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數(shù)字經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，讓企業(yè)數(shù)字化市場，還有產(chǎn)業(yè)數(shù)字化市場都異常的火熱，那么相關(guān)的廠商都加入進(jìn)來，共同去服務(wù)企業(yè)數(shù)字化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級，那么隨著企業(yè)對合同管理的需求越發(fā)旺盛，這個領(lǐng)域最大的廠商太極法智易，從慧點科技單獨拆分出來，成立了北京太極法智易科技有限公司，在這樣的戰(zhàn)略升級的背后有哪些考量，背后又有哪些意義？

近日，太極股份總裁肖益接受了《首席信息官》專訪，就企業(yè)數(shù)字化方面的諸多問題發(fā)表了個人觀點。

記者：肖總，請問您一下，剛才提到的企業(yè)數(shù)字化市場，還有產(chǎn)業(yè)數(shù)字化市場發(fā)展非常蓬勃，對于這個發(fā)展趨勢您有哪些看法？

肖益：首先說起企業(yè)數(shù)字化，我想還是先說說數(shù)字化，因為數(shù)字化是被大家廣泛接受的，而且這里邊我理解有幾個很重要的要素，一個是要以數(shù)據(jù)作為重要的生產(chǎn)要素，作為核心，以數(shù)據(jù)要素為核心。另一個是以數(shù)據(jù)為核心的一些效果，數(shù)字化時代我覺得更凸顯的是效果、成效，而不只是信息化，或者技術(shù)的本身，這里面我理解以數(shù)據(jù)要素為核心，然后最后又能串聯(lián)起來IT技術(shù)。不管是政府，企業(yè)，社會，還是民生，最后的那結(jié)果，是不是能夠有別于過去，能夠帶來新的一些成效。

這個成效是通過以數(shù)據(jù)驅(qū)動，通過IT技術(shù)的結(jié)合產(chǎn)生的，這是比較重要的概念。所以在未來的企業(yè)數(shù)字化里面，一方面是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，一方面是數(shù)字產(chǎn)業(yè)化。我的理解是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化居先的，我們在產(chǎn)業(yè)內(nèi)用數(shù)字化的技術(shù)去對產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，或者是換道超車，帶來一些實實在在的效果，形成一系列的最佳實踐，這是肯定是率先的。那么同時，因為這種最佳實踐，結(jié)合了很多千行百業(yè)里面很多具體的賽道，比如制造業(yè)，包括企業(yè)管理方方面面，會有很多這種很好的最佳實踐。那么這個最佳實踐在這個行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)是有一定的推廣價值的，它形成了一種新的產(chǎn)品，就是我們數(shù)字化的成果，這個成果包括了我們的技術(shù)，也包括這個技術(shù)在這個行業(yè)里的最佳實踐，形成新的數(shù)字化的產(chǎn)品，能夠在這個行業(yè)內(nèi)進(jìn)行推廣，就形成了數(shù)字產(chǎn)業(yè)化。

在數(shù)字產(chǎn)業(yè)化中，我認(rèn)為比較重要的是數(shù)字化技術(shù)是否能夠解決在行業(yè)某個賽道里特殊場景的具體問題，能帶來新的變化。那么太極股份的法智易，合同法務(wù)產(chǎn)品就是在整個企業(yè)數(shù)字化的浪潮里面找到了一個我們的很重要的細(xì)分市場。一方面我們有先進(jìn)技術(shù)，通過多年的積累，具備了通過人工智能去幫助企業(yè)解決一系列的痛點問題；另外一方面，隨著企業(yè)的發(fā)展，也會有更多的新的問題，包括風(fēng)險事件帶來的損失，以及國家發(fā)布的一些關(guān)于企業(yè)合規(guī)經(jīng)營的具體要求，特別在國資體系。歷史的技術(shù)積累和企業(yè)的新訴求，正好結(jié)合到脫胎于慧點科技的太極法智易。在整個市場里，在更大的客戶群體里積累的經(jīng)驗，場景的實踐，就產(chǎn)生了這么一個很好的機會。

總結(jié)一下，在企業(yè)數(shù)字化里，大家都有自己的賽道，那一定做到選對賽道，能夠做到通過我的技術(shù)去形成一個最佳實踐，并且有一定的推廣機會。

記者：其實這么多年來太極法智易一直深耕合同法務(wù)的領(lǐng)域，CLM的領(lǐng)域，是這個領(lǐng)域中最大的廠商，我們服務(wù)眾多的中大型的客戶，像您剛才所說的，去賦能這些客戶的場景化，讓客戶的場景化真正的實現(xiàn)價值，這是我們太極法智易這么多年發(fā)展的過程中所做的最重要的工作。這么多年來，太極法智易在慧點科技里發(fā)展的也很平穩(wěn)，做了很多解決方案產(chǎn)品，那么這次從慧點科技中拆分出來，太極股份有什么樣的戰(zhàn)略考量？太極股份將會如何支撐它更好地去發(fā)展，更好地去賦能企業(yè)數(shù)字化？

肖益：這是個好問題。首先我說一下太極股份自從2010年上市以后，歷任領(lǐng)導(dǎo)就一直強調(diào)的是資本和創(chuàng)新的雙輪驅(qū)動。其實，慧點科技就是太極股份上市以后為了填補我們在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，在管理域的短板。太極股份過去更多的是在生產(chǎn)域做了很多很好的實踐，但管理域原來是個短板，因此采用雙輪驅(qū)動的方式，我們把慧點科技并購進(jìn)來?；埸c科技是我們國內(nèi)服務(wù)于企業(yè)管理域比較知名的企業(yè)，服務(wù)了大約60%以上的央企，以及國企、民營企業(yè)。

慧點科技也一直秉承著這種發(fā)展的態(tài)勢，因為慧點科技原來有幾駕馬車，一個是協(xié)同辦公，一個是合同風(fēng)控管理等等?；埸c科技在發(fā)展的過程中伴隨著企業(yè)客戶的需要，其實已經(jīng)逐步的懵懂中產(chǎn)生了很多在管理域內(nèi)關(guān)于合同全生命周期一系列的服務(wù)?；埸c科技在三年以前，在管理團(tuán)隊的帶領(lǐng)下，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，合同全生命周期的相關(guān)市場是一個很有未來的，具有前瞻性的機會。在慧點科技體內(nèi)經(jīng)過了三年內(nèi)部的創(chuàng)新孵化機制，培育出了我們的太極法智易業(yè)務(wù)，從比較散亂在不同的業(yè)務(wù)線里提煉出來，專門獨立發(fā)展。過去幾年經(jīng)過了比較飛速的成長，近三年的復(fù)合增長率超過50%，已成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。太極法智易的數(shù)字化產(chǎn)品中的合同管理是在CLM賽道，CLM是指合同全生命周期管理。海外 CLM 市場走向成熟，全球現(xiàn)可尋址的合同管理服務(wù)總市值已破 200 億美元，且每年還在以 35% 的增長率快速增長。其中行業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者 Icertis 在獲得 F 輪融資 8000 萬美元，估值已超 28 億美金。

國內(nèi)CLM市場發(fā)展迅速，多家企業(yè)獲得資本的青睞，在未來的五年時間將引來高速發(fā)展期。國內(nèi)和海外市場不同，中國的企業(yè)合同管理數(shù)字化更關(guān)注風(fēng)控合規(guī)，這是太極法智易的重要競爭優(yōu)勢。

今年我們感覺到，太極法智易業(yè)務(wù)如果把它獨立出來，然后給予他更好的賽道，一方面有利于太極法智易的發(fā)展，一方面也有利于讓慧點科技更加清晰他的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略聚焦，所以我們進(jìn)行了一些必要的調(diào)整。

記者：這就是內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的過程，在企業(yè)數(shù)字化需求這么旺盛的時間點。您剛才說的資本和創(chuàng)新雙輪驅(qū)動，這是未來發(fā)展的頂層設(shè)計，或者說背后深層次的邏輯，在這樣的背景下，把太極法智易分拆出來，他能更好的去發(fā)展核心業(yè)務(wù)并賦能客戶。那么從股份公司的角度來說，我知道太極股份的戰(zhàn)略就是“一體兩翼”，那么太極法智易在其中產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品化的戰(zhàn)略中，能發(fā)揮怎樣的價值，請您解讀一下。

肖益：首先一體兩翼的戰(zhàn)略思想提出來，是適合股份公司的。因為太極股份服務(wù)于黨政軍企客戶今年是第35個年頭了，也是業(yè)內(nèi)數(shù)字化服務(wù)的知名企業(yè)。對于我們來說，我們有很寶貴的財富，就是我們非常廣泛和深入的客戶行業(yè)經(jīng)驗，隨著數(shù)字化的來臨，我們一體兩翼代表著股份公司的組合拳，一體是我們豐富的客戶基礎(chǔ)和行業(yè)認(rèn)知，了解客戶痛點，了解客戶的數(shù)字化基礎(chǔ)。隨著數(shù)字化來臨，我們從交鑰匙工程變成與客戶的伴生發(fā)展，共同進(jìn)步的過程。怎么伴生發(fā)展呢？

我們要幫助客戶去進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，或者是服務(wù)客戶去數(shù)字化，這也是我們從傳統(tǒng)的IT服務(wù)向數(shù)字化服務(wù)去躍進(jìn)，這是增加的客戶價值。第二，做好一體，我們需要兩翼，一翼是我們要有核心的能力，剛才我們說做產(chǎn)業(yè)數(shù)字化類似于一體，幫助某個產(chǎn)業(yè)、行業(yè)去進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，形成了一些成果把它產(chǎn)品化，做數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的過程。我們也能更多的去服務(wù)于更廣泛的行業(yè)客戶，這是產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化。另外一翼就是業(yè)務(wù)運營化，產(chǎn)業(yè)平臺運營化。因為數(shù)字化的發(fā)展，交鑰匙已經(jīng)不被廣泛接受了，很多客戶需要我們和他伴生，甚至共同投資去形成一些聯(lián)合的平臺，共同走向另外一個發(fā)展的道路。這就是我們目前一體兩翼的思考和布局。

太極法智易有特別廣泛的企業(yè)用戶的基礎(chǔ)，而且是從企業(yè)自身需要，以及相關(guān)政策的牽引，在合同全生命周期管理里是有很好的切入口，這是我們的一體的轉(zhuǎn)型。那我們怎么能夠更快的，更好的，更廣泛的，深入的服務(wù)我們的客戶呢，我們需要有我們自己的產(chǎn)品。以前在慧點科技體內(nèi)已經(jīng)形成了比較好的太極法智易CLM產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)，現(xiàn)在我們要提煉出來，進(jìn)一步在過去的基礎(chǔ)上取長補短。長項包括風(fēng)控合規(guī)，國資合規(guī)，也包括一些廣泛的合同管理知識處理層面，我們有很多的行業(yè)經(jīng)驗和積累，但是現(xiàn)在一些新興技術(shù)應(yīng)用方面還需要補短板。我們希望通過更加專注，明確出來太極法智易就是以產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化為核心的，他聚焦于不是只去服務(wù)客戶，而是要求太極法智易一定要把產(chǎn)品做到業(yè)內(nèi)相對領(lǐng)先的地位。這樣伴隨著股份公司的一體，將來甚至于不排除在某些行業(yè)里面，可以配合我們的頭部的平臺客戶做一些領(lǐng)域內(nèi)的運營服務(wù)，因為我們提供了工具，又對這些過程數(shù)據(jù)的再利用、再回饋提供很好的支持和建議。希望太極法智易按照一體兩翼的布局，以產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化為新的起點，能夠伴隨股份公司在企業(yè)管理域這個層面，做出更多的貢獻(xiàn)。

記者：就像您說的，這種新的變化一方面可以深化我們的產(chǎn)品，更好地去賦能我們的客戶，未來和我們的客戶以及這個產(chǎn)業(yè)有更大的共創(chuàng)機會，共同去商業(yè)創(chuàng)新，從而賦能企業(yè)的管理域。應(yīng)用場景是不斷變化的，我們有新的技術(shù)，新的產(chǎn)品，源源不斷的去賦能企業(yè)數(shù)字化，法務(wù)管理、合同管理的領(lǐng)域。

最后一個問題想請問您一下，我們太極很多自身的優(yōu)勢，結(jié)合這些優(yōu)勢我們能給太極法智易帶來哪些幫助呢？

肖益：首先，這次組織調(diào)整就是第一個支持，因為我們現(xiàn)在講創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，如果在股份公司體內(nèi)是一種發(fā)展方式，那么我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊能夠有一個新的企業(yè)平臺，在我們的支持下能夠快速發(fā)展，而且不排除我們未來會有引戰(zhàn)，或者給我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一些特殊的激勵績效的制度。這樣對內(nèi)激發(fā)我們的員工活力，對外又引入行業(yè)更深入的合作，反饋到我們股份公司，或者太極整個體系來說，當(dāng)然是國資的增值，也是能力的形成，當(dāng)然是非常好的一種模型范式。

股份公司在我們的市場體系有很好的平臺效應(yīng)和客戶資源，包括一些行業(yè)經(jīng)驗。我們按照一個平臺的整體思維，雖然太極法智易是一個公司，但是在整個股份公司體系之內(nèi)，仍然是我們生態(tài)很重要的一部分，而且是內(nèi)部生態(tài)，當(dāng)然我們很多資源也會向太極法智易去共享和傾斜，比如說客戶商機，我們會向太極法智易輸入，我們得到了一些其他的服務(wù)機會，里邊涉及到太極法智易相關(guān)的核心能力，肯定會綁定在股份公司的自有能力里面。

第三，股份公司本身也有很好的技術(shù)積累的核心運營平臺的能力，我們有創(chuàng)新院，有技術(shù)研發(fā)體系和技術(shù)平臺，這些技術(shù)我們一定也會向太極法智易支持。另外，我們也在進(jìn)行一些面向某些行業(yè)的云運營服務(wù)，我們也歡迎看到太極法智易將來除了項目形態(tài)以外，也能提供云服務(wù)的形態(tài)，期待他能出現(xiàn)這種模式。從各種方面來看，我對太極法智易充滿期望，股份公司對于太極法智易的支持也是非常堅定的。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。