“爭取新訂單!”
從政府包機“走出去”再到企業(yè)自發(fā)組織團隊出國拜訪客戶,越來越多的地方開啟出海搶訂單進行時。據(jù)記者不完全統(tǒng)計,截至目前,包括廣東、浙江、江蘇、四川、海南、山東等地都已組織外貿(mào)企業(yè)奔赴歐洲、東南亞、中東、日本等地,主動尋覓海外商機,拓展國際訂單資源。除政府搭臺外,不少企業(yè)也開始自發(fā)加大海外市場拓展力度,相繼組織業(yè)務(wù)團隊出國參展、拜訪客戶。
一個個主動求變打破外貿(mào)堵點、全力以赴穩(wěn)住外貿(mào)基本盤的縮影,為贏得明年“開門紅”打下良好的基礎(chǔ)。
(相關(guān)資料圖)
接力出海搶訂單
12月12日,隨著一架由中國國際航空公司執(zhí)飛的CA837航班商務(wù)專機從溫州龍灣國際機場起飛,浙江溫州開啟了首趟赴意大利搶訂單之旅。
同一時間,溫州市的相關(guān)政府部門還在緊鑼密鼓積極籌備下一步的海外商貿(mào)洽談活動。溫州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,2023年第一季度,當(dāng)?shù)?0個團300余家企業(yè)蓄勢待發(fā),計劃赴泰國、德國、意大利等國家參展、開展項目招引工作。
“我們計劃2023年1月2日至6日在泰國進行貿(mào)易交流活動,正積極與泰國浙江商會、泰國溫州商會等進行對接,充分利用僑務(wù)資源,組織泰國的采購商與溫州企業(yè)進行商貿(mào)洽談。”溫州市經(jīng)濟和信息化局生產(chǎn)服務(wù)業(yè)處處長侯旭丹說,目前還處于報名階段,主要涉及電子電器、汽摩配、箱包鞋服等。
這僅僅是一個縮影,據(jù)記者不完全統(tǒng)計,截至目前,包括廣東、浙江、江蘇、四川、海南、山東等地都已組織外貿(mào)企業(yè)奔赴歐洲、東南亞、中東、日本等地,主動尋覓海外商機,拓展國際訂單資源。
在江蘇,繼11月底組織企業(yè)赴日拿下超10億日元新訂單后,蘇州于12月9日凌晨1點提供包機服務(wù)再赴歐洲招商。此次歐洲行由蘇州市商務(wù)局主要負(fù)責(zé)人帶隊,總?cè)藬?shù)超200人。
南京已打造“國際商務(wù)班機”通道,商務(wù)、財政、公安出入境等部門形成合力,共同為企業(yè)出境提供一站式服務(wù)。根據(jù)相關(guān)政策,南京市外貿(mào)企業(yè)赴境外進行參展、洽談等商務(wù)活動,產(chǎn)生的交通費用和入境隔離費用,按不超過50%的比例給予補貼,出入境機票最高可補貼8000元。
在廣東佛山市,由政府部門、2家商協(xié)會和22家企業(yè)組成的經(jīng)貿(mào)代表團11月底已經(jīng)出發(fā),并迅速收獲單筆高達(dá)2200萬歐元的大單:德國尼奧有限公司與廣東高而美制冷設(shè)備有限公司簽署三年合作協(xié)議。格蘭仕、萬和電氣(002543)、新寶股份(002705)等多家中國知名家電企業(yè)負(fù)責(zé)人也一起飛赴歐洲。
中西部地區(qū)也開始行動起來。成都高新區(qū)組織了首批“出海招商引智搶訂單”商務(wù)交流團,將于近期集中出發(fā)前往歐洲,開啟至少為期一周的商務(wù)洽談交流。
此外,中國貿(mào)促會也在指導(dǎo)組展單位做好試點出國團組工作,幫助企業(yè)搶訂單拓市場,目前已完成首批2022年11月至2023年2月期間的15個出國經(jīng)貿(mào)展覽項目試點審批,分布在德國、美國等8個國家,涉及紡織、汽配、體育用品、電子、消費品等領(lǐng)域。
“訂單回來了”
貝樂(廣州)智能信息科技公司總經(jīng)理趙賢梅近期剛剛赴馬來西亞參加了第四屆中國廣東(馬來西亞)商品展,如今又正忙著籌備馬上要在迪拜舉行的第十三屆中國(阿聯(lián)酋)貿(mào)易博覽會。與之前參展不同,這兩次她是通過廣東商務(wù)部門組織的包機前往。
“馬來西亞一行讓我們結(jié)識了不少新客戶,帶給企業(yè)兩三年的資源轉(zhuǎn)換價值,后面的訂單會越來越多?!彼f。記者了解到,在和趙賢梅一同去馬來西亞參展的47家廣東企業(yè)里,有43家簽署了訂貨合同、意向合同、代理協(xié)議等各類協(xié)議,成交率高達(dá)91.5%。這些企業(yè)的現(xiàn)場成交和意向成交額達(dá)到2350萬美元,折合人民幣約1.69億元。
越來越多赴國外參展、商務(wù)拜訪的企業(yè)傳來捷報。近期,由深圳市商務(wù)局組織的多批境外參展包機(艙)先后返程,來自醫(yī)療器械及科技行業(yè)的深圳企業(yè)代表團分別前往多國參加國際展會和開展商務(wù)交流活動,2022(雅加達(dá))智能科技展團組達(dá)成意向訂單約4500萬美元,德國杜塞爾多夫醫(yī)療展團組收獲訂單金額超4200萬美元,后續(xù)合作仍在持續(xù)洽談中。
“要把失去的訂單搶回來!”浙江上方生物科技有限公司銷售經(jīng)理閔恩光在電話里告訴記者,通過參展歐洲健康和天然食品配料展覽會,他一共見了110組客戶,初步談了3000萬元人民幣左右的訂單?!鞍船F(xiàn)在的趨勢,2023年企業(yè)預(yù)計將實現(xiàn)產(chǎn)值13億元左右,相比今年穩(wěn)中有升?!?閔恩光說。
外貿(mào)有望企穩(wěn)復(fù)蘇
熱情奔赴全球各地的經(jīng)貿(mào)團,帶著決心和信心搶訂單,也在向外界傳遞出中國經(jīng)濟鮮活的生機與復(fù)蘇的韌性。
“過去三年,我們尋找新客戶的步伐在放緩,新的客源遲遲沒法補充進來,導(dǎo)致公司整體外貿(mào)出口量下降?!奔闻d市鼎盛服飾有限公司總經(jīng)理孔志明說。
在他看來,企業(yè)的信心正在逐步恢復(fù)。盡管世界經(jīng)濟不確定因素依舊較多,但外貿(mào)業(yè)務(wù)穩(wěn)中提質(zhì)的發(fā)展趨勢不會改變,只有早出去、快出去、多出去,抓住海外經(jīng)濟復(fù)蘇和傳統(tǒng)展會旺季的窗口期,才能贏得主動,在危機中育新機、于變局中開新局。
不少業(yè)內(nèi)人士表示,隨著越來越多的外貿(mào)企業(yè)走出去,有效打破了當(dāng)前穩(wěn)外貿(mào)的堵點,拿到了以往在家坐等上門拿不到的訂單,將為明年外貿(mào)贏得“開門紅”打下良好的基礎(chǔ)。
中國商務(wù)部原副部長魏建國在接受媒體采訪時稱,目前組團出海搶訂單的政府主要在東部沿海地區(qū)及中西部部分地區(qū),預(yù)計下一步會在內(nèi)陸地區(qū)全部展開。
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