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隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，豐富的軟件應(yīng)用成為數(shù)字中國的內(nèi)核。5月9日，華為中國合作伙伴大會2023華為云軟件伙伴分論壇在深圳國際會展中心舉辦。此次分論壇以“聚數(shù)字化先行者，譜軟件生態(tài)新樂章”為主題，邀請了華為云中國區(qū)副總裁陶志強、華為云中國區(qū)生態(tài)發(fā)展部軟件生態(tài)總監(jiān)吳曉強、依柯力CEO尹可杰、百勝軟件董事長兼CEO黃飛、新核云聯(lián)合創(chuàng)始人&CMO林恩令、上海亙巖網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁朱巍等華為云及合作伙伴代表，圍繞華為云軟件伙伴政策、行業(yè)應(yīng)用實踐成果、數(shù)字化創(chuàng)新能力、生態(tài)愿景展望等主題進行了探討和分享，攜手共譜生態(tài)新樂章，共助行業(yè)新未來。

圖：軟件伙伴分論壇現(xiàn)場

【資料圖】

鼎力向上，共建紅火軟件新生態(tài)

軟件應(yīng)用是千行百業(yè)數(shù)字化進程中的重要一環(huán)。華為云中國區(qū)副總裁陶志強在分論壇開場致辭中指出，未來所有企業(yè)都會軟件化，走向智能化、數(shù)字化、數(shù)智化。以軟件能力提升綜合競爭力，對企業(yè)而言將變得日益重要?！爱斍爸袊浖a(chǎn)業(yè)還有非常大的提升空間，華為云愿意付出更多努力，幫助軟件伙伴走得更快、走得更遠，助力中國軟件產(chǎn)業(yè)更好發(fā)展?！碧罩緩娬f。

圖：華為云中國區(qū)副總裁陶志強

2022年，在華為云和軟件伙伴的共同努力下，華為云軟件生態(tài)迅速壯大，成果豐碩、成績顯著。其中，華為云已拓展的軟件伙伴超過2000家，并推出100多個基線解決方案，完成30多個云軟件、70多個先進云軟件的認證應(yīng)用。2023年，華為云軟件伙伴政策框架不變、持續(xù)迭代：通過不斷完善生態(tài)建設(shè)和渠道管理，培育與發(fā)展更多能力伙伴，擴大客戶覆蓋，攜手創(chuàng)造更多云上新價值。

華為云中國區(qū)生態(tài)發(fā)展部軟件生態(tài)總監(jiān)吳曉強帶來了《華為云紅火軟件生態(tài)，助力行業(yè)應(yīng)用發(fā)展》主題演講，詳細解讀了全新的軟件伙伴權(quán)益及政策。他表示，“華為云將面向軟件伙伴提供明確的發(fā)展路徑，推動軟件伙伴權(quán)益的細節(jié)優(yōu)化和持續(xù)演進，包括為伙伴旅程增加差異化階段、新增軟件伙伴技術(shù)認證管理規(guī)定、優(yōu)化開發(fā)與遷移&市場發(fā)展基金MDF等權(quán)益流程、新增基礎(chǔ)軟件權(quán)益及相關(guān)軟件伙伴政策等，覆蓋技術(shù)支持、賦能支持、營銷支持、業(yè)務(wù)支持等伙伴發(fā)展全流程。”

圖：華為云中國區(qū)生態(tài)發(fā)展部軟件生態(tài)總監(jiān)吳曉強

接下來，吳曉強還進一步分享了華為云攜手軟件伙伴拓展生態(tài)建設(shè)成果的方向和規(guī)劃。一方面，雙方持續(xù)強化Co-sell合作，通過匹配伙伴能力與市場需求，連接伙伴產(chǎn)品與市場機會點，打通伙伴價值創(chuàng)造與變現(xiàn)的全流程，實現(xiàn)商業(yè)共贏；另一方面，加強與軟件伙伴的深度合作，協(xié)同兩方的技術(shù)能力，圍繞重點客戶的項目旅程打造聯(lián)合標桿項目。

在政務(wù)云領(lǐng)域，華為云攜手伙伴為現(xiàn)網(wǎng)150+個基地云政府客戶提供場景化方案，采用“基地經(jīng)理+業(yè)務(wù)拓展+業(yè)務(wù)思維”的全新模式，與伙伴共建共贏，實現(xiàn)區(qū)域廣覆蓋，做到興業(yè)、善政、惠民。同時，華為云還為應(yīng)用現(xiàn)代化提供整體方案，包括方法論、參考架構(gòu)、產(chǎn)品組合、咨詢/專業(yè)服務(wù)等，通過聯(lián)合需求管理、聯(lián)合規(guī)劃、生成解決方案ID等關(guān)鍵動作，聯(lián)合伙伴、加快政務(wù)應(yīng)用現(xiàn)代化改造，為客戶提供更優(yōu)的方案和體驗。

攜手共贏，共探行業(yè)轉(zhuǎn)型新可能

繁榮的軟件生態(tài)，離不開良好的運作機制和伙伴的共同努力。分論壇期間，依柯力、百勝軟件、新核云、上海亙巖網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等軟件伙伴代表分享了攜手華為云共同服務(wù)客戶的成功經(jīng)驗。

在主題分享環(huán)節(jié)，依柯力CEO尹可杰表示，作為新能源數(shù)字化工業(yè)軟件專家，依柯力經(jīng)過十年的行業(yè)沉淀、超過七年的產(chǎn)品化沉淀及積累，已經(jīng)來到了電動化、平臺化、云化的爆發(fā)時點。通過與華為云的合作，依柯力構(gòu)建起了具有全局性、數(shù)字化、智能化的工業(yè)SaaS運營管理中心和云MES運維管理平臺，降低了運營管理成本，提高了運營管理效率。同時，依柯力聯(lián)手華為云共同推出汽車行業(yè)聯(lián)合解決方案，基于華為云的數(shù)據(jù)平臺和工業(yè)底座，整合自身OT組件庫、IT組件庫等，推動汽車行業(yè)數(shù)字化發(fā)展。

圖：依柯力CEO尹可杰

面向新的消費模式和趨勢，百勝軟件董事長兼CEO黃飛現(xiàn)場分享了加速品牌企業(yè)DTC轉(zhuǎn)型的實踐經(jīng)驗，“企業(yè)想要做好DTC轉(zhuǎn)型，要有既懂數(shù)字化也懂業(yè)務(wù)的人才，也更需要一個組織來承接?！卑賱佘浖c華為云強勢聯(lián)合，打造了“E3+企業(yè)中臺”新模式，融合華為云計算底座+百勝技術(shù)中臺，形成了面向零售客戶的全渠道企業(yè)中臺解決方案，憑借研產(chǎn)供銷全鏈路、業(yè)財一體化、跨國集團業(yè)務(wù)覆蓋、業(yè)務(wù)智能自動化等關(guān)鍵特性，把通用的企業(yè)服務(wù)功能提煉封裝為可復(fù)用、可擴展、可運營的中臺能力，為客戶業(yè)務(wù)發(fā)展提供全面支撐。

圖：百勝軟件董事長兼CEO黃飛

活動期間，新核云聯(lián)合創(chuàng)始人&CMO林恩令也分享了攜手華為云驅(qū)動工業(yè)數(shù)字化變革的合作歷程，他表示，通過聚焦工業(yè)核心業(yè)務(wù)場景，新核云在IT架構(gòu)上借助華為云強大的高階服務(wù)打造SaaS應(yīng)用，以數(shù)字化覆蓋工廠運營全鏈路；在業(yè)務(wù)架構(gòu)層面，依托云MES、TPM、TQM、云ERP四大服務(wù)，以及準時交付、降低成本、提升質(zhì)量三大步驟，為打造數(shù)字化工廠提供了精準的決策依據(jù)?！?022年，新核云聯(lián)合華為云打造出超過50家數(shù)字化工廠，成交額是2021年的5.28倍，客戶增長了2.8倍，從技術(shù)到營銷都實現(xiàn)了快速增長?！?/p>

圖：新核云聯(lián)合創(chuàng)始人&CMO林恩令

針對數(shù)字資產(chǎn)可信性、印章使用合規(guī)性、數(shù)據(jù)信息安全性等行業(yè)數(shù)字化過程中的問題和挑戰(zhàn)，上海亙巖網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁朱巍也在會上分享了自己的見解和觀點。他指出，作為上海亙巖網(wǎng)絡(luò)科技有限公司打造的「數(shù)字可信」基礎(chǔ)服務(wù)平臺，契約鎖聯(lián)合華為云推出數(shù)字可信解決方案，提供電子簽章、數(shù)字印控、數(shù)據(jù)存證、數(shù)字身份等數(shù)字可信的基礎(chǔ)能力，讓用戶身份的真實性、業(yè)務(wù)關(guān)鍵動作的真實意愿和數(shù)字化成果不可篡改，助力千行百業(yè)的數(shù)字化建設(shè)。

圖：上海亙巖網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁朱巍

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮下，華為云與廣大軟件伙伴強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，打通能力墻，滿足行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。未來，華為云將繼續(xù)與伙伴深化合作，堅持共建、共營、共銷，共同構(gòu)建紅火的軟件新生態(tài)。