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2022年注定是中國房地產(chǎn)行業(yè)一個(gè)不平凡的年份，這一年，見證了市場(chǎng)的震蕩，也看到了政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康平穩(wěn)發(fā)展的支持。如今隨著傳統(tǒng)金九銀十旺季的到來，盡管相較于過往市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的變化，但在這個(gè)特殊的時(shí)點(diǎn)，房企們打響的搶收大戰(zhàn)仍然是觀察整個(gè)行業(yè)動(dòng)向的重要窗口。 

從目前來看，眾多房企也紛紛在全國各個(gè)區(qū)域推出了力度不等的營銷活動(dòng)。眼下盡管市場(chǎng)信心正在修復(fù)，但對(duì)購房者而言，面對(duì)行業(yè)的動(dòng)蕩環(huán)境，如何買到心儀的品質(zhì)好房，并最終能夠如期美好兌付成為其在購房決策中首要思考的關(guān)鍵，由此選擇穩(wěn)健型房企也已經(jīng)成為共識(shí)。而這也給了像雅居樂這樣的品質(zhì)房企機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍。 

(相關(guān)資料圖)

就在近期雅居樂(03383.HK)也正在各地開展購房季活動(dòng)，優(yōu)惠力度誘人，在市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖之際，雅居樂銷售端的良好表現(xiàn)預(yù)期帶來的強(qiáng)大造血功能，有望令公司進(jìn)一步強(qiáng)化穩(wěn)健經(jīng)營，不斷夯實(shí)發(fā)展根基。 

1、穩(wěn)健房企穿越周期，品質(zhì)、品牌實(shí)力多維度保障購房者利益 

對(duì)于經(jīng)歷了動(dòng)蕩波折的房地產(chǎn)行業(yè)，如今，穩(wěn)健的開發(fā)商仍舊是市場(chǎng)信心恢復(fù)的重要源頭，這意味著購房者無需擔(dān)憂交付進(jìn)度和交付能力，只需專注挑好產(chǎn)品、看好戶型和配套，找到滿足自身需求的房子就好。而這樣的安全感，也只有擁有強(qiáng)勁兌現(xiàn)力的穩(wěn)健型品牌房企才能夠給到。 

由此看到雅居樂，作為行業(yè)中少有的能夠始終保持健康發(fā)展的優(yōu)質(zhì)民營房企，其久經(jīng)市場(chǎng)周期考驗(yàn)。尤其是在這一輪行業(yè)下行中，盡管面對(duì)諸多挑戰(zhàn)，雅居樂仍積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，持續(xù)展現(xiàn)經(jīng)營韌性，不斷鞏固自身的財(cái)務(wù)基本盤，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 

一方面，在以“地產(chǎn)為主，多元業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展”的運(yùn)營模式下，雅居樂聚焦核心戰(zhàn)略，持續(xù)推進(jìn)多元業(yè)務(wù)發(fā)展，各項(xiàng)業(yè)務(wù)板塊取得了亮眼表現(xiàn)，公司營收結(jié)構(gòu)不斷得到優(yōu)化，新賽道布局潛力十足。 

基于此，雅居樂不僅有效平滑了房地產(chǎn)周期的波動(dòng)，同時(shí)也分散了單一業(yè)務(wù)布局的風(fēng)險(xiǎn)，保障了其長期穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展。 

結(jié)合今年上半年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，雅居樂多元業(yè)務(wù)收入約78.69億元，收入占比24.9%，較去年同期上升8.1個(gè)百分點(diǎn)，其中來自物業(yè)管理的收入較去年同期上升31.7%，增長表現(xiàn)強(qiáng)勁。 

另一方面，在行業(yè)日益重視房企經(jīng)營安全的大環(huán)境中，雅居樂財(cái)務(wù)狀況持續(xù)維持穩(wěn)健，不斷保持強(qiáng)勁的兌付能力，保證了公司平穩(wěn)運(yùn)營，增強(qiáng)了市場(chǎng)信心。 

從上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，公司財(cái)務(wù)指標(biāo)得到優(yōu)化，降杠桿成效顯著。截至2022年6月30日，雅居樂的總借貸為702億元，相比2021年底減少137.04億元，降幅達(dá)16.3%。公司凈負(fù)債比率進(jìn)一步降至48.3%，較去年底下降2.5個(gè)百分點(diǎn)；短期借貸則下降24%。值得一提的是，面對(duì)8月償債高峰期，公司亦按期償還超50億元債務(wù)，如期實(shí)現(xiàn)兌付，向市場(chǎng)展現(xiàn)其持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，財(cái)務(wù)狀況良好的一面。 

此外，公司保持融資端保持暢通，在手現(xiàn)金充裕，其實(shí)際借貸利率上半年降至5.59%，而截止上半年，現(xiàn)金及銀行存款總額則高達(dá)259.25億元。 

在行業(yè)面臨交付難題的大環(huán)境中，雅居樂亦全力保證高品質(zhì)交付，為市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心針。為此公司制定了“保節(jié)點(diǎn)、保底線、保品質(zhì)”戰(zhàn)略要求，以今年上半年來看，雅居樂如期交付75個(gè)項(xiàng)目，交付套數(shù)達(dá)2.7萬套，交付面積達(dá)254萬平方米。優(yōu)異的交付成績(jī)，為公司傳遞了良好的市場(chǎng)形象、樹立了優(yōu)良口碑和公信力，其不僅有助于盤活資金，緩解債務(wù)壓力，形成經(jīng)營的良性循環(huán)，同時(shí)也將助力公司銷售端成績(jī)，進(jìn)一步穩(wěn)固長期發(fā)展基石。 

可見，雅居樂憑借強(qiáng)大的綜合實(shí)力，得到持續(xù)驗(yàn)證的穩(wěn)健經(jīng)營能力和過硬品質(zhì)的交付力，全方位保證了購房者的購房安全，讓購房者買的踏實(shí)，買的放心，在當(dāng)下市場(chǎng)回暖環(huán)境中，雅居樂也將有望取得更亮眼的表現(xiàn)。 

2、多城聯(lián)動(dòng)大促，“產(chǎn)品+營銷”雙向助力業(yè)績(jī)釋放 

進(jìn)入到下半年，政策面圍繞供需兩端持續(xù)釋放利好，為市場(chǎng)帶來了信心。在此背景下，雅居樂搶抓市場(chǎng)機(jī)遇期，積極響應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)向變化，加大促銷力度，在全國各地開展各具特色的購房?jī)?yōu)惠活動(dòng)。 

如在成都，雅居樂位于成都光華新城的錦尚雅宸，相繼推出11號(hào)樓清棟專場(chǎng)，5棟樓限時(shí)特惠等活動(dòng)，優(yōu)惠力度頗大，吸引購房者參與。該項(xiàng)目位于成都城西門戶要地，溫江區(qū)政府東側(cè)，資源稟賦優(yōu)勢(shì)凸顯，雙地鐵4/17號(hào)線加持，并且比鄰新光天地、珠江廣場(chǎng)等大型商業(yè)中心。 

在海南，雅居樂清水灣項(xiàng)目則一口氣推出了5重購房禮，包括3天2晚海灣游、成交專屬獎(jiǎng)勵(lì)等大禮。購房活動(dòng)與項(xiàng)目本身的特色緊密融合在一起，不僅讓購房者有著置身其中的親切體驗(yàn)，更對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值有了深刻的認(rèn)識(shí)。作為雅居樂經(jīng)過十多年持續(xù)開發(fā)的經(jīng)典標(biāo)桿項(xiàng)目，清水灣項(xiàng)目如今已是海南的標(biāo)志性度假勝地，并有著海南最美的海岸線之一，價(jià)值稀缺，潛力可期。 

而在北京，雅居樂的富春山居項(xiàng)目也拿出了5重硬核豪禮，比如85折鉅惠、成交即送2年物業(yè)費(fèi)、一口價(jià)特惠房、付款10%即可簽約并享受無憂退房保障等等。作為雅居樂全球第五座富春山居產(chǎn)品，該項(xiàng)目更是其里程碑式的豪宅巨作代表。項(xiàng)目位于西長安街西延線、西軸端點(diǎn)，足不出戶即可觀賞西山風(fēng)光，屬于典型的出則盡攬繁華，入則獨(dú)享靜謐的地產(chǎn)項(xiàng)目。 

良好的營銷策略助力銷售表現(xiàn)的同時(shí)，亦離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力和良好的項(xiàng)目布局帶來的強(qiáng)力支撐。 

深耕地產(chǎn)行業(yè)30年，雅居樂不斷推動(dòng)產(chǎn)品理念和產(chǎn)品力的革新，持續(xù)打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)化客戶居住體驗(yàn)，滿足購房者對(duì)居住生活的全方位需求。目前公司已陸續(xù)推出包括雅苑、雅郡、雅府、雅宸到文旅的山海系在內(nèi)的“5N全維度產(chǎn)品體系”，覆蓋不同發(fā)展階段的城市高端產(chǎn)品、低密度產(chǎn)品、生活大盤、旅游地產(chǎn)等。同時(shí)，雅居樂高度重視高品質(zhì)交付，不斷提升服務(wù)力，打造從看房到入住后的全周期服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)——“5S+生活服務(wù)體系”，在房地產(chǎn)回歸居住屬性的大背景下，雅居樂亦獲得了業(yè)界的高度贊譽(yù)，品牌力持續(xù)提升。 

而從雅居樂的項(xiàng)目布局來看，其聚焦核心城市，核心區(qū)域，具備強(qiáng)力的經(jīng)濟(jì)和人口支撐，亦能夠?yàn)槿セ瘞砹己玫谋ＷC。公司半年報(bào)顯示，截至上半年，雅居樂土地儲(chǔ)備達(dá)4349萬平方米，其中雅居樂在大灣區(qū)擁有51個(gè)項(xiàng)目，土地儲(chǔ)備面積約1055萬平方米，占整體土儲(chǔ)的24.3%。在長三角擁有47個(gè)項(xiàng)目，土儲(chǔ)面積529萬平方米，占比12.2%；在海南擁有7個(gè)項(xiàng)目，土儲(chǔ)達(dá)308萬平米，占比7.1%。 

隨著公司在產(chǎn)品、營銷層面的不斷發(fā)力以及穩(wěn)健的經(jīng)營實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)購房者信心，特別是其是當(dāng)下經(jīng)歷行業(yè)動(dòng)蕩的市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖階段，購房者更加傾向選擇穩(wěn)健的開發(fā)商品牌，帶給公司新的機(jī)遇。銷售端的優(yōu)異表現(xiàn)，也將進(jìn)一步緩解雅居樂的流動(dòng)性壓力，助力其行穩(wěn)致遠(yuǎn)。