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8月15日，斗魚(yú)（DOYU.US）披露2022年二季度業(yè)績(jī)。

報(bào)告顯示，本期斗魚(yú)總營(yíng)收為18.33億元（人民幣，單位下同），環(huán)比增長(zhǎng)2.1%；毛利潤(rùn)為3.09億元，環(huán)比增長(zhǎng)26.8%，同比基本持平；對(duì)應(yīng)的毛利率16.9%，較去年同期提升了3.8個(gè)百分點(diǎn)；且在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，錄得凈利潤(rùn)2350萬(wàn)元。此外，本季度斗魚(yú)移動(dòng)端季度平均MAU為5570萬(wàn)，付費(fèi)用戶數(shù)為660萬(wàn)，較一季度均有所提升。

用戶基盤(pán)穩(wěn)中有升，且盈利能力大幅改善，并重拾盈利的斗魚(yú)，隨即也得到了二級(jí)市場(chǎng)的認(rèn)可。績(jī)后斗魚(yú)美股股價(jià)大漲，當(dāng)日最高漲超17%，收漲近9%。

(相關(guān)資料圖)

事實(shí)上，近年來(lái)，由于宏觀經(jīng)濟(jì)疲軟、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、監(jiān)管政策持續(xù)收緊等外部逆風(fēng)因素，包括直播、短視頻、長(zhǎng)視頻在內(nèi)的在線視頻賽道普遍承壓。因此，各家紛紛進(jìn)行戰(zhàn)略迭代，以謀求破局。

長(zhǎng)期以來(lái)，斗魚(yú)憑借對(duì)于賽事版權(quán)領(lǐng)域的持續(xù)投入與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從而構(gòu)建起以游戲?yàn)楹诵牡膬?nèi)容生態(tài)。自2020年四季度起，斗魚(yú)開(kāi)始重塑內(nèi)容架構(gòu)，形成“直播、視頻、社區(qū)”更加多元化且協(xié)同的內(nèi)容格局，并在2021年四季度進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)容投入策略，實(shí)施選擇性采買(mǎi)版權(quán)策略，并加大自制內(nèi)容投入，同時(shí)更注重成本控制和投入產(chǎn)出比。

延續(xù)選擇性賽事采買(mǎi)策略，投產(chǎn)比逐步改善

本季度，斗魚(yú)的盈利水平實(shí)現(xiàn)大幅改善，關(guān)鍵在于穩(wěn)定的收入水平基礎(chǔ)上，公司延續(xù)選擇性采買(mǎi)賽事版權(quán)策略，并優(yōu)化內(nèi)容投產(chǎn)比，使得內(nèi)容成本控制成效較為顯著。

報(bào)告顯示，斗魚(yú)本季度的營(yíng)收成本為15.24億元，同比減少24.9%，環(huán)比基本持平。其中，收入分成和內(nèi)容成本從去年同期的18.07億元，減少了27.2%至13.15億元，環(huán)比微降2%；同時(shí)，帶寬成本也由去年同期的1.62億元，下降了11.2%至1.44億元，環(huán)比下降5.3%。

不僅如此，斗魚(yú)本季度的營(yíng)銷成本也有顯著收窄，從去年同期的2.95億元，下降43.2%至1.68億元。

斗魚(yú)財(cái)務(wù)副總裁曹昊指出，“該季度平臺(tái)通過(guò)細(xì)化投入產(chǎn)出比考核，進(jìn)行成本控制和費(fèi)用優(yōu)化，使得游戲分區(qū)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的效果開(kāi)始顯現(xiàn)，單個(gè)游戲的投產(chǎn)比逐步改善，公司毛利率持續(xù)提升，凈利層面實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。”

堅(jiān)持精品自制內(nèi)容，創(chuàng)新不止于內(nèi)容

除了延續(xù)選擇性賽事采買(mǎi)策略從而達(dá)到降本的目的之外，斗魚(yú)也仍未放松對(duì)于內(nèi)容生態(tài)的投入，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向精品自制的路線，目前已形成自制電競(jìng)賽事、自制PGC綜藝節(jié)目等多品類共同發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

在自制賽事領(lǐng)域，不論是賽事數(shù)量及質(zhì)量，斗魚(yú)持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。本季度，斗魚(yú)推出近95場(chǎng)自制賽事。其中，斗魚(yú)《王者榮耀大師賽S5》再次成為官方合作賽事；

另外，由斗魚(yú)舉辦的《2022青年精英賽》也在年輕人群中展現(xiàn)出強(qiáng)大的號(hào)召力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該賽事共計(jì)有103所高校參賽，吸引超過(guò)1.8萬(wàn)高校學(xué)子報(bào)名，組成戰(zhàn)隊(duì)近3000支。

在自制PGC綜藝方面，本季度斗魚(yú)也推出了新爆款。例如平臺(tái)推出“國(guó)內(nèi)首檔游戲領(lǐng)域知識(shí)競(jìng)技直播綜藝”《全能懂王》，聯(lián)手DL拖米、智勛、呆妹兒小霸王、黃旭東、F91五位頭部主播作為節(jié)目發(fā)起人，在線上線下同時(shí)發(fā)起挑戰(zhàn)?；顒?dòng)期間共有300多位玩家參與線下挑戰(zhàn)，超過(guò)12萬(wàn)玩家參與線上答題，直播在線觀看人數(shù)突破800萬(wàn)，堪稱行業(yè)現(xiàn)象級(jí)綜藝。

可以說(shuō)，得益于豐富的自制內(nèi)容以及精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)手段，斗魚(yú)本季度的移動(dòng)端活躍及付費(fèi)用戶規(guī)模相比上一季度均有所提升，同時(shí)也消化了內(nèi)容策略轉(zhuǎn)變帶來(lái)的消極影響。

值得一提的是，繼上季度推出“鉆粉會(huì)員”服務(wù)后，本季度斗魚(yú)又推出“鉆粉虛擬形象”、“主播表情包”、“主播聲音禮物”等增值權(quán)益，進(jìn)一步提升了用戶的購(gòu)買(mǎi)意愿，并增強(qiáng)了粉絲與主播之間的互動(dòng)和粘性。

斗魚(yú)創(chuàng)始人、CEO陳少杰表示，“未來(lái)，斗魚(yú)將繼續(xù)執(zhí)行‘以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)’的發(fā)展戰(zhàn)略，深度挖掘不同圈層用戶的特質(zhì)偏好，持續(xù)豐富針對(duì)各類用戶群體的直播、視頻、圖文內(nèi)容和社區(qū)等創(chuàng)新性內(nèi)容，完善以游戲內(nèi)容為核心的社區(qū)生態(tài)，保持國(guó)內(nèi)游戲直播行業(yè)的領(lǐng)先地位，探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)斗魚(yú)的長(zhǎng)期健康發(fā)展?！?/p>

當(dāng)然，斗魚(yú)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，并不止于內(nèi)容生態(tài)布局、用戶運(yùn)營(yíng)層面，在產(chǎn)品功能研發(fā)創(chuàng)新方面亦可見(jiàn)一斑。

比如，斗魚(yú)本季度上線了王者榮耀“用戶段位勛章”和“個(gè)人專屬戰(zhàn)績(jī)面板”功能。這意味著用戶在斗魚(yú)平臺(tái)登錄綁定游戲賬號(hào)后，在直播間發(fā)送彈幕時(shí)，即可顯示自己的游戲段位和個(gè)人戰(zhàn)績(jī)等重要信息，從而實(shí)現(xiàn)直播場(chǎng)景與游戲場(chǎng)景打通，粉絲可一鍵組隊(duì)，與喜愛(ài)的主播并肩征戰(zhàn)“王者峽谷”。

另外，繼上一季度打通DOTA2游戲部分賬戶數(shù)據(jù)后，本季度斗魚(yú)新上線HUD數(shù)據(jù)工具“刀塔助手”。用戶從網(wǎng)頁(yè)端進(jìn)入直播間后，鼠標(biāo)懸停在主播技能面板上，即可展示主播游戲技能介紹、裝備介紹并且演示視頻，深度滿足游戲玩家的學(xué)習(xí)需求。

歸根結(jié)底，不論是精品自制內(nèi)容的輸出、與廠商的深度聯(lián)運(yùn)、產(chǎn)品功能的創(chuàng)新等，都是以提升用戶體驗(yàn)為終點(diǎn)，從而提升平臺(tái)的整體運(yùn)營(yíng)及轉(zhuǎn)化效率。

小結(jié)

盡管外部環(huán)境仍存在諸多挑戰(zhàn)，增長(zhǎng)仍是關(guān)注焦點(diǎn)，但斗魚(yú)近兩年來(lái)的調(diào)整成效也是有目共睹的，本期業(yè)績(jī)恰恰是斗魚(yú)降本增效舉措深入推進(jìn)的階段性成果和有力證明。反過(guò)來(lái)，經(jīng)過(guò)調(diào)整之后迎來(lái)“質(zhì)變”的斗魚(yú)，在面對(duì)不確定性加劇的外部環(huán)境也將更具韌性，并為未來(lái)抓住新機(jī)會(huì)煥發(fā)新活力而蓄力。