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在IP加持和收藏導向的雙向支撐下，簡中卡牌市場的火熱也就不足為奇了。

南方財經全媒體記者 吳立洋 記者 蔡姝越 北京，上海報道

卡牌，是很多人的兒時的回憶，用配以精美畫面的卡片進行對戰(zhàn)或收藏，是不可多得的童年樂趣。

(資料圖片)

但一張小小的卡牌，除了對戰(zhàn)收藏帶來的樂趣外，還蘊含著巨大的收藏和商業(yè)價值。以三大TCG（ Trading card game，集換式卡牌）之一的寶可夢卡牌為例，據統(tǒng)計，該產品貢獻了“寶可夢”這一世界第一IP每年超過十分之一的收入，僅次于其他周邊和游戲收入，甚至大幅超越了其漫畫與動畫。在較為成熟的海外二級市場，一張稀有卡牌的價格最高甚至可達百萬人民幣。

現如今，這股TCG風潮開始在中國市場蔓延開來，游戲王、寶可夢、航海王、數碼寶貝等知名卡牌游戲先后推出簡體中文版本，爭相搶占中國市場，國內斗羅大陸、秦時明月、仙劍奇?zhèn)b傳，乃至LPL電競聯賽等知名IP也陸續(xù)推出自己的卡牌產品。一時間，中國卡牌市場暗流涌動，并借助潮玩、直播等渠道極力抬升熱度和影響力。

為何簡中卡牌市場會在今年贏來全面爆發(fā)，集換式卡牌作為一種集競技性和收藏性一體的卡片玩具，其背后的價值邏輯又是如何構成的？

火熱的卡牌市場

近期最受矚目的卡牌市場新品，無疑是剛剛發(fā)售的寶可夢卡牌PTCG簡體中文版本，作為世界三大集換式卡牌之一，早期日版、美版卡牌和2019年發(fā)售的繁體中文版已在大陸市場積累了相當數量的玩家群體，加之寶可夢IP本身的高熱度，簡中寶可夢卡牌一經發(fā)售熱度便居高不下，一度出現“一盒難求”的盛況。

值得注意的是，選擇在今年發(fā)售簡體中文版本的知名卡牌不在少數，例如4月發(fā)售的數碼寶貝卡牌DTCG簡體中文版、11月發(fā)售的航海王卡牌OTCG簡體中文版，作為世界三大集換式卡牌的另兩款，游戲王簡體中文版于2020年9月正式發(fā)售，而萬智牌則早在1999年便發(fā)行過簡中版本。

除舶來IP外，近期不少國產IP也開始試水卡牌市場，仙劍奇?zhèn)b傳、斗羅大陸、秦時明月等國產IP紛紛推出自身卡牌產品，國內電競聯賽英雄聯盟LPL也仿照球星卡推出電競選手卡。

雖然各家卡牌競相發(fā)布新產品，爭取在尚處起步階段的卡牌市場分一杯羹的意圖非常明顯，但其所采用的銷售模式也存在著顯著差異。

以主打對戰(zhàn)競技的數碼寶貝卡牌和航海王卡牌為例，其銷售渠道主要集中于線下卡牌店和線上，而主打收藏價值，并不強調對戰(zhàn)競技性的斗羅大陸卡牌、秦時明月卡牌銷售渠道則相對豐富很多，除了線上授權商店外，很多線下潮玩店、文具店乃至便利店也可以購買到對應產品。

“卡牌的銷售渠道實際上是和受眾類型高度相關的?！北本┠硨嶓w卡牌店店主李輝（化名）告訴記者，對于卡牌這類實體玩具商品，拓展和維護線下銷售渠道的成本是很高的，因而廠商在規(guī)劃銷售模式時往往需要精打細算。

其中，主打競技性的卡牌受眾相對較少且“硬核”，布局實體卡牌店即可覆蓋大部分受眾群體，且卡牌店作為玩家線下游玩、參賽的主要場所，重點維護相應渠道也有利于商家開展各類線下活動；而作為主打收藏屬性的卡牌產品，其受眾多為學生、白領等青少年消費群體，相較于卡牌店，潮玩店、便利店無疑是其更易接觸產品的渠道，廠商選擇大規(guī)模在這些店面中鋪貨也就不足為奇了。

但“硬核”與“非硬核”之間卻也并非涇渭分明，人氣頗高的寶可夢卡牌就選擇了多線并行的銷售模式：一方面，依托傳統(tǒng)卡牌店舉辦線下賽事活動，培養(yǎng)維護游戲在競技玩家中的熱度與用戶粘性；另一方面，積極開拓潮玩店、便利店乃至各直播平臺直播間銷售等渠道，甚至在第一期預組包和補充包產品外，還專門推出在便利店銷售的商超包。

北京某資深TCG游戲玩家王磊（化名）告訴記者，因為寶可夢本身IP知名度較高，且PTCG卡牌本身兼具競技性與收藏性，因此在原有的玩家群體外，也很容易吸引新玩家“入坑”，官方希望在消費者中提升寶可夢卡牌的知名度，復制日版美版“全民卡牌”的成功路徑，盡可能在多渠道鋪貨是必然選擇。

一張卡片背后的商業(yè)邏輯

眾多知名游戲、動漫IP競逐國內TCG卡牌市場背后，主要有哪些要素在其中推波助瀾？

艾瑞咨詢互娛總監(jiān)郭成杰在接受21記者采訪時指出，卡牌是IP衍生市場的重要品類，TCG卡牌市場的火爆其實折射出IP衍生市場/文創(chuàng)產品市場的成熟。

“國內相關產業(yè)鏈目前已經較為成熟，特別是快速發(fā)展的線上線下（300959）銷售渠道。此外，國內愈加重視知識產權保護，打擊盜版力度持續(xù)加大，也保障了卡牌市場健康發(fā)展?！彼f。

此前，就有海關查獲盜版卡牌并依法扣留的案例。2021年11月，上海浦東機場海關一舉查獲超7.6億噸的假冒寶可夢TCG卡牌。浦東機場海關綜合業(yè)務處處長奚曉軍指出，這也是近年來，浦東機場口岸查獲的知識產權保護領域中貨物數量最多的案件之一。

市場側回饋的數據顯示，卡牌背后蘊含的商業(yè)價值正水漲船高。

共研網發(fā)布的《2023-2029年中國集換式卡牌行業(yè)市場調查與戰(zhàn)略咨詢報告》中提到，2021年我國集換式卡牌產量達33095.8萬張，同比增長24.71%，預計2022年我國集換式卡牌產量將達到28767.1萬張。

其中，TCG卡牌兼具“觀賞性”、“收藏性”和“互動性”，是其從眾多IP衍生品中脫穎而出的重要原因。郭成杰認為，TCG卡牌除了基于IP衍生，實現觀賞和收藏，還可以賦予卡牌數值用于收藏者間對戰(zhàn)，和傳統(tǒng)的手辦等玩具有比較大的區(qū)別。

IP變現成本低，也是TCG卡牌野蠻生長的一大關鍵優(yōu)勢?！翱ㄅ谱儸F對進入成本的要求較低，原有的IP形象復用性都比較強。而且卡牌便攜性強，容易集換，自然與收藏屬性掛等號，適合IP變現?！彼f。

同時，TCG卡牌“觀賞性”和“收藏性”也與時下火熱的潮玩概念有所重合。21記者觀察發(fā)現，目前如奧特曼卡牌、寶可夢卡牌、火影忍者卡牌等，被許多潮玩店納入了經營范圍。此外，部分潮玩品牌，如泡泡瑪特、尋找獨角獸等，也嗅到了其中的商機，紛紛加入了TCG卡牌賽道。

“卡牌本身觀賞和收藏屬性跟潮玩非常類似，廣義上說，IP卡牌也可以算作潮玩的一種，卡牌本身很適合潮玩的各種銷售渠道和模式。另外卡牌由于其體積小，成本低，也往往成為IP與其他實體產品聯名的贈品，拉動實體產品銷售，玩法會更加豐富?！惫山鼙硎?。

“玩家們參與線下卡牌對戰(zhàn)，一方面可以競技娛樂，另一方面也是和同好社交的場所，對卡牌玩家來說，閑暇時到卡店和朋友來幾局卡牌對戰(zhàn)，或者發(fā)售新卡時在卡店拆包換卡，其實就和公園大爺下棋娛樂一個道理?！蓖趵谌绱诵稳菟麉⒓泳€下卡牌游戲的感受。

在IP加持、收藏導向、競技導向的三重支撐下，簡中卡牌市場的火熱也就不足為奇了。上述共研網報告預測，我國集換式卡牌需求呈快速增長趨勢，國內需求量從2015年的7117.6萬張增長至2021年的33019.8萬張，預計2022年中國集換式卡牌需求量將達到28699.7萬張。

“作為老玩家，看到越來越多新人嘗試卡牌游戲肯定是高興的，但是也希望新人不要沉迷于開卡，回歸開牌原本對戰(zhàn)和集換的樂趣。”王磊說。