999精品,丝袜综合,大陆老熟妇性,中国老女人AV,亚洲精品国产第一区二区三区

編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

【資料圖】

愛美之心，人皆有之，愛美是人之天性，人們對美麗容顏的孜孜以求，成就了一個2000多億元的大市場，消費水平的持續(xù)提升支撐起了醫(yī)美行業(yè)的高速發(fā)展，CVSource投中數(shù)據(jù)預計，今年醫(yī)療美容的市場規(guī)模將會超過2600億元。

同時美容也不再是女性的專利，越來越多的男士也開始加入進來，去年男性美容消費者人數(shù)同比增長超過了65%，增幅是女性的6倍，這一切都表明，顏值經(jīng)濟正欣欣向榮。

上游環(huán)節(jié)日子過得有滋有味，中下游企業(yè)需謀定而后動

隨著收入水平的穩(wěn)步提升，做醫(yī)療美容逐漸成為了一種生活習慣與消費時尚，一線、新一線城市的美容消費滲透率較高，消費占比在70%以上，二線以下城市的差距相對還比較大，不過也很明顯，這片廣闊區(qū)域?qū)蔀獒t(yī)美市場的新增長引擎。

雖然大家都知道醫(yī)療美容是一個利潤回報豐厚的行業(yè)，但實際上置身于不同的環(huán)節(jié)，企業(yè)之間的營收及利潤卻大相徑庭，上游供應商有華熙生物、昊海生科、愛美客等。

它們掌握了美容原材料與器械的制造技術，這個環(huán)節(jié)具有入行門檻高、研發(fā)投入高、技術要求高等特點，由于掌控了定價權，所以該環(huán)節(jié)的毛利率能達到80%至90%以上，凈利率能達到30%左右。

處于供應鏈中下游的是美容醫(yī)院、美容機構和渠道公司，由于需要承擔昂貴的房租及人力成本，又沒能像上游供應商那樣，掌握產(chǎn)品及耗材的核心制造技術，加上獲客成本高昂，因此其毛利率多在50%至70%之間，凈利率多在10%至15%之間，甚至更低。

艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，頭部醫(yī)美服務機構在扣除了員工薪酬、耗材成本、宣傳推廣等費用后，凈利潤率僅有7%，如巨子生物的招股書顯示，從2019年至2021年，其毛利率從83.3%上升到87.2%，凈利率卻從60.1%下滑到53.9%。

這其中營銷費用逐年增加是影響凈利率提升的重要原因，公司在這方面的支出，已從近億元大幅增加到近3.5億元，僅去年的銷售費用就同比猛增了118.9%。

在這種情況下，醫(yī)美服務機構就需要在充分做好市場調(diào)查的基礎上，找準自身的定位，推出更加貼近消費者需求的服務，方能在競爭中立于不敗之地，以美容服務中的剛需項目植發(fā)為例，弗若斯特沙利文的報告顯示，到2030年，國內(nèi)在這方面的市場規(guī)?？蛇_750多億元。

市場前景向好，雍禾醫(yī)療、大麥、碧蓮盛等企業(yè)的業(yè)績穩(wěn)居前列，并且植發(fā)所帶來的營收與利潤亦是相當不錯的，雍禾醫(yī)療有植發(fā)第一股之稱，其招股書顯示，去年上半年雍禾醫(yī)療的客單價接近2.7萬元，從2018年至2020年，公司的毛利率分別為75.1%、72.6%、74.6%。

美容市場的巨大需求，使得入局者甚眾，僅去年就有4000多家企業(yè)涌入，占企業(yè)總數(shù)的九分之一左右，新來的企業(yè)可以結合消費者的個性化需求，從精細化服務這個角度來切入賽道，以實現(xiàn)更快速的高質(zhì)量成長。

由此可見，要想在醫(yī)療美容行業(yè)獲得期望的高回報，就必須盡可能向上游供應鏈環(huán)節(jié)走，用技術掌握定價權，中下游的醫(yī)院和機構還需要規(guī)范好產(chǎn)品，用服務來贏得消費者的信任。

消費呈現(xiàn)年輕化趨勢，監(jiān)管對行業(yè)提出更高的要求

美容群體已呈現(xiàn)出消費年輕化的趨勢，新氧在《2021醫(yī)美行業(yè)白皮書》中指出，2019年至2021年，25歲以下的人群已經(jīng)成為消費的主流群體，更美的數(shù)據(jù)也顯示，95后、00后群體的消費占比達到了54%，這進一步說明Z世代一族正脫穎而出，逐步成為醫(yī)美領域消費的主力軍。

既拼工作，也拼顏值，相比其他年齡段的群體而言，這個龐大的消費群體在觀念上更加開放，在經(jīng)濟上也較為寬裕，可以在美容方面投入較多的時間、精力和花銷，當然這部分年輕人群體的受教育程度普遍較高，獲取美容知識與信息的途徑也更加多元。

因此醫(yī)美機構需要從技術創(chuàng)新到品牌營銷，全方位做出自己的特色，以契合年輕人的消費習慣與審美需求。

比如面對日益昂貴的獲客成本，醫(yī)美機構可以依托數(shù)字和信息技術，建立并完善線上醫(yī)美平臺，向消費者提供透明的服務及價格信息，借助短視頻、直播、社群種草圈粉等互聯(lián)網(wǎng)電商模式，進一步擴大品牌影響力，降低企業(yè)的運營成本。

趙燕今年只有二十出頭，但已經(jīng)是美容院的?？土?，她常做的微整形保養(yǎng)有眼綜合、除全臉皺紋、玻尿酸等常規(guī)項目，她感覺經(jīng)常做一做美容護理，人看起來也年輕精神了不少。

過段時間，趙燕還打算去試試光子嫩膚和瘦臉，雖然這幾年做美容花費不菲，但她覺得還是物有所值的，因為在善待自己和自我投資升值上，是不應該吝嗇的，不過需要結合自身的經(jīng)濟條件，做到量力而行。

「于見專欄」認為，現(xiàn)在消費者對美容的需求標準有兩個明顯的提升，一是對美容部位要求更加精細，以前是除去全臉皺紋的肉毒針，現(xiàn)在有針對更細致部位的專用針，如愛美客的嗨體頸紋針用于除去頸紋，嗨體熊貓針用于除去眼紋。

二是對療效要求更加持久，如熱瑪吉從第一代到第五代，再到Fotona4D、Fotona 4D Pro，效果是越來越好，持續(xù)的時間也是越來越久，同時美容過程中所帶來的負面影響也在逐步降低，如疼痛感減弱。

還有一點不容忽視的是，當前真真假假的醫(yī)美營銷還比較多，尤其是在社交媒體上，鋪天蓋地的廣告帖、種草帖，讓人真假難辨、莫衷一是，而且這些營銷內(nèi)容的代寫代發(fā)已經(jīng)形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這導致了違法與違規(guī)經(jīng)營的現(xiàn)象依然存在，各種醫(yī)療糾紛時常會見諸報端。

現(xiàn)在及以后對醫(yī)療美容的監(jiān)管必然會逐步從嚴，在線下，去年八部委曾聯(lián)合出臺了工作方案，重點打擊非法醫(yī)療美容服務，在線上，國家市場監(jiān)管總局發(fā)布了《醫(yī)療美容廣告執(zhí)法指南》，并在去年下半年開展了相應的專項整治行動。

監(jiān)管從嚴并不是壞事，相反它能驅(qū)逐劣幣，迎來良材，這對合規(guī)企業(yè)的發(fā)展壯大是很有裨益的，從長遠看，嚴監(jiān)管還能提高人們對醫(yī)美行業(yè)的信任度，提升醫(yī)美消費的滲透率，逐步促進行業(yè)的有序規(guī)范運行。

大型、連鎖與品牌化是趨勢，輕醫(yī)美漸成消費主流

當前監(jiān)管從嚴，標準提升，競爭加劇，美容回歸醫(yī)療的本質(zhì)、美容醫(yī)院及機構的逐步轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)是形勢所需，企業(yè)應結合自身特點和市場需求，先圍繞一個或幾個細分領域做透、做精、做規(guī)范，之后就可以考慮向連鎖化經(jīng)營的方向努力。

連鎖化可以進一步提質(zhì)增效，擴大品牌影響力，同時降低運營成本，艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)有醫(yī)療資質(zhì)的美容機構約13000家，但規(guī)模普遍較小、呈碎片化分布狀態(tài)，中小型機構的占比為70%至75%，大型的醫(yī)療機構僅占6%至12%，且多集中于一線城市。

「于見專欄」認為，可以預見，未來幾年美容領域朝大型化、連鎖化、品牌化方向發(fā)展，實現(xiàn)跨區(qū)域、多機構布局是主流趨勢，行業(yè)集中度將會隨之逐漸提升，最后形成強者愈強的超大型頭部美容品牌，當然企業(yè)擴張時要根據(jù)市場變化和自身條件，把握好相應的節(jié)奏，過于激進或過于緩慢都可能會增加不必要的風險。

輕醫(yī)美正逐漸受寵，微創(chuàng)化美容已成主流，2019年至2021年，醫(yī)美行業(yè)非手術類項目的占比，從72.6%提高到了83.1%，去年最受歡迎的項目是緊致抗衰、除皺瘦臉和玻尿酸，其消費占比分別為14.55%、11.73%和9.53%。

醫(yī)美項目一般可分為手術類和非手術類，后者又可以稱之為輕醫(yī)美，它用無創(chuàng)或微創(chuàng)技術來滿足客戶的美容需求，與整形手術相比，它的風險程度低，并且治療用時短，治療后恢復快，與普通護膚品相比，它的療效來得更迅速、更持久。

也正因為如此，輕醫(yī)美很受消費者，尤其是女性顧客歡迎，其市場規(guī)模占比已超過了7成，F(xiàn)rost&Sullivan的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，從2016年至2020年，全球輕醫(yī)美的年均復合增長率達到了近14%，比手術類高出5個百分點。

同時輕醫(yī)美的入行門檻、操作難度和對醫(yī)生技術的依賴程度均相對較低，它更側重于依靠產(chǎn)品提供標準化的服務來吸引客戶。

加之輕醫(yī)美的大部分美容項目能維持的時間并不會很久，如玻尿酸被注射進人體后，只能保持半年到一年的時間，熱瑪吉和光子嫩膚的療效一般也只有幾年，要維持這種奇妙的美容體驗，只能是在療效消失后再次付費購買。

所以輕醫(yī)美也具有消費頻次和復購率高的特點，它是醫(yī)美機構重要的營收及利潤來源，多療程、多頻次消費已成為常態(tài)，僅去年的人均下單量就同比增長了30%。

結語

總的來說，和國外發(fā)達市場10%左右的滲透率相比，國內(nèi)醫(yī)療美容行業(yè)的滲透率還比較低，僅有3.6%，仍屬于藍海市場，但企業(yè)要在其中占據(jù)一席之地也并不容易。

在充分了解市場的基礎上，企業(yè)需要從技術創(chuàng)新到品牌營銷，全方位做出自己的特色，用細致周到的服務帶來舒適的效果體驗，以贏得消費者的信任，從而進一步提升產(chǎn)品及服務的復購率。