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2023年，手機(jī)行業(yè)下滑已經(jīng)成為事實(shí)。

2023年4月27日，IDC數(shù)據(jù)顯示，2023年Q1，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約為6544臺(tái)，同比下降11.8%。

然而，在這個(gè)時(shí)候，榮耀卻選擇了積極進(jìn)攻。

(相關(guān)資料圖)

“市場(chǎng)上起起伏伏是一個(gè)非常正常的現(xiàn)象，尤其是電子消費(fèi)品來講，一款產(chǎn)品或者一兩單的產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的份額變化很大。對(duì)現(xiàn)在的整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境來看，智能手機(jī)市場(chǎng)2022年大概是2.7億部，2023年也會(huì)是2.6億上下，有變化，但是不會(huì)太大。

2023年榮耀還是積極進(jìn)攻的態(tài)勢(shì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的新技術(shù)、創(chuàng)新的產(chǎn)品層出不窮，我們會(huì)堅(jiān)持一個(gè)高的研發(fā)投入的比例，這個(gè)才是正確的、良好的、正向發(fā)展的策略和道路?！睒s耀CEO趙明表示說。

榮耀為何會(huì)選擇逆周期發(fā)展呢？

榮耀CEO趙明揭開了這個(gè)謎底。

榮耀CEO趙明：榮耀選擇反周期而上

周期是任何人都無法回避的問題。

在經(jīng)過過去多年持續(xù)增長(zhǎng)之后，手機(jī)行業(yè)迎來了周期時(shí)代。

對(duì)于2023年的手機(jī)行業(yè)，IDC預(yù)測(cè)，2023年中國(guó)手機(jī)銷量將同比下滑0.9%，平均換機(jī)周期增加到34個(gè)月，而在全球，換機(jī)周期則為43個(gè)月。

面對(duì)手機(jī)周期時(shí)代的來臨，這讓整個(gè)手機(jī)行業(yè)及供應(yīng)鏈迎來重大挑戰(zhàn)，然而，此時(shí)的榮耀做出了反周期的一個(gè)選擇。

問題：榮耀為何會(huì)做出了反周期選擇？

榮耀CEO趙明：第一，后疫情時(shí)代給我們帶來了一些挑戰(zhàn)，我們?cè)诜粗芷诩哟笱邪l(fā)投入，今年的研發(fā)投入估計(jì)還能維持10%。

第二，我們會(huì)市場(chǎng)體系的零售店面的布局在加大，我們是反周期的，很多投資伙伴今天都在主動(dòng)開榮耀的體驗(yàn)店，其實(shí)今年在浙江一地，一兩個(gè)月我們20多家連續(xù)開，現(xiàn)在各個(gè)省都有很多，其實(shí)還是看到了隨著榮耀的創(chuàng)新、技術(shù)、產(chǎn)品的崛起，榮耀的Magic系列，包括今天的榮耀90系列，“榮耀的創(chuàng)新力”，在各個(gè)系列和各個(gè)檔位上，我們都有領(lǐng)先于行業(yè)的很多體驗(yàn)和優(yōu)秀的功能出來。

我們可以把氣息喚醒及旗艦機(jī)的特性移植到榮耀90 系列當(dāng)中，就是因?yàn)槲覀冞€有很多儲(chǔ)備。旗艦應(yīng)用完了以后，就會(huì)逐步把這些能力用到各個(gè)系列當(dāng)中。因?yàn)橐稽c(diǎn)突破就要帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品體系的體驗(yàn)和銷量快速成長(zhǎng)。今年除了我們的研發(fā)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)域的投入和成長(zhǎng)以外，我們還有在全球的市場(chǎng)。5月底或者6月初，我們?nèi)蚴袌?chǎng)發(fā)貨量就可超過去年全年，成長(zhǎng)非?？臁?/p>

問題：榮耀獨(dú)立三年，此時(shí)的榮耀及您是一個(gè)什么樣的心態(tài)？

榮耀CEO趙明：這兩年發(fā)展一直都還是我們跟團(tuán)隊(duì)一起共同構(gòu)思，面向未來業(yè)務(wù)邏輯和商業(yè)策略這個(gè)階段，坦率講也沒有好好的停下來，也沒有時(shí)間總結(jié)一下，太忙了。這兩年榮耀的團(tuán)隊(duì)在不斷的變得成熟，我們從原來的一個(gè)部門真正的變成一個(gè)公司體系化的運(yùn)作。在面向全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程當(dāng)中，組織的系統(tǒng)化、體系化作戰(zhàn)能力和體系化的承受能力都在大幅度的增強(qiáng)。

這幾年其實(shí)都很特殊，你可以想象一下，我們加大投入的同時(shí)沒有任何一個(gè)手機(jī)廠商研發(fā)投入占收入的10%，也沒有任何一個(gè)廠家的海外業(yè)務(wù)，投入幾百人上千人的團(tuán)隊(duì)。基本上沒有收入，還要堅(jiān)持一年，那個(gè)時(shí)候可能早都砍了，因?yàn)槟闶謾C(jī)沒有貨，其他的產(chǎn)品也都沒有貨。但是在這兩年遇到這些情況的時(shí)候我們反而是心里不慌，還記得21年的時(shí)候我們講了“微笑的曲線”，因?yàn)槲覀冎牢磥硪欢〞?huì)有觸底反彈，我們一定會(huì)回來，你就一定不能做自毀長(zhǎng)城的事情。

今天的困難我們一定要扛過去的，只有你承受今天的壓力，你未來在成長(zhǎng)的時(shí)候你的基礎(chǔ)還在，今天如果說你輕易的把原有的基礎(chǔ)破壞了，你未來成長(zhǎng)的時(shí)候你的空間潛力就會(huì)被削減。經(jīng)過這兩年我跟所有的榮耀同事一起經(jīng)歷了這么多，一起承受了這么多，我們整個(gè)組織變得越來越成熟。面對(duì)一時(shí)波動(dòng)，市場(chǎng)上的也好，我們自身好與壞，績(jī)效上的波動(dòng)大家都能正向的看待，這個(gè)體系變得成熟了。我們今年有一些思路受到影響，但是我們很快就會(huì)回來。到了今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)四五六月份的時(shí)候，大家會(huì)看到，榮耀又會(huì)恢復(fù)到一個(gè)高歌猛進(jìn)的狀態(tài)，但我們并不會(huì)因此沾沾自喜，我們反過來還會(huì)不停問自己，我們做對(duì)了什么，做錯(cuò)了什么，我們戰(zhàn)略方向是不是要堅(jiān)持，我們是不是在構(gòu)建自己的核心能力，只有這樣的話，我們才能做到任何時(shí)候戰(zhàn)略上的確定性，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)的問題。

榮耀90系列重磅出擊   榮耀向高端市場(chǎng)進(jìn)軍

2023年5月29日，榮耀發(fā)布全新一代數(shù)字系列手機(jī)——榮耀90系列，在手機(jī)業(yè)內(nèi)引發(fā)轟動(dòng)。

在手機(jī)行業(yè)開始內(nèi)卷的時(shí)代，榮耀90系列再次將競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。

綜合過去榮耀類似系列產(chǎn)品的成功，榮耀為何總是能夠引起消費(fèi)者的熱情，最終后來者居上？

這跟榮耀對(duì)行業(yè)及消費(fèi)者的理解有關(guān)。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，榮耀CEO趙明表示，“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是把自己的優(yōu)勢(shì)放在合適時(shí)間充分放大到最佳位置，榮耀就是采用了這樣的策略和邏輯。至于銷量取決于消費(fèi)者最終的體驗(yàn)，我們覺得榮耀90系列有很大機(jī)會(huì)會(huì)成為歷年來數(shù)字系列銷量最好的產(chǎn)品之一。

問題：您怎么評(píng)價(jià)榮耀90系列？

榮耀CEO趙明：榮耀90系列的競(jìng)爭(zhēng)力拉的對(duì)手有點(diǎn)遠(yuǎn)，我們說這一次的定價(jià)我們還是采取了相對(duì)比較合適的一個(gè)定價(jià)策略和邏輯，至于銷量取決于消費(fèi)者最終的體驗(yàn)，我們覺得有很大機(jī)會(huì)會(huì)成為歷年來數(shù)字系列銷量最好的產(chǎn)品之一。

問題：您如何看待現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)周期？

榮耀CEO趙明：在這個(gè)特殊時(shí)期，對(duì)于榮耀線下和線上合作伙伴體系來講，其實(shí)我們還是要堅(jiān)持有朋友有未來的這樣一個(gè)理念，就是做好合作伙伴的價(jià)值分配，或者說大家為共同目標(biāo)設(shè)定合理的合作關(guān)系。從整個(gè)目前情況來看，其實(shí)線下和線上很多合作伙伴在目前情況下壓力蠻大的，榮耀也希望通過我們的產(chǎn)品能夠把更多的消費(fèi)者吸引到店里去改善。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)需要大家共同努力，需要榮耀付出一些，因?yàn)楫a(chǎn)品要不斷創(chuàng)新，因?yàn)槟悴粩鄤?chuàng)新，消費(fèi)者購(gòu)機(jī)的熱情當(dāng)然就有了。

我記得15年前后換機(jī)周期是15個(gè)月-16個(gè)月，今年已經(jīng)變成30個(gè)月了，你整個(gè)銷量自然就縮減了。你沒有足夠創(chuàng)新性的產(chǎn)品大家就不換機(jī)，先有雞還是先有蛋，大家進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)。榮耀為什么說今天拿出接近10%的收入投入研發(fā)，就是要在創(chuàng)新上在產(chǎn)品上有所突破。對(duì)于未來預(yù)期你不好我就要減少投入，很多都是砍研發(fā)，砍市場(chǎng)投入，這樣進(jìn)入負(fù)循環(huán)。

今天我們需要積極因素，榮耀在產(chǎn)品上是我們第一個(gè)積極因素，第二個(gè)積極因素就是跟線下合作伙伴合作，給它們一些支持。榮耀體驗(yàn)店今天就是擴(kuò)張的戰(zhàn)略，所有的品牌今天都在關(guān)店，榮耀還是新開了很多體驗(yàn)店，我們合作伙伴在積極新體驗(yàn)店，這些都能看到榮耀今天爆發(fā)出來的潛力。從榮耀50，從最近的一些產(chǎn)品上市和我們跟合作伙伴的溝通，他們相信我們會(huì)在未來的發(fā)展當(dāng)中能夠切實(shí)幫助到它們。這個(gè)行業(yè)當(dāng)中需要有一些積極的因素讓消費(fèi)者更加關(guān)注我們手機(jī)行業(yè)，也讓更多人進(jìn)店來，我覺得機(jī)會(huì)非常大。

問題：您是如何看待目前手機(jī)行業(yè)集體沖擊高端市場(chǎng)的？

榮耀CEO趙明：每個(gè)人都在追求物有所值和物超所值，所謂的性價(jià)比和非性價(jià)比針對(duì)每個(gè)人的物有所值和物超所值的定義是不一樣的。

高端手機(jī)更多呈現(xiàn)在這個(gè)價(jià)位段你帶給消費(fèi)者的價(jià)值和體驗(yàn)是否超越了你所定的價(jià)格，它不完全是按照配置。如果按照配置來講蘋果就絕對(duì)不應(yīng)該賣那么貴的價(jià)格，因?yàn)樵谒杏布呐渲卯?dāng)中蘋果相對(duì)來說是比較低的。但是從它另外一個(gè)方面，它給消費(fèi)者帶來的體驗(yàn)上，這個(gè)體驗(yàn)包括產(chǎn)品體驗(yàn)加上品牌的價(jià)值，很多人在蘋果這個(gè)定價(jià)上買就認(rèn)為它值，這其實(shí)就是每個(gè)人對(duì)于價(jià)值的理解和定位。

作為手機(jī)廠商而言，作為榮耀而言，我們所打造的高端就是我們要在產(chǎn)品的創(chuàng)新，產(chǎn)品的體驗(yàn)上能夠超越蘋果和華為這樣的品牌和它們的產(chǎn)品，然后在此構(gòu)建出綜合價(jià)值體驗(yàn)上選取消費(fèi)者認(rèn)可的合適價(jià)值體驗(yàn)來進(jìn)行定價(jià)，一定是這樣一個(gè)過程。這個(gè)過程是需要時(shí)間的，從我們的Magic3、 Magic 4到Magic5 ，各位老師可以看到Magic5打造的通信標(biāo)桿、續(xù)航標(biāo)桿，影像標(biāo)桿，服務(wù)諸多價(jià)值上我們?cè)诋a(chǎn)品體驗(yàn)上已經(jīng)開始全面領(lǐng)先了。今天很多購(gòu)買榮耀Magic5消費(fèi)者，您可以看到使用后的評(píng)價(jià)，我覺得這是非常重要的一步。在榮耀90系列以及我們折疊屏系列，未來后續(xù)Magic的系列和榮耀所有產(chǎn)品來講，我們將會(huì)不斷的強(qiáng)化我們帶給消費(fèi)者體驗(yàn)的價(jià)值和綜合的價(jià)值。

高端化的過程不僅僅是一個(gè)堆量的過程，它是一個(gè)消費(fèi)者對(duì)你這個(gè)公司的價(jià)值觀和對(duì)你的產(chǎn)品一個(gè)認(rèn)可的過程。我們說品牌是誠(chéng)信，品牌是價(jià)值觀的外化，是產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)感知是什么，他通過產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)你的理解是什么，其實(shí)這是我們要不斷提升的。榮耀獨(dú)立之后兩年半時(shí)間，我們到今天越來越意識(shí)到其實(shí)我們的選擇和我們所堅(jiān)持的道路是正確的，無論從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和我們高端機(jī)，你說我們Magic V作為第一代VS，從上市到現(xiàn)在一直都是缺貨的狀態(tài)。

其實(shí)這種體驗(yàn)和這種感知我覺得用產(chǎn)品構(gòu)建出來之后，消費(fèi)者認(rèn)為你是高端的，可以跟蘋果華為競(jìng)爭(zhēng)的你就是高端的品牌，如果消費(fèi)者不認(rèn)可就不是。我們更多的是遇到事情或者是我們的戰(zhàn)略構(gòu)思和定義當(dāng)中，我們反過來都是問自己，如何讓自己做好，告訴我們的工程師你實(shí)際上每天都在隔空與你的消費(fèi)者進(jìn)行靈魂對(duì)話，他在品評(píng)你的產(chǎn)品，如何把你的工作做到極致，這是構(gòu)成榮耀品牌商業(yè)化不斷強(qiáng)勁的地方。