文/ 金錯刀頻道 題圖/ 視覺中國

(資料圖片僅供參考)

2月14日，四川一名游客到西安旅游，隨手買了30元彩票，中了1800萬。

5月13日，浙江金華的一處夜市，一名攤主發(fā)現(xiàn)自己中了3千萬的彩票，直接砸了攤位，不干了。

6月1日，一個在同一號碼堅持下注15年的彩民，喜提7800萬大獎。

對于這些新聞，網(wǎng)友的反應不是羨慕，而是：

“一定是托，或是內(nèi)部人員?！?/p>

“反正無從考證，怎么說都行?！?/p>

“不信謠，不傳謠?！?/p>

看樣子，人們都識破了彩票的套路，放棄了一夜暴富的美夢。

但真實情況卻與之相反。

數(shù)據(jù)顯示，光4月份彩票銷售額就高達503.26億，今年前四個月一共賣了1751.51億，同比增長51.72%！

更顛覆認知的是，越來越多年輕人開始買彩票了。

在一些熱門地段，年輕人甚至會大排長隊買彩票。

圖源：小紅書@弗拉基米爾圖拉揚

在抖音、小紅書等平臺，有博主每天玩刮刮樂，或者教人制作“彩票花束”等視頻，就吸引了幾十萬粉絲。

圖源：小紅書@Kitty

年輕人對彩票的熱情，可見一斑。

很多人以為，彩票的突然翻身，是因為年輕人壓力大，只能寄希望于彩票。

但據(jù)刀哥的觀察，事情沒這么簡單。

可以當份子錢、當禮物

彩票成了年輕人的硬通貨

彩票，曾經(jīng)被嘲是“窮人最廉價的賭博”。

如今年輕人把彩票玩出了花，彩票成了人見人愛的網(wǎng)紅產(chǎn)品。

給朋友過生日，再也不用打破腦袋想送什么生日禮物，送刮刮樂絕對驚喜。

還有的人，把彩票當份子錢。某當事新娘收到100張刮刮樂，辦完婚禮連刮一宿套現(xiàn)500塊，手都刮黑了，但體驗感極好。

這個份子錢，新娘能記一輩子。

彩票不僅能搞定親朋好友，對付“女人心海底針”的女友或老婆，也不在話下。

一個婚禮現(xiàn)場，新郎掏出一張彩票給新娘，說道：“中獎我們實現(xiàn)財富自由，如果沒中，證明遇見你花光我所有運氣”。

520當天，許多彩票店主迎來了捧著花束的客人。

他們買下幾張彩票，插在花間，頓時把花束的身價提升到神秘的檔次。

圖源：小紅書

相比送人，更多人是為自己而買，把蘊含著無限可能的彩票留給自己。

看重儀式感的年輕人，甚至會跪在財神爺?shù)钋肮尾势薄?/p>

當在網(wǎng)上看到有人發(fā)帖分享自己中了大獎，他們就像看到了財神爺顯靈，紛紛在評論區(qū)留言獻媚，期待得到財神爺?shù)年P注。

這似乎也是這屆年輕人的一貫心態(tài)，在上進和上班中間選擇了上香。

他們深知“掙1000萬比中1000萬難多了”，因此哪怕被彩票虐了千百遍，依舊能不變初心，繼續(xù)堅持。

慢慢地，彩票中心開始投其所好。

過去人們印象里的彩票店，普遍是狹窄、昏暗甚至煙霧繚繞，屋里的人通常是認真盯著一墻的數(shù)字仿佛入定了的中年人。

如今彩票店大變樣了，向網(wǎng)紅打卡點看齊。

比如中國體育彩票推出的“一家幸運好玩的店”，米白色的墻，粉色蝴蝶結(jié)的裝飾，門口還有小箱燈，不知道的還以為是家奶茶店。

圖源：小紅書@楊小冬

“暴富夢+公主夢”一同出擊，瞬間拿下年輕人。

一旦被俘獲，有了第一次之后，很快他們就會發(fā)現(xiàn)生活中處處是彩票。

逛步行街時，馬路中間不僅能買臭豆腐、大魷魚，還能買彩票。

逛商場時，想在彩票販賣機消費，有時還得排隊。

圖源：小紅書@小辛今天快樂嗎

甚至逛便利店時，都能隨機獲得一次暴富的機會。

一些核酸亭也被改造成了彩票亭重新開張，差點讓人誤以為又要核酸檢測了。

逛街時買一張彩票，就像買一杯奶茶一樣自然。

從滯銷到賣爆，

彩票中心已經(jīng)成了人性大師

國人對彩票的熱情大多數(shù)時候都十分高漲，但是也有回落的時候。

2018年，彩票銷售額創(chuàng)下了5115億元的歷史記錄，然而2019年就迅速跌落到3000多億元。

所以，這幾年每當網(wǎng)上出現(xiàn)某人中大獎的新聞，許多人都認為是彩票站的自導自演，因為“彩票又滯銷了”。

彩票站的日子自然每況愈下，有媒體報道福利彩票站一年就倒閉了2萬多家。

相對而言，體育彩票堅挺得多。

尤其是去年受世界杯帶動，全國體育彩票機構(gòu)銷售2765.22億元，增長19.7%，占去年全國彩票銷售總額的65%。

為了多賣彩票不拖后腿，福利彩票從官方到店主一直絞盡腦汁。

有財?shù)牡曛?，把店開在黃金地段，配上年輕化的裝修。

圖源：小紅書@30歲和自己和解

有才的店主，以宣傳文案取勝，突出一個扎心或幽默。

福彩官方則是下了一盤更大的棋。

他們仿照“互聯(lián)網(wǎng)+”，推出“福彩+”的策略，把福彩融合進各種業(yè)態(tài)和場景，和年輕人一樣追潮流、玩跨界。

在這一策略下，福彩要做的事主要有兩件。

首先，一定要出現(xiàn)在年輕人聚集的地方。

彩票店開始“占領”商場、候車大廳、地鐵站、便利店。哪怕有的地方?jīng)]有開店的空間，也能搬進去幾臺彩票販賣機。

買了一杯30元的咖啡，再買一張5元的刮刮樂，一點也不肉疼。

福彩+咖啡。圖源：中國福彩

在今年的新青年音樂節(jié)濰坊站，也有福彩的身影，邊聽音樂邊刮獎成了新的嗨歌方式。

圖源：中國福彩

深知人們壓力大、身子虛，常跑藥店，他們也沒放過這天然的銷售場景。

比如“一心堂”就已經(jīng)在上千家門店引入了體彩和福彩業(yè)務，并聲稱：“門店經(jīng)營彩票不僅收取了傭金，也提升了門店客流及復購率，同時可提升員工績效?！?/p>

一名病人如果能中大獎，病大概能好一大半，藥店和彩票中心可謂用心良苦。

其次，一定要參與到年輕人喜歡的事情之中。

比起擴大場景布局，刷個臉熟，與用戶建立情感連接，做生意才能事半功倍。

今年情人節(jié)，長沙、株洲等地的福彩就聯(lián)動婚姻登記中心，給新人送花送彩票，準保他們一輩子也忘不掉彩票里夾雜著的喜慶意味。

露營火的時候，寧波福彩在湖邊辦了個青春派對，吸引了200多人。

圖源：中國福彩

淄博燒烤的餐桌上，同樣不缺彩票的身影。淄博市福彩中心在張店區(qū)大廠房燒烤園舉辦活動，每桌都送一張面值10元的刮刮樂，引來陣陣叫好。

年輕人最喜歡玩刮刮樂，便宜、簡單，又是即時開獎，比盲盒還刺激，于是刮刮樂的創(chuàng)新也成了重點。

最明顯的變化就是顏值。

“唐潮”刮刮樂，設計參考的是以國家文物《彩繪散樂浮雕》；

山東福彩推出的“狀元卷”刮刮樂，是以國家一級文物《狀元卷》為原型設計的；

“心想事成”系列的刮刮樂，使用的是上海美術(shù)電影制片廠的經(jīng)典風格。

哪怕沒中獎，一些高顏值的刮刮樂也當個書簽或留作紀念。

這也是為什么，刮刮樂這種即開型彩票在今年前四個月的銷售額高達304.26億元，同比增長了31.4%，增速僅次于競猜型彩票。

年輕人的彩票狂歡，

只是一時的泡沫？

盡管今年彩票銷售火爆，但如果有個問題不解決，狂歡能否長久還要打一個大大的問號。

這個問題也是彩票行業(yè)的老毛病：商業(yè)化。

在刀哥看來，衡量彩票行業(yè)的商業(yè)化程度有兩個關鍵詞。

第一是透明度。

現(xiàn)在網(wǎng)友對有人中大獎的新聞充滿質(zhì)疑，歸根結(jié)底是彩票的公信力不夠。

作為一項公益事業(yè)，彩票的每一分錢的流向都應該清晰明了，然而眾所周知，彩票行業(yè)卻是貪腐的重災區(qū)。

曾有新華社記者歷時3年，揭露了中國福彩中心14名官員彩票貪腐，其中還有兩個是原主任，金額高達數(shù)十億。

第二是娛樂體驗。

很多年輕人買彩票，只是給生活買一個盼頭，更像是一種解壓式的娛樂活動。

一名網(wǎng)友說：“就算只是中了20元，也能夠掃光自己身上所有的疲憊，仿佛真的脫胎換骨，重塑人生一樣?！?/p>

但彩票店內(nèi)的暗箱操作不斷，很敗壞體驗。比如陜西全省從1998年開始發(fā)行過191次即開型彩票，被查出有十多個承包商騙取過大獎。

不少人會想：也許我也曾中過大獎，但被人黑了。

更重要的是，年輕人目前最愛玩的刮刮樂，玩法單一，就像盲盒一樣很容易被玩膩。

不能確保透明度和娛樂體驗，年輕人買彩票很可能就只是嘗鮮了。

但對于彩票店而言，把用戶留下來、增加復購，至關重要。

一個彩票店主告訴刀哥，雖然現(xiàn)在買彩票的年輕人多了一些，但他大部分的收入還是來自所謂的“職業(yè)彩民”。最忠實的一個職業(yè)彩民，曾經(jīng)在他店內(nèi)一個月花了兩三萬元。

如果不能吸引年輕人持續(xù)購買，那么當上一批職業(yè)彩民老去，彩票店的前景恐怕不容樂觀了。

彩票行業(yè)的繁榮，建立在販賣一夜暴富的夢想和低門檻的商業(yè)娛樂上。

一旦夢想徹底變成幻想，娛樂變得糟心，年輕人也就沒有堅持購買的理由了。

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本篇作者 | 祥燎