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“雙11”力挽零食企業(yè)銷售。3月28日晚，良品鋪子發(fā)布2020年度報告，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營收78.94億元，同比增長2.32%，歸屬于母公司股東的凈利潤為3.44億元，同比增長0.95%。

線上依然是良品鋪子主力銷售渠道。期內(nèi)，良品鋪子線上渠道實現(xiàn)營收40.01億元，同比增長8.35%，在總營收中占比約50.7%。團(tuán)購業(yè)務(wù)營收較上年同期增長38.77%。

值得注意的是，2020年第四季度的營收為四季度內(nèi)最高。財報數(shù)據(jù)顯示，良品鋪子四個季度營收分別為19.09億元、17.01億元、19.2億元、23.62億元。此前，在上市一周年時良品鋪子公開提到，2020年第三季度，良品鋪子線下銷售已經(jīng)逐步恢復(fù)至去年同期水平。隨著第四季度銷售旺季到來，良品鋪子在“雙11”重要節(jié)點的表現(xiàn)較為搶眼，全渠道銷售額達(dá)6.59億元。

線下經(jīng)營狀況改善，也提振了銷售額。報告期內(nèi)，良品鋪子四個季度銷售增長率分別為-12.19%、 -10.03%、-2.60%、1.67%，第四季度銷售額實現(xiàn)正增長。雖然第四季度營收亮眼，但凈利潤相對較低。財報數(shù)據(jù)指出，良品鋪子第四季度凈利潤為7.99億元，僅高于第二季度。

良品鋪子在年報中提到，公司進(jìn)一步加速全國布局，同時，加速布局“門店+”私域流量，圍繞微信生態(tài)，先后上線微商城、導(dǎo)購?fù)?、私域直播等多款小程序工具，結(jié)合社群、企業(yè)微信等工具，進(jìn)行流量導(dǎo)入、粉絲裂變、產(chǎn)品售賣，將線下流量(進(jìn) 店顧客)在線化、精細(xì)化運營，更精準(zhǔn)的觸達(dá)用戶。

良品鋪子2020年門店總數(shù)達(dá)到2701家，相比2019年凈增加門店285家。華東和華南逐漸成為新的增長點，這兩個區(qū)域2020年的營收分別是 6.49 億和 4.27 億，同比增長 17.10%、20.79%。良品鋪子計劃將繼續(xù)深耕華中、夯實華南，穩(wěn)步推進(jìn)華東、華北、西南、西北市場布局。

2020年，良品鋪子加大產(chǎn)品研發(fā)投入，以用戶的細(xì)分需求為導(dǎo)向重構(gòu)產(chǎn)品矩陣。其中，兒童零食子品牌良品小食仙全年全渠道營業(yè)收入2.23億元，銷售凈利潤2,540.98萬元，健身代餐子品牌良品飛揚全年全渠道營業(yè)收入0.88億元，打造出芝麻夾心海苔、小兔山楂棒、益生菌酸奶豆、蛋白代餐奶昔等爆款產(chǎn)品。

截至2020年末，良品鋪子全渠道擁有13大品類1256個SKU，全渠道終端零售額超過1000萬元SKU275個，其中新品SKU38個。

對于食品等消費品行業(yè)的發(fā)展，投資專家程宇認(rèn)為，消費品類的企業(yè)應(yīng)該專注做細(xì)分市場，可以讓自己的資源和精力都投入到滿足細(xì)分市場當(dāng)中的需求上去。這樣可以形成比較穩(wěn)定的消費關(guān)系。尤其是食品類公司，這種消費習(xí)慣尤其顯得穩(wěn)定。這是消費品類企業(yè)的護(hù)城河之一，這也讓企業(yè)業(yè)績相對穩(wěn)定。消費品類企業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在產(chǎn)品與渠道兩方面，在互聯(lián)網(wǎng)時代，業(yè)還要考慮品牌與消費者間的良性互動，從消費習(xí)慣和反饋當(dāng)中發(fā)掘和提煉消費者的需求以此完善產(chǎn)品。“企業(yè)一定要注意產(chǎn)品的穩(wěn)定性，這樣才能鞏固和形成自己穩(wěn)定的市場。”(記者 王維祎)