文/ 金錯刀頻道 題圖/ 視覺中國

夏天到了，除了黏糊糊的高溫，還有什么讓人心煩？

最煩人的莫過于聽見蚊子的嗡嗡聲。

(相關(guān)資料圖)

人類把對蚊子的厭惡刻在了基因里，不論何時都會忍不住出手。

為了消滅蚊子，人們使出了十八般武藝。

中國廣州沙仔島有個蚊子工廠，實驗人員培育出“不孕不育”的雄蚊子放到野外，它們與雌蚊子交配后產(chǎn)下的卵就無法孵化。

比爾·蓋茨也曾投資400萬美元研究轉(zhuǎn)基因雄蚊子，讓它們的后代因為基因問題無法長到成年。

但道高一尺魔高一丈，蚊子大軍每年依舊如期而至。

今年4月，上海就已經(jīng)有監(jiān)測顯示今年蚊蟲密度將略高于往年，上海市愛衛(wèi)辦開始呼吁市民注意防蚊、滅蚊。

根據(jù)鯨參謀電商數(shù)據(jù)顯示，今年3月防蚊防蟲產(chǎn)品在天貓上的月銷量達到21萬件，環(huán)比增長約285%；月銷額將近514萬元，環(huán)比增長275%。

除了蚊香、花露水，還冒出了千奇八怪的驅(qū)蚊、滅蚊產(chǎn)品。

比如超聲波驅(qū)蚊，號稱能發(fā)出只有蚊子能聽到的超聲波，破壞其神經(jīng)中樞，從而起到驅(qū)蚊效果。

甚至還有驅(qū)蚊APP，手機揚聲器發(fā)出蚊子天敵的聲音頻率，讓蚊子知難而退。

為什么每年都要費勁地推陳出新呢？

因為驅(qū)蚊滅蚊的生意，并不好做。

“高顏值+高科技”驅(qū)蚊滅蚊

把年輕人狠狠拿捏了

最好的驅(qū)蚊神器，是把招蚊子的好朋友綁在身邊。

可惜好朋友也不可能24小時與你待在一起。

驅(qū)蚊產(chǎn)品就顯出重要性了。

但是，傳統(tǒng)產(chǎn)品慢慢地不受待見。蚊香的煙霧，不好聞還有害身體，對小孩的危害尤其大，對貓的毒性也很大。電蚊香的功效則會隨著使用時長逐漸減弱，半夜可能又會被蚊子吵醒。

因此，驅(qū)蚊企業(yè)不斷推新品的第一個動力，就是要與時俱進，跟上新需求，解決新痛點。

安全、環(huán)保、長效，成了檢驗驅(qū)蚊產(chǎn)品質(zhì)量的新標準。

有的廠家推出防蚊蟲凝膠，號稱只要開蓋放在需要驅(qū)蚊的地方，就能用氣味趕走蚊子。

同時，他們還經(jīng)常會強調(diào)這是提取自植物精油或香料，“綠色純天然無污染”。

比起“化學”驅(qū)蚊，“物理”滅蚊看起來更綠色安全。

最常見的有滅蚊燈，主要通過發(fā)出蚊子喜歡的燈光和氣味，吸引蚊子靠近，再通過瞬時高壓或風扇風干，一擊斃命。

天貓上有個月銷1萬+的滅蚊燈，宣稱能針對不同蚊子釋放全波段光波，誘殺中國34個省的蚊蠅。

這樣看起來，驅(qū)蚊、滅蚊的產(chǎn)品已經(jīng)很全能了。

但消費者不會一成不變，需求可能變化，消費可能升級，所以創(chuàng)新其實永無止境。

就像對當下的年輕人而言，除了綠色、安全，他們對驅(qū)蚊產(chǎn)品還有兩個明顯需求：顏值和便利。

顏值即正義，年輕人驅(qū)蚊也要優(yōu)雅。

比如潤本，曾經(jīng)在2019年到2021年連續(xù)三年在天貓平臺拿下蚊香液銷售額冠軍，就有不少跨界聯(lián)名。

2021年，潤本和“國家寶藏”合作，把驅(qū)蚊液做出了國寶風；2022年，它又聯(lián)名“小劉鴨”，推出精油貼、精油扣和精油手環(huán)等系列。

另外更常見的奧特曼、寶可夢等IP，也被融入到眾多驅(qū)蚊產(chǎn)品里，老少通殺。

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愛美的年輕人也是嫌麻煩的用戶群體，產(chǎn)品一定要便利，簡單又強大。

于是，能隨身攜帶的驅(qū)蚊貼、防蚊手環(huán)、防蚊手表應(yīng)運而生。

按照商家的說法，貼上、戴上后，你就是行走的蚊香。

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在第二季《爸爸去哪兒》，就能看到多多和貝兒戴了類似的產(chǎn)品。

除了能隨時攜帶，便利還有一層意思，那就是智能。

欖菊曾和天貓精靈聯(lián)合推出過一款電熱蚊香液，用戶通過APP就能控制蚊香液的開關(guān)、查詢余量以及當前使用狀態(tài)。

更有“智能感”的是超聲波驅(qū)蚊，無化學藥劑、無輻射，雖然售價低至三四十元，但據(jù)說一鍵開啟，發(fā)出人耳聽不到的聲波，就能讓蚊蟲勿近。有廣告語寫道：“睡覺前在床頭放一個，在附近形成驅(qū)蚊屏障。”

不過集齊了顏值、智能、性價比的新產(chǎn)品，如果真的好用，用它們的恐怕就不只是年輕人了。

被吹上天的網(wǎng)紅驅(qū)蚊滅蚊產(chǎn)品，

真比得過蚊香、花露水？

新驅(qū)蚊產(chǎn)品的出現(xiàn)，也不全是用戶需求變化的結(jié)果。

這其中，也離不開品牌商家的推波助瀾。

比如上文提到的潤本，2013年才成立，但它選擇嬰童護理和精油產(chǎn)品切入，很快獲得寶媽們的青睞。

今年4月，在淘寶天貓驅(qū)蚊液單品銷量榜中，潤本的一款驅(qū)蚊水以11.4萬件的成績奪冠，這款產(chǎn)品的宣傳點就是以“0酒精，0香精，0防腐劑”為主。

后來同行們?nèi)浩鹦Х?，專為嬰幼兒?qū)蚊的細分市場迅速壯大。

這就是驅(qū)蚊企業(yè)不斷推陳出新的第二個動力。

它們都希望能在有潛力的細分市場里，種小小的種子，開大大的花。

根據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)，從2015年到2019年，我國驅(qū)蚊殺蟲市場零售額的年均復(fù)合增長率為7.96%，預(yù)計2024年將達120.06億元。而調(diào)查顯示，兒童適用型驅(qū)蚊用品市場規(guī)模從2016年至2019年，年復(fù)合增長率高達32.72%，增速快多了。

同樣的道理也適用于近年興起的戶外驅(qū)蚊市場。

據(jù)觀研天下數(shù)據(jù)整理，由于戶外出行的興起，可攜帶驅(qū)蚊產(chǎn)品預(yù)計2019至2024年復(fù)合增速為16.4%。

所以越來越多品牌殺到戶外驅(qū)蚊的細分市場。

例如超威有新型驅(qū)蚊噴霧，白茶+青桔的香氣讓不少女性戶外玩家淪陷。

甚至連做防曬生意的蕉下，都來分一杯羹。

去年它推出過一款“小手雷”，身上的網(wǎng)紅氣質(zhì)一如既往，把驅(qū)蚊水設(shè)計成了手雷模樣，呼吁粉絲到戶外“炸”蚊子。

然而，驅(qū)蚊企業(yè)深耕細分市場，有時卻并沒有為細分人群帶來更好的體驗。

蕉下的“小手雷”，推出沒多久就下架了。

根據(jù)我國規(guī)定，凡是有驅(qū)蚊、防蚊功效的產(chǎn)品都歸到農(nóng)藥產(chǎn)品范疇，而有人爆料“小手雷”是無證產(chǎn)品，兒童使用有風險。

也因為驅(qū)蚊產(chǎn)品在某種程度上都屬于“農(nóng)藥”，不少“母嬰專用”、“植物環(huán)?！钡男麄饕捕忌婕疤摷傩麄?。業(yè)內(nèi)人士表示，我國的驅(qū)蚊產(chǎn)品沒有嬰幼兒或孕婦使用的等級。家長為嬰幼兒防蚊，最安全的方式是拿起蚊拍、支起蚊帳。

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至于那些被商家吹上天的便捷又智能的產(chǎn)品，有些連基本的功效都不達標。

2018年8月，北京市消協(xié)工作人員隨機購買了50款產(chǎn)品，包括驅(qū)蚊貼、驅(qū)蚊手環(huán)、驅(qū)蚊扣等。結(jié)果顯示，所有樣品的驅(qū)蚊效果都很差，實際使用效果與其產(chǎn)品宣傳嚴重不符。

前不久，《消費者報道》也對一些新興驅(qū)蚊產(chǎn)品做了研究性測試。

實驗人員戴上驅(qū)蚊手環(huán)、防護扣，或是貼上精油貼后，再把手伸進滿是蚊子的箱子里，結(jié)果無一例外，都被叮了一手的包。

更離譜的是，他們打開驅(qū)蚊APP后，有的蚊子直接落到手機上，根本不怕……

變著花樣出新品的背后，

驅(qū)蚊企業(yè)也很無奈

創(chuàng)新、求變，有銳意進取的成分，很多時候也有焦慮的緣故。

有媒體聲稱，在電商平臺上隨意搜索“防蚊貼”、“防蚊凝膠”等產(chǎn)品，月銷量靠前的店鋪都在萬件以上，而其制作成本不過小幾毛。言下之意，這似乎是一門暴利的生意。

事實上，驅(qū)蚊和滅蚊更像是一門苦逼的生意。

最明顯的一個苦逼之處，是它們的銷售周期基本只有夏秋兩季。

這導致企業(yè)經(jīng)常不敢開足馬力生產(chǎn)。2019年，上市公司“朝云”的廣東番禺基地，電熱蚊香液和電熱蚊香片的生產(chǎn)線，其產(chǎn)能利用率分別只有51.91%和20.77%。

同時也導致它們大都要進行多元化布局。朝云現(xiàn)在的重點，是寵物護理產(chǎn)品；六神花露水背后的上海家化，護膚品類則早成了它的第一大業(yè)務(wù)。

朝云旗下的寵物糧食品牌“倔強嘴巴”

但更苦逼的是來自同行的競爭。

刀哥在企查查搜索“蚊香”，出現(xiàn)了6400多家企業(yè)。

這是一個相當內(nèi)卷的市場，也是產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴重的市場。

所以哪怕是家喻戶曉的六神花露水，都在加大力度地搞年輕化營銷，想把自己變成網(wǎng)紅。比如簽約華晨宇做品牌代言人；冠名綜藝《明日之子》；還和大白兔、肯德基、安踏等等做過聯(lián)名。

除了營銷，為了活下去或活得更好，驅(qū)蚊企業(yè)也必須推陳出新，打破產(chǎn)品同質(zhì)化的局面，吸引更多人群。

為此，大型的驅(qū)蚊企業(yè)在研發(fā)上幾乎都不敢放松。

背靠立白集團的超威，專門建立實驗室持續(xù)開發(fā)驅(qū)蚊產(chǎn)品。

福建的金鹿，堅持每年投入銷售額的4%用于研發(fā)。

以“滅蟑神器”聞名的德國拜耳，也在砸錢研發(fā)驅(qū)蚊產(chǎn)品。今年4月，它的驅(qū)蚊水甚至超越六神，成為抖音平臺的驅(qū)蚊噴霧&花露水品牌榜第一位。

不少企業(yè)也都建有“蚊子工廠”“蚊子實驗室”，知己知彼。

比如cokit植氣專研，為了滅蚊，養(yǎng)了26年的蚊子。

研發(fā)人員親身試驗產(chǎn)品，不被蚊子叮咬，新品才算過關(guān)。

不想被同行落下，就必須拼研發(fā)，不斷推陳出新。

更何況，蚊子在進化，企業(yè)也很難一直吃老本。

對于普通人來說，和蚊子的斗爭同樣沒有終點。

它們多卷一卷，研發(fā)更靠譜的產(chǎn)品，你我或許就能少被叮一叮了。

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本篇作者 | 祥燎