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【資料圖】
1.獎(jiǎng)品如果是物質(zhì)方面的獎(jiǎng)勵(lì):
①是必需品,那即使沒(méi)有任務(wù),我也要買(mǎi);
②是奢侈品,那即使目標(biāo)達(dá)成了,我還是會(huì)猶豫要不要買(mǎi);
2.獎(jiǎng)品如果是精神方面的獎(jiǎng)勵(lì),比如獎(jiǎng)勵(lì)自己一場(chǎng)電影、兩集電視劇、三個(gè)小時(shí)打游戲、四個(gè)小時(shí)斗地主等等,結(jié)果往往是:意猶未盡之余,想要延長(zhǎng)玩樂(lè)的時(shí)間。
①倘若沒(méi)管住自己,很可能全天的計(jì)劃就停在這里了,甚至?xí)绊懰哌M(jìn)入惡性循環(huán),同時(shí)還會(huì)帶來(lái)情緒上的沮喪、失落......
②倘若強(qiáng)制叫停,又總是抓心撓肺地惦記,很久不能進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),嚴(yán)重影響效率,然后就郁悶地想:早知這樣,倒不如剛才繼續(xù)享受去了。二、怎么辦?根據(jù)6項(xiàng)基本原則,建立自己的備選獎(jiǎng)品庫(kù)!
1.獎(jiǎng)勵(lì)不能占用大量時(shí)間,不用精神獎(jiǎng)勵(lì)。
我了解到自己看電視劇會(huì)上癮后,曾經(jīng)把獎(jiǎng)勵(lì)改成看電影。
可結(jié)果是,電影結(jié)束了,我竟然很失望,心想怎么這么快就結(jié)束了?
接下來(lái)又要開(kāi)始漫長(zhǎng)的任務(wù)期了......
比起占用大量時(shí)間的獎(jiǎng)勵(lì),倒不如來(lái)些實(shí)實(shí)在在看得見(jiàn)的物質(zhì)鼓勵(lì)更可行。
2.獎(jiǎng)品不能價(jià)值過(guò)大,不能獎(jiǎng)勵(lì)奢侈品。
最新款手機(jī)、電腦、手表等物品,一年也不一定會(huì)買(mǎi)上一件。
而設(shè)置獎(jiǎng)品的初衷是:盡可能讓自己完成目標(biāo)并獲得滿(mǎn)足感。
那么獎(jiǎng)品必然是能拿到的機(jī)會(huì)更多,數(shù)量太少的獎(jiǎng)品很顯然無(wú)法達(dá)到目的。
超過(guò)50塊錢(qián),即可定義為奢侈品,奢侈品有專(zhuān)門(mén)的預(yù)算。
3.獎(jiǎng)品的價(jià)格就等同于一頓工作餐的價(jià)格,即15塊錢(qián)。
如果想要的那件獎(jiǎng)品超過(guò)這個(gè)金額,那就用兩天的累計(jì)任務(wù)完成量來(lái)獲取。
但是目前累計(jì)時(shí)間不宜超過(guò)三天,也就是獎(jiǎng)品金額不能超過(guò)三頓工作餐的錢(qián)。
4.獎(jiǎng)品可以跟生活必需品結(jié)合起來(lái)使用。
比如,我本來(lái)就要去超市買(mǎi)酸奶。
平時(shí)我喝的酸奶價(jià)格不高,這次我把獎(jiǎng)品的價(jià)值加進(jìn)去買(mǎi)了更貴的牌子。
5.單純地挑選自己喜歡的東西,而完全不必顧及其他人的感受或評(píng)價(jià)。
怕被別人笑話(huà)的顧慮,完全沒(méi)必要。
倘若真心怕人言可畏,那就放在抽屜里自我欣賞好了。
真閑置了也不怕,這是我的獎(jiǎng)品??!
一頓飯的小東西都不能給自己做主,那也太沒(méi)幸福感了吧?
6.盡量避免那些可能給自己帶來(lái)的后續(xù)不良影響的獎(jiǎng)品。
如果選擇食品作為獎(jiǎng)品時(shí),應(yīng)主動(dòng)傾向于選擇更健康的吃喝。
有人喜歡吃炸雞、漢堡、薯?xiàng)l、......需要注意適量!
吃多了以后,恐怕還要在健身方面更多地付出時(shí)間和精力,得不償失??!
沃的會(huì)員日大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置如下(獎(jiǎng)品以頁(yè)面顯示為準(zhǔn)):
1、3GB×3個(gè)月省內(nèi)通用流量(2018年7月1日起升級(jí)為國(guó)內(nèi)流量),立即生效,流量當(dāng)月有效,剩余流量清零不遷轉(zhuǎn)至次月;
2、2GB×2個(gè)月省內(nèi)4G單模流量(2018年7月1日起升級(jí)為國(guó)內(nèi)流量),立即生效,流量當(dāng)月有效,剩余流量清零不遷轉(zhuǎn)至次月;
3、300MB國(guó)內(nèi)流量日包(立即生效,流量當(dāng)日有效);
4、沃家視頻免費(fèi)體驗(yàn)特權(quán)(免費(fèi)時(shí)間截止至2018年12月31日);
5、10元話(huà)費(fèi)(到手廳領(lǐng)?。?,4個(gè)工作日到賬;
6、5元話(huà)費(fèi)(到手廳領(lǐng)?。?,4個(gè)工作日到賬;
7、2元話(huà)費(fèi)(到手廳領(lǐng)取),4個(gè)工作日到賬;
8、聯(lián)通600積分,7個(gè)工作日到賬;
9、聯(lián)通200積分,7個(gè)工作日到賬;
10、謝謝參與。
在之前的文章, 我讀了1000份活動(dòng)方案,一份完整的活動(dòng)策劃方案應(yīng)該這樣寫(xiě) !有提到過(guò),活動(dòng)方案怎么寫(xiě)?
最近有小伙伴給我留言,針對(duì)那篇文章,對(duì)于獎(jiǎng)品的設(shè)置不太清晰。
這篇文章既是回答小伙伴問(wèn)題,也詳細(xì)講一講,線(xiàn)上活動(dòng)中,獎(jiǎng)品發(fā)放策略如何安排更合理?
首先, 獎(jiǎng)品要合目標(biāo)用戶(hù)的口味 ,這很好理解。目標(biāo)用戶(hù)學(xué)生,名牌球鞋、電子產(chǎn)品都很有吸引力,對(duì)于母嬰群體,寶寶用品、家用電器也很有吸引力。
公認(rèn)高價(jià)值產(chǎn)品,比如一部手機(jī),相信任何群體都不會(huì)拒絕。發(fā)的數(shù)量少,用戶(hù)難免認(rèn)為,自己得到幾率太小,放棄參加活動(dòng)。但是發(fā)的多,主辦方在成本上就會(huì)有些吃不消,這個(gè)時(shí)候怎么辦呢?獎(jiǎng)品的階梯化就能解決。
一、獎(jiǎng)勵(lì)的階梯化
舉個(gè)例子:集贊活動(dòng),轉(zhuǎn)發(fā)得獎(jiǎng)品1,10贊獎(jiǎng)品2,20贊獎(jiǎng)品3,依次類(lèi)推。(設(shè)置幾個(gè)梯度和每個(gè)梯度的距離可以根據(jù)實(shí)際情況而定)
這場(chǎng)活動(dòng)成功進(jìn)行,大概分為2個(gè)階段:
第一步,某個(gè)獎(jiǎng)品成功吸引到參與用戶(hù)。
第二步,用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)行為,或集10贊、集20贊等,兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)品的吸引力和用戶(hù)朋友圈的集贊能力決定了用戶(hù)在哪一步停止。但對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō),集更多贊,獲得更貴的獎(jiǎng)品n,實(shí)在不濟(jì),還能拿走獎(jiǎng)品1,總是穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)。
只要獎(jiǎng)品具備一定吸引力,對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō),就不是參加or不參加?而是選擇獎(jiǎng)品1or獎(jiǎng)品n?
獎(jiǎng)品n吸引人來(lái)參與,獎(jiǎng)品1降低參與門(mén)檻。
二、獎(jiǎng)勵(lì)的階段化
我們的活動(dòng)就像一個(gè)盒子,我們靠盒子吸引了大量參與者,他們參與完之后就徹底離開(kāi),實(shí)在可惜。所以再設(shè)置一個(gè)環(huán)節(jié),掀起一波小高潮。如果以獲客為主要目的的活動(dòng),這樣就再一次降低了獲客成本。
舉個(gè)例子,用戶(hù)在美團(tuán)支付成功,繼續(xù)分享第幾人可領(lǐng)取得大紅包。對(duì)于用戶(hù)來(lái)講,錢(qián)都花了,轉(zhuǎn)發(fā)就能再得紅包,沒(méi)準(zhǔn)還是大紅包,轉(zhuǎn)發(fā)就不是什么大事了。
但對(duì)于美團(tuán)來(lái)講,紅包的發(fā)放可能會(huì)吸引來(lái)更多的消費(fèi)者,消費(fèi)者會(huì)因?yàn)橛忻缊F(tuán)紅包,點(diǎn)外賣(mài)優(yōu)先選擇在美團(tuán)下單。下單和分享領(lǐng)紅包就會(huì)形成一個(gè)閉環(huán)。
寫(xiě)在最后
上述兩種情況 ,對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō), 感知獲?。靖兄冻?,完成集贊還是轉(zhuǎn)發(fā)都只是順手的事情。但是卻幫助我們?cè)黾恿藗鞑ザ取?/p>
所以設(shè)置獎(jiǎng)品梯度和階段,兩個(gè)目的:
1、降低游戲門(mén)檻,提高參與量
2、最大限度發(fā)揮一個(gè)用戶(hù)的效能
總結(jié):
①一場(chǎng)活動(dòng)不建議單一獎(jiǎng)品,高價(jià)值獎(jiǎng)品與低價(jià)值獎(jiǎng)品并存可能會(huì)更好。
②思考活動(dòng)結(jié)束后,用戶(hù)后續(xù)怎么引導(dǎo),如何留存還是繼續(xù)做小裂變?
碼字不易,各位看官給個(gè)贊吧(づ ̄3 ̄)づ
以上就是小編對(duì)獎(jiǎng)品設(shè)置的相關(guān)信息分享,希望能對(duì)大家有所幫助。
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