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文/圖記者孫綺曼實(shí)習(xí)生呂凌棘

12月17日下午，載著150家企業(yè)的270位外貿(mào)人員的CZ5069航班將從廣州白云機(jī)場(chǎng)（600004）起飛，這一趟包機(jī)的終點(diǎn)，是迪拜。此前，外貿(mào)第一大省廣東便曾組織企業(yè)搭乘包機(jī)前往馬來西亞、新加坡等地參展，幫助外貿(mào)企業(yè)打通“堵點(diǎn)”，搶占“賽點(diǎn)”。

“如此機(jī)會(huì)，非常解渴！”東莞通勝電子科技有限公司總經(jīng)理孫曉峰告訴記者，作為一家外貿(mào)型公司，公司日常的訂單幾乎100%都是海外訂單，其中有60%左右的訂單都是通過展會(huì)獲得的，“能夠乘坐包機(jī)出海，我們對(duì)未來充滿信心，春天馬上到來了！”

12月19日-21日期間，由廣東省商務(wù)廳聯(lián)合主辦的第十三屆中國(guó)(阿聯(lián)酋)貿(mào)易博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“博覽會(huì)”)即將在迪拜世貿(mào)中心拉開帷幕，展會(huì)規(guī)模達(dá)30000平米，共有1450個(gè)展位。該展會(huì)組織了來自中國(guó)廣東、浙江、江蘇、山東、福建等13個(gè)省40個(gè)城市的近1050家中國(guó)企業(yè)出海搶單。

成交率喜人，海外展會(huì)搶訂單

博覽會(huì)大幕將啟，來自“時(shí)尚之都”廣州、“陶瓷之都”佛山、“家電之都”順德、“燈飾之都”中山以及“IT設(shè)備之都”東莞等廣東各個(gè)城市的500家企業(yè)摩拳擦掌，拿下了560個(gè)展位準(zhǔn)備搶訂單。其中有150家企業(yè)270人搭乘著“粵貿(mào)全球”阿聯(lián)酋包機(jī)團(tuán)來到迪拜，與外商面對(duì)面談生意。

據(jù)展會(huì)主辦方介紹，阿聯(lián)酋展是疫情之前中國(guó)在中東舉辦的規(guī)模最大的自辦展，獲得UFI認(rèn)證。而本屆展會(huì)是2020年疫情之后，中國(guó)(阿聯(lián)酋)貿(mào)易博覽會(huì)首次恢復(fù)線下辦展。

“阿聯(lián)酋市場(chǎng)對(duì)于我們來說是新藍(lán)海，我們十分重視。為了這次展會(huì)，我們重新制作了印刷冊(cè)，也研發(fā)了適合那邊市場(chǎng)環(huán)境的樣本?，F(xiàn)在我們也在積極推進(jìn)中東客戶的邀約工作，邀請(qǐng)他們?nèi)ノ覀兊恼箙^(qū)逛一逛看一看，進(jìn)行細(xì)節(jié)上的洽談與交流。”廣東天元集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷總監(jiān)Bonnie告訴記者，除了阿聯(lián)酋貿(mào)易博覽會(huì)之外，他們還在緊鑼密鼓安排2023年和2024年的展會(huì)，準(zhǔn)備赴俄羅斯、德國(guó)、美國(guó)等地抓客戶、搶訂單。

加快“出?！蓖厥袌?chǎng)、搶訂單是廣東外貿(mào)人們的共識(shí)，而海外的各個(gè)展會(huì)便是他們大展身手的最佳舞臺(tái)。

這次乘坐包機(jī)前往迪拜的貝樂(廣州)智能信息科技公司總經(jīng)理趙賢梅在一個(gè)月前就曾乘坐包機(jī)前往馬來西亞參展，收獲了不少資源。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，11月參加第四屆中國(guó)廣東(馬來西亞)商品展的47家廣東企業(yè)中，有43家簽署了訂貨合同、意向合同、代理協(xié)議等各類協(xié)議，成交率高達(dá)91.5%。這些企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)成交和意向成交額達(dá)到2350萬美元，折合人民幣約1.69億元。

制造業(yè)當(dāng)家，粵企出海搶“賽點(diǎn)”

今年下半年以來，廣東各地商務(wù)部門密集推出包機(jī)，組織多批企業(yè)赴新加坡、馬來西亞、迪拜等地，參加電子、美容等各類專業(yè)性和綜合性國(guó)際展會(huì)。除了緊盯著歐美、日韓等傳統(tǒng)市場(chǎng)以外，這些企業(yè)瞄準(zhǔn)的還有RCEP等新興市場(chǎng)。

貝樂(廣州)智能信息科技股份有限公司品牌創(chuàng)始人趙賢梅女士告訴記者，公司之前主要發(fā)力歐美市場(chǎng)，隨著今年《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)的全面實(shí)施，RCEP區(qū)域市場(chǎng)的重要性日益凸顯，公司已經(jīng)將RCEP區(qū)域視為下一步的重要開拓市場(chǎng)。

“這次前往阿聯(lián)酋參展，也是我們首次接觸海外市場(chǎng)。”廣州中尚商務(wù)科技有限公司總經(jīng)理池秀鵬向記者展示道，他們這次帶來了近50種產(chǎn)品，準(zhǔn)備了海報(bào)、各種畫冊(cè)和宣傳單，希望在這次展會(huì)的推動(dòng)下，迎來更豐富的國(guó)際訂單，“作為制造業(yè)中的美業(yè)，我們也將以產(chǎn)業(yè)集群為抓手，借助展會(huì)的機(jī)會(huì)合力拓展市場(chǎng)?！?/p>

“阿聯(lián)酋對(duì)我們來說，也是一個(gè)新興市場(chǎng)。作為廣東的制造業(yè)企業(yè)，我們抱著了解新市場(chǎng)新需求的目標(biāo)前往，希望能夠了解到更多的趨勢(shì)，從而反推產(chǎn)品的革新，同時(shí)將更多好的產(chǎn)品銷往全球。”深圳市福摩特科技有限公司外貿(mào)總監(jiān)Celina也向記者坦言，隨著各項(xiàng)防疫政策的優(yōu)化，明年行業(yè)的20多個(gè)展會(huì)他們都將力爭(zhēng)全部參展。

窗口期突圍，包機(jī)包車為企業(yè)注入信心

在搶抓春季訂單的第四季度窗口期，面對(duì)新冠肺炎疫情沖擊、外需市場(chǎng)不振等挑戰(zhàn)，廣東外貿(mào)企業(yè)依然逆勢(shì)而上，而這背后不乏政府部門包機(jī)組團(tuán)“出?！钡日呓o企業(yè)們注入的信心。

Bonnie告訴記者，在得知包機(jī)出海的消息時(shí)，距離截止時(shí)間僅剩下一個(gè)工作日?！爱?dāng)時(shí)我們第一時(shí)間就報(bào)名，填寫完資料才過去大概兩天，就確認(rèn)通過了?！盉onnie說。

據(jù)悉，此次展會(huì)有30%的華南展商參與包機(jī)。為助力企業(yè)出海搶訂單，廣東商務(wù)部門為包機(jī)赴境外參展的企業(yè)提供出入境便利、加強(qiáng)疫情防控管理并降低各項(xiàng)成本。

同時(shí)，展會(huì)70%的華南展商通過“境內(nèi)線上對(duì)口談，境外線下商品展”雙線融合的創(chuàng)新辦展模式參展，在迪拜當(dāng)?shù)嘏e辦海外實(shí)體展覽，并結(jié)合數(shù)字化方式邀請(qǐng)買家、貿(mào)易撮合和線上商洽，形成展品出海、展商上線，買家到場(chǎng)、數(shù)字商洽的“雙線參展”展會(huì)模式，為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)提供疫情之下的“實(shí)體展覽+數(shù)字展覽”新型展會(huì)服務(wù)。