǎn)3.69%后,今年開始逐步回升,于6月1日達(dá)到收益高峰4.49%,隨后開始回落,截至最新凈值披露日6月29日,產(chǎn)品近一年年化收益率降至4.36%。
“理財(cái)產(chǎn)品不能保證收益,到期收益會(huì)依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行變化?!鼻嚆y理財(cái)母行青島銀行(002948)一支行客戶經(jīng)理表示,但從目前青島銀行代銷的青銀理財(cái)已到期的理財(cái)產(chǎn)品收益來看暫未出現(xiàn)虧損情況。
在推介理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí),為吸引投資者購(gòu)買,青銀理財(cái)還推出了瓜分體驗(yàn)金贏好禮活動(dòng)。青銀理財(cái)App顯示,7月6日前用戶登錄該公司App參與活動(dòng)便可領(lǐng)取5000元初始體驗(yàn)金,購(gòu)買1萬元以上產(chǎn)品還可再獲得5萬-20萬元不等的體驗(yàn)金,體驗(yàn)金收益將通過青銀幣發(fā)放,青銀幣可用于兌換天貓超市卡、京東e卡等商品,100青銀幣等于1元。
“在息差不斷收窄的背景下,銀行理財(cái)和代銷等非利息業(yè)務(wù)的積極性不斷提升。” 厚雪研究首席研究員于百程認(rèn)為,隨著銀行理財(cái)凈值化轉(zhuǎn)型的完成,銀行理財(cái)?shù)母?jìng)爭(zhēng)壓力也逐步顯現(xiàn),中小銀行系理財(cái)公司相比全國(guó)性銀行在品牌實(shí)力、綜合理財(cái)能力等方面相對(duì)弱勢(shì),因此通過營(yíng)銷活動(dòng)來提升獲客和銷售。
偏愛低波穩(wěn)健產(chǎn)品
隨著理財(cái)市場(chǎng)逐步回暖,中小銀行及理財(cái)公司也開始乘勢(shì)而上發(fā)力產(chǎn)品促銷,以便盡早搶占市場(chǎng)份額。7月2日,記者梳理發(fā)現(xiàn),除青銀理財(cái)之外,河北銀行、鄭州銀行、深圳農(nóng)商行、上海農(nóng)商行、寧銀理財(cái)?shù)戎行°y行或理財(cái)公司均有理財(cái)產(chǎn)品推薦,而主推產(chǎn)品多為近期發(fā)售的低波動(dòng)穩(wěn)健型產(chǎn)品。
以上海農(nóng)商行為例,該行重點(diǎn)推介了近日正處于募集期的一只名為“鑫安利23132期人民幣理財(cái)產(chǎn)品”,該產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)起點(diǎn)1萬元,為中低風(fēng)險(xiǎn),設(shè)有四個(gè)不同份額,面向一般個(gè)人客戶的A類份額業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)3.35%-4.15%,代發(fā)、工會(huì)卡客戶B類份額和按揭客戶的C類份額業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)均為3.4%-4.2%,而面向理財(cái)新客D類份額業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)最高,為3.45%-4.25%。
談及推介理財(cái)產(chǎn)品多以低波穩(wěn)健為主的原因,于百程表示,銀行及理財(cái)公司具體推介的產(chǎn)品類型,與時(shí)下產(chǎn)品的收益吸引力和投資者接受度有關(guān),銀行理財(cái)客群長(zhǎng)期以穩(wěn)健型客戶為主,同時(shí),當(dāng)下權(quán)益類市場(chǎng)表現(xiàn)較弱,因此穩(wěn)健的固收類產(chǎn)品更受投資者喜歡。
記者注意到,相較于理財(cái)公司發(fā)售的產(chǎn)品,中小銀行目前發(fā)售的理財(cái)產(chǎn)品投資起點(diǎn)相對(duì)較高,大多為1萬元及以上起購(gòu)。在河北銀行推介的5只理財(cái)產(chǎn)品中,其中4只均為5萬元起購(gòu)的產(chǎn)品,剩余1只的起購(gòu)金額也在1萬元;而鄭州銀行近期銷售的20只理財(cái)產(chǎn)品,起購(gòu)金額也在1萬-5萬元這一區(qū)間。
“在凈值型轉(zhuǎn)型之前,銀行理財(cái)?shù)拈T檻往往在5萬元以上,與存款類產(chǎn)品有所差異化,面向的是中高凈值人群?!庇诎俪瘫硎?,在凈值型轉(zhuǎn)型之后,銀行理財(cái)公募化,因此認(rèn)購(gòu)起點(diǎn)不斷下降,不少數(shù)字化服務(wù)能力強(qiáng)的銀行理財(cái)門檻已與公募基金一致,為1元起購(gòu)。中小銀行理財(cái)產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)起點(diǎn)一般在1萬元,仍設(shè)置了一定門檻,面向傳統(tǒng)中等凈值以上理財(cái)客群,這樣單個(gè)客戶可以承擔(dān)更高的運(yùn)營(yíng)成本,但從未來看,投資門檻的降低將是大勢(shì)所趨。
應(yīng)均衡配置投資資金
今年以來,隨著債市逐步企穩(wěn),銀行理財(cái)逐步走出“破凈”陰霾,凈值持續(xù)修復(fù)。數(shù)據(jù)顯示,截至7月2日,理財(cái)市場(chǎng)存續(xù)的理財(cái)產(chǎn)品共有50171只(剔除無凈值表現(xiàn)的產(chǎn)品),其中,49002只理財(cái)產(chǎn)品的單位凈值表現(xiàn)大于或等于1,占比達(dá)97.67%,而單位凈值小于1的理財(cái)產(chǎn)品有1169只,“破凈”產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)低于去年。
談及后續(xù)理財(cái)產(chǎn)品的走勢(shì)以及對(duì)投資者的建議,融360數(shù)字科技研究院分析師劉銀平認(rèn)為,今年以來,隨著股債市場(chǎng)企穩(wěn)回升,理財(cái)產(chǎn)品凈值也持續(xù)修復(fù),市場(chǎng)對(duì)今年理財(cái)收益預(yù)期相對(duì)樂觀,但未來理財(cái)產(chǎn)品收益率是否會(huì)持續(xù)回升并不確定,目前經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇基礎(chǔ)還不牢固,貨幣政策穩(wěn)健偏寬松,股市、債市可能再次發(fā)生短期震蕩的情況,理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)波動(dòng)將成為常態(tài)。
“近期債市行情持續(xù)走強(qiáng),導(dǎo)致固收類理財(cái)產(chǎn)品收益水平明顯改善,投資者購(gòu)買熱情升溫?!逼找鏄?biāo)準(zhǔn)研究員王杰分析指出,但理財(cái)產(chǎn)品過往業(yè)績(jī)并不代表其未來表現(xiàn),更不等于產(chǎn)品實(shí)際收益,投資者仍須保持謹(jǐn)慎,建議投資者定期、客觀地評(píng)估自身風(fēng)險(xiǎn)承受能力,選購(gòu)與自身風(fēng)險(xiǎn)承受能力相匹配的產(chǎn)品,并結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境變化動(dòng)態(tài)調(diào)整各類產(chǎn)品的配置比例,利用分散化投資策略將風(fēng)險(xiǎn)敞口控制在一定水平內(nèi)。
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