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日前，伴隨著隆重亮相“國(guó)貨推手”李佳琦直播間，享譽(yù)中國(guó)十大絲綢品牌之一的“太湖雪”，在直播帶貨平臺(tái)又一次出圈。而與此同時(shí)，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司也即將在北京證券交易所掛牌上市，有望成為“新國(guó)貨絲綢第一股”。

高光時(shí)刻下，作為行業(yè)高知名度的絲綢品牌代表，太湖雪正在新國(guó)貨風(fēng)潮推動(dòng)下積極創(chuàng)新求變，開啟產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新及品牌營(yíng)銷創(chuàng)新雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)新國(guó)貨品牌蝶變。

【資料圖】

站上直播風(fēng)口搶跑新零售賽道

來自“蠶絲之鄉(xiāng)、絲綢故里”的絲綢品牌太湖雪，是蘇州絲綢的代表品牌。成立十余年來，太湖雪深耕絲綢行業(yè)，專注于絲綢相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、品牌推廣、渠道建設(shè)和營(yíng)銷服務(wù)，形成了蠶絲被、床品套件、絲綢飾品、絲綢服飾四大產(chǎn)品系列。

傳承中華五千多年絲綢文化底蘊(yùn)，太湖雪在當(dāng)下新消費(fèi)、新國(guó)貨、新零售風(fēng)潮下，積極通過創(chuàng)新賦能，借力互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，助推絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大打造代表性的絲綢品牌。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透，太湖雪積極布局線上業(yè)務(wù)，在天貓、京東、唯品會(huì)等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)以及亞馬遜、Ebay等跨境電商平臺(tái)均設(shè)立了品牌直營(yíng)店。同時(shí)也瞄準(zhǔn)直播帶貨風(fēng)口，與多位KOL達(dá)成合作，推動(dòng)品牌知名度提升及帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

值得關(guān)注的是，日益火爆的直播電商對(duì)于國(guó)貨的迅速崛起功不可沒。據(jù)《2021年中國(guó)直播電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，國(guó)貨品牌在線上渠道的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到七成以上，而直播電商在國(guó)內(nèi)線上零售市場(chǎng)中的滲透率有望在2023年達(dá)到24.3%，頭部KOL直播間更是顯示出超強(qiáng)的帶貨“吸金力”。

以李佳琦直播間為例，作為頭部主播的李佳琦，在過去的幾年中也被賦予了“國(guó)貨推手”的標(biāo)簽，近兩年來，李佳琦直播間國(guó)貨品牌云集，且爆品頻出戰(zhàn)績(jī)不斷被刷新，也引爆市場(chǎng)對(duì)于新國(guó)貨的關(guān)注熱情。

作為新國(guó)貨絲綢品牌代表，太湖雪在布局電商平臺(tái)的同時(shí)，也瞄準(zhǔn)了直播帶貨的風(fēng)口，全方位發(fā)力新零售賽道。自2019年開始在天貓平臺(tái)進(jìn)行直播推廣以來，太湖雪已經(jīng)形成了“KOL頭部主播+品牌直播”的發(fā)展模式，且品牌自播已成為公司發(fā)展重點(diǎn)，通過加強(qiáng)品牌自播投入組建直播團(tuán)隊(duì)，品牌自播已逐步替代外部主播直播，成為帶動(dòng)公司銷售的重要工具之一。目前太湖雪已重點(diǎn)布局天貓、抖音、視頻號(hào)等直播平臺(tái)。

從公司業(yè)績(jī)來看，2019年-2021年，太湖雪直播帶貨收入分別為48.10萬元、2,604.56萬元、4,425.72萬元，2022年1-9月，通過品牌自播實(shí)現(xiàn)銷售收入1,912.06萬元，線上直播帶貨收入正在急速增長(zhǎng)，未來有望在高人氣頭部主播帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)更大突破。

文化+創(chuàng)新+品牌出海賦予新國(guó)貨更強(qiáng)品牌生命力

事實(shí)上，無論是電商平臺(tái)推廣還是直播帶貨，都是營(yíng)銷的策略，而真正支撐品牌能夠受到消費(fèi)者青睞，受到大眾市場(chǎng)認(rèn)可，更主要來自品牌自身的高性價(jià)比及品牌文化底蘊(yùn)、消費(fèi)體驗(yàn)等。

有分析指出，消費(fèi)水平不斷提高、消費(fèi)習(xí)慣逐步升級(jí)。絲綢產(chǎn)品不僅能通過其自身的實(shí)用性滿足人們對(duì)更高品質(zhì)生活的需求，更能通過依附于絲綢產(chǎn)品之上的文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)寄予美好寓意，滿足人們的精神需求。由此高品質(zhì)高顏值的“新國(guó)貨”品牌得以快速崛起。

秉持著“懂絲綢，更懂生活”的品牌價(jià)值主張，太湖雪將中國(guó)典雅精致、溫婉內(nèi)斂的傳統(tǒng)文化融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，以素雅為主基調(diào)，結(jié)合經(jīng)典設(shè)計(jì)和現(xiàn)代家居審美，以優(yōu)質(zhì)絲綢產(chǎn)品來美化家居空間、營(yíng)造舒適體驗(yàn)、提升生活品質(zhì)。

同時(shí)太湖雪還擅長(zhǎng)文化創(chuàng)意創(chuàng)新，結(jié)合文創(chuàng)元素推出特色產(chǎn)品。例如，太湖雪傳統(tǒng)節(jié)日系列產(chǎn)品“橙意滿滿”“萬柿如意”等；與蘇州博物館、頤和園合作推出【掩花顏、粲金珠、山色空濛】等聯(lián)名設(shè)計(jì)產(chǎn)品；將蘇州園林、蘇式花窗、桃花塢木刻年畫、宋錦紋樣等元素結(jié)合，打造出【蝶語江南春秋蠶絲被、蝶夢(mèng)蠶絲被、蠶貓春繭被】等蠶絲被、【忽而盛夏、晨間密語、紫藤芳華】等真絲套件。系列文創(chuàng)產(chǎn)品充分展現(xiàn)了對(duì)于中國(guó)絲綢文化的深刻解讀，以及公司出色的花型創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力。

在產(chǎn)品功能性款式設(shè)計(jì)方面，太湖雪在蠶絲被款式設(shè)計(jì)中運(yùn)用“脫卸式蠶絲組合被”“絎縫定位可水洗蠶絲夏被”“立體結(jié)構(gòu)飛邊工藝”等款式設(shè)計(jì)創(chuàng)新，全面提升蠶絲被保溫性、蓬松性、貼身性和輕盈性，從而營(yíng)造健康的睡眠環(huán)境，滿足不同人群的溫感需求。

在深耕線下零售的基礎(chǔ)上，太湖雪還創(chuàng)新品牌營(yíng)銷形成了“品牌電商化”的發(fā)展模式，并正在借力跨境電商加速向海外復(fù)制，走上“國(guó)內(nèi)打造+海外復(fù)制”的品牌出海之路，并為更多中國(guó)品牌出海提供了良好范本。

如今在國(guó)潮3.0時(shí)代背景下，憑借品牌創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新等領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，太湖雪進(jìn)一步抓住市場(chǎng)機(jī)遇夯實(shí)品牌市場(chǎng)地位。作為新國(guó)貨絲綢品牌代表，太湖雪的高光時(shí)刻也將成為中華絲綢文化振興的印證。