文/ 金錯(cuò)刀頻道

(資料圖片僅供參考)

這個(gè)夏天，為了避暑，人們能有多瘋狂？

有人直接坐進(jìn)冰柜，被網(wǎng)友稱為“做了我想干又不敢的事”。

有人大晚上熱的睡不著，干脆直接躺洗手臺(tái)。

比涂防曬霜、穿防曬衣更簡(jiǎn)單粗暴，也更適合中國(guó)懶人體質(zhì)的正確避暑方式，恐怕還得是打傘。

如今的傘，早已在創(chuàng)意上卷出包漿，只有你想不到的，沒有他們不敢造的。

圖源：小紅書@可愛收割機(jī)

然而有一個(gè)牌子，十幾年沒創(chuàng)新了，中國(guó)人還家家必有。它就是天堂傘，很多人對(duì)它的印象，還是大媽同款。

這家公司的官網(wǎng)似乎也懶得更新，仿佛停留在80年代。

因?yàn)樘驼{(diào)，甚至有網(wǎng)友跑到他們官博留言，求他們多做點(diǎn)營(yíng)銷。

但誰(shuí)都想不到，就這個(gè)看似躺平的老字號(hào)，在網(wǎng)紅品牌激烈搏殺的市場(chǎng)下，還能連續(xù)多年?duì)I收超20億，超20%的市占率，甚至在某些地區(qū)達(dá)到50%，悶聲發(fā)大財(cái)。

躺平的老字號(hào)幾乎都逃不過涼涼命運(yùn)，它憑啥還能活得挺好？

地?cái)傌浀摹吧碜印保?/h1>

卻藏著大牌靈魂

買過天堂傘的人都知道，它家一個(gè)特點(diǎn)，就是敢承諾終身維修。

外地寄過來(lái)的傘，還會(huì)倒貼5塊錢，作為郵費(fèi)補(bǔ)償。

之所以如此，還要源于天堂傘曾經(jīng)作為“大牌”的煩惱。

很多人不知道，如今被吐槽丑的天堂傘，幾十年前還是供不應(yīng)求的高級(jí)貨。

1984年，60歲退休的王斌章，拿著2000元，在杭州辦了一個(gè)家庭作坊式的傘廠。

當(dāng)時(shí)家庭作坊遍地都是，附近的上虞松廈鎮(zhèn)、晉江東石鎮(zhèn)都有傘城、傘都之名，可想而知造傘有多泛濫。

產(chǎn)品大同小異，在一片紅海之下，王斌章打算另辟蹊徑。雖然開的是小作坊，但行事上卻完全偏向大牌的畫風(fēng)：

一開始就敢抬價(jià)格。當(dāng)時(shí)一般的傘就兩三塊，他一上來(lái)就賣7塊，放在當(dāng)時(shí)妥妥的輕奢品。

這可謂是招險(xiǎn)棋。

當(dāng)時(shí)杭州的武林廣場(chǎng)，傘還是擺攤賣，因?yàn)樯韮r(jià)和價(jià)格完全不符，最初無(wú)人問津，直到有人嘗試著買了一把，發(fā)現(xiàn)這傘似乎用不壞，這才慢慢打出口碑。

天堂傘創(chuàng)始人王斌章

其次是干品牌。

在同行們還在拼加工、代工，王斌章早早就有了品牌意識(shí)。

中國(guó)人都知道一句話：上有天堂，下有蘇杭，于是他想到了一個(gè)名字：天堂傘。

當(dāng)時(shí)還只是困于蘇杭的天堂傘，兩個(gè)決定，徹底讓它逆襲全國(guó)知名品牌。

先擴(kuò)大產(chǎn)能，王斌章在天堂傘廠之外，又陸續(xù)成立了銀河制傘廠、蘇杭傘廠以保障產(chǎn)量。

再拿下西湖傘廠，這是一家老牌國(guó)營(yíng)廠，雖然當(dāng)時(shí)處于破產(chǎn)邊緣，卻有強(qiáng)大的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，遍布全國(guó)各地的百貨大樓。

靠著抱巨頭大腿，天堂傘順利進(jìn)入全國(guó)商場(chǎng)，走上商場(chǎng)直售之路，也成了妥妥的地頭蛇：

全國(guó)零售百貨商場(chǎng)銷售額前100的商場(chǎng)里，天堂傘就進(jìn)駐了93家，即使這樣天堂傘還供不應(yīng)求，半年之內(nèi)三次調(diào)價(jià)，從17.8元漲到28元，依然全部賣光。

但隨著天堂傘越來(lái)越火，不少同行紛紛抄襲。僅在杭州，就有至少十來(lái)家在做，名義上是天堂傘，實(shí)際是各家小作坊產(chǎn)品，打著打折促銷的幌子比正版便宜很多。

人們沖著天堂傘名氣買回去，沒過多久就發(fā)現(xiàn)盜版?zhèn)銐牧?，卻怒氣沖沖找天堂傘要說法。

“大冤種”天堂傘的回應(yīng)，顯然比很多直接舉報(bào)同行的奢侈大牌更大氣，也更聰明。

它選擇去游說那些天堂傘盜版商，讓他們賣正品賺得更多，心甘情愿“倒戈”，這樣一來(lái)，既解決了假貨，又多了代理商。

不過，讓經(jīng)銷商們真正被說動(dòng)的原因，多賺錢還是其次，更關(guān)鍵的一點(diǎn)，那就是不被消費(fèi)者反復(fù)找上門的品質(zhì)。

早從剛辦廠時(shí)，王斌章召集所有員工，停工6天開大會(huì)，就是為了整頓產(chǎn)品質(zhì)量。

最狠的是，他要求員工在每把傘上附上小紙條，寫上如果壞了能到哪里免費(fèi)維修，也有了終身維修。

為此，王斌章還親筆書寫8個(gè)大字：“寧失萬(wàn)貫，不丟品牌！”

從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，這句話的確在幾十年后也發(fā)揮奇效。

從高端貨淪為年會(huì)周邊，

卻越土越賺錢

這幾年，跟防曬衣一樣，傘也進(jìn)化出了各種各樣“科技與狠活”。

為了搶奪蛋糕，同行們想破腦袋，在概念、技術(shù)上拼命卷，各種狠活、狠話都放上了，也成功搶走了天堂傘的風(fēng)頭。

1.同行拼顏值，它卻接地氣

過去，天堂傘還把自己定位為高端產(chǎn)品，消費(fèi)群體也是中高收入人群。

現(xiàn)在，在各種同行的高價(jià)傘“圍攻”下，天堂傘也肉眼可見地變低端，爺爺輩的外表被人們嫌土，被嘲程序員格子衫同款，價(jià)格也從稍貴變成了接地氣。

一度，天堂傘也自降身價(jià)淪為各種“周邊”，甚至還倒貼。

頻繁出現(xiàn)在各個(gè)大廠的年會(huì)、紀(jì)念日禮物里。

還有牢中周邊，某頂流出事后，天堂傘因“工號(hào)”還被網(wǎng)友質(zhì)疑，是不是他在里面給我做的？

有人去銀行買保險(xiǎn)、辦張電話卡、甚至獻(xiàn)個(gè)血，都躲不過一把印有某家企業(yè)logo的天堂傘。

雖然輿論場(chǎng)的存在感越來(lái)越弱，但在人們生活中，天堂傘的存在感卻越來(lái)越強(qiáng)。

2.同行卷噱頭，它卻卷口碑

同行的野心當(dāng)然不止是靠拼顏值，還要從根源上改變用戶認(rèn)知。

比如宣揚(yáng)小黑傘，才是最好的防曬。

還會(huì)拿出透光率證明：傘的顏色越深，透光率越低，抵抗紫外線的能力就越強(qiáng)。

單單一個(gè)顏色還不足以打動(dòng)消費(fèi)者，他們也會(huì)把防曬衣的那套標(biāo)準(zhǔn)：UPF值（紫外線防護(hù)系數(shù)值），照搬到防曬傘上面。

嚴(yán)格到，只有產(chǎn)品合格證上標(biāo)識(shí)有“UPF>40，UVA<5%”的，才能真正防紫外線，其他的都不行。

在這個(gè)思路下，技術(shù)也是拼命的卷，有的發(fā)明出3D納米技術(shù)，有的搞出“雙層傘面+L.R.C涂層”，不光防紫外線，還能防褪色、防水漬、防酸雨......

效果好不好不知道，反正價(jià)格肯定是上去了，直接干到幾百塊。

還有的為了抬價(jià)，在傘上卷功能，手電筒、電風(fēng)扇，看起來(lái)越牛叉越好。

連奢侈品大牌都開始下場(chǎng)造傘，標(biāo)出幾萬(wàn)塊的天價(jià)，最后還驕傲地表示：我們不防水！

跟一眾會(huì)整活的同行比，天堂傘顯然遜色多了，外形不潮，還搞不出科技花活，甚至有人吐槽，“天堂傘到底什么時(shí)候壞啊，我真想換把新的?！?/p>

就在人們以為天堂傘會(huì)慢慢淡出市場(chǎng)，沒想到它卻還是活得很滋潤(rùn)。

如今還能年?duì)I收超20億，吊打第二名的4億營(yíng)收，還是其他人繞不開的對(duì)手。

同行都以為能用狠活教育天堂傘，殊不知都被它給教訓(xùn)了。

“壟斷”巨頭天堂傘，

離封神還差一步！

其實(shí)一直極為低調(diào)的天堂傘，也不是沒有搞過噱頭。

只不過，它曾經(jīng)嘗試推出過JK傘，被網(wǎng)友罵慘翻車了。

有了教訓(xùn)后，天堂傘再也不敢太高調(diào)，此后幾年，就算有聯(lián)名，也是默默造傘，想要潛移默化改變刻板印象。

比如跟國(guó)家博物館、荷蘭博物館、大英博物館合作造傘，還有《大圣歸來(lái)》《大魚海棠》等電影合作，炸出了一堆歷史動(dòng)漫粉。

其實(shí)搞營(yíng)銷、變顏值，都不是天堂傘在中國(guó)擁有忠實(shí)鐵粉的關(guān)鍵。

畢竟傘太難真正創(chuàng)新，而我國(guó)大大小小的造傘企業(yè)就有1.7萬(wàn)家，只能卷功能、卷價(jià)格，甚至卷品類，比如小黑傘。

但很多網(wǎng)紅傘的高價(jià)套路，正在一一被官方揭穿。

比如所謂的價(jià)格越高，效果越好。有博主曾對(duì)七家不同價(jià)位的防曬傘做了測(cè)評(píng)，結(jié)果顯示，各家遮陽(yáng)傘的紫外線阻擋率都達(dá)到了99.8%以上，不同價(jià)位防曬傘的降溫效果并沒有太大的區(qū)別。

來(lái)源：B站UP主“老爸評(píng)測(cè)”

還有某網(wǎng)紅品牌宣揚(yáng)自主開發(fā)的涂層技術(shù)，也曾被業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑防曬能力還不如一把普通防曬傘。

人們花幾百幾千元買傘，可能只有幾十塊是買到了真實(shí)效果上，更多的錢還是“贊助”了網(wǎng)紅品牌的狂飆。

有“中國(guó)傘城”之稱的浙江紹興上虞崧廈鎮(zhèn)，蕉下一家的份額，就抵得上它的五分之一。

蕉下的營(yíng)銷也是同樣狂飆。2019-2021年，蕉下花費(fèi)在廣告及營(yíng)銷上的開支分別為0.37億、1.2億、5.86億，3年漲了10倍多。

但更關(guān)鍵的是，不少網(wǎng)紅傘狠抓功能噱頭，反而忽略了一個(gè)傘最基礎(chǔ)的價(jià)值——實(shí)用性。

和很多人想象不同，制傘至今也是重度依賴勞動(dòng)力的，哪怕到現(xiàn)在，包括天堂傘在內(nèi)沒有一家制傘企業(yè)，是真正實(shí)現(xiàn)了全方位的自動(dòng)化。

每把傘都由100多個(gè)零件組成，傘面縫制、傘骨加工、裝配，這些環(huán)節(jié)仍然嚴(yán)重依賴于手工，這就造成，傘的品質(zhì)，也極度依賴背后公司的綜合生產(chǎn)實(shí)力。

一些剛誕生幾年的網(wǎng)紅，由于生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)不足，全權(quán)委托給外包代工廠，人們買回來(lái)發(fā)現(xiàn)，時(shí)間長(zhǎng)了不是粘不住了，就是傘頭脫了。

就是這些不起眼的細(xì)節(jié)，天堂傘反而能做到吊打同行，人們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)還是天堂傘最結(jié)實(shí)。

其實(shí)看似穩(wěn)坐老大地位的天堂傘，也并不能被封神。

畢竟傘的使用場(chǎng)景總是有限，并非所有人的日常必需品，而且在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上，跟很多會(huì)搞事的同行比，差得不是一拍半拍。

所以老字號(hào)天堂傘，現(xiàn)在開始慢慢跟網(wǎng)紅學(xué)習(xí)。

刀哥在它家線上門店看到，如今市面上流行的網(wǎng)紅概念，膠囊傘、自動(dòng)傘、九折傘......天堂哪個(gè)也都沒錯(cuò)過，如果說挑什么毛病，那就是少了點(diǎn)獨(dú)特性。

天堂傘甚至還想跟野獸派學(xué)習(xí)，打進(jìn)高端禮品市場(chǎng)，“禮品傘成為中國(guó)目前禮品經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)缺，100、200元左右有價(jià)值、有意義的禮品非常少?！?/p>

說白了，顏值也好，技術(shù)也好，都很容易被抄走，真正難抄走的，還是品質(zhì)。

王斌章在立下終身維修的規(guī)矩時(shí)，也立下生產(chǎn)的規(guī)矩，“要保證每把傘不出一點(diǎn)毛病，要選用優(yōu)質(zhì)的材料，不能偷工減料?！?/p>

實(shí)用性是1，顏值、黑科技是后面的0，懂得輕重，才是天堂傘與其他同行最大的區(qū)別。

只有專注做好產(chǎn)品，才能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)。

不靠狠活的天堂傘能活，比起封神更該被很多品牌反思。

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本篇作者 | 江源