5月5日晚間,港股首家商業(yè)航天企業(yè)香港航天科技(01725.HK)宣布,公司與美國一家專業(yè)的全球衛(wèi)星通訊服務(wù)商RBC Signals訂立具法律約束力的地面站網(wǎng)絡(luò)協(xié)議。
根據(jù)協(xié)議,公司將向RBC Signals提供基礎(chǔ)設(shè)施容量及服務(wù),以支持其向客戶(RBC客戶)提供服務(wù)。而RBC Signals將作為與RBC客戶的主要聯(lián)系點,負(fù)責(zé)進(jìn)行所有市場營銷、銷售及RBC客戶對公司太空通訊服務(wù)需求的總體匯總。
近兩年來,香港航天科技不斷深化衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)布局,從研發(fā)制造衛(wèi)星系列、建設(shè)發(fā)射基地,到與多家國際企業(yè)、空間合作組織等簽署重大合作協(xié)議,一系列大動作不斷。
(資料圖)
此次與RBC簽署合作為下游客戶提供衛(wèi)星通訊服務(wù),也意味著其在推進(jìn)商業(yè)衛(wèi)星事業(yè)上又一個巨大進(jìn)步——完成商業(yè)衛(wèi)星服務(wù)閉環(huán)的有效驗證。
一、牽手RBC,提供全球衛(wèi)星通訊地面站網(wǎng)絡(luò)服務(wù)
根據(jù)與RB Signals簽署的合作協(xié)議,香港航天科技將為其提供包括衛(wèi)星下行鏈路支援服務(wù)及衛(wèi)星上行鏈路支援服務(wù),同時還包括基礎(chǔ)級和優(yōu)先級兩者支援服務(wù)類型。
其中,優(yōu)先級衛(wèi)星支援服務(wù)意味著衛(wèi)星服務(wù)不會被其他RBC客戶擠下線,并將按照先到先得的原則提供,優(yōu)先級衛(wèi)星支援服務(wù)保證在傳送前至少提前48小時進(jìn)入預(yù)定鎖定服務(wù)期。
據(jù)悉,RBC Signals美國一家業(yè)務(wù)較為成熟的專業(yè)從事為太空任務(wù)和業(yè)務(wù)提供全球衛(wèi)星通訊服務(wù)商,公司總部位于美國華盛頓州雷德蒙德。
目前該公司經(jīng)營一個全球地面站網(wǎng)絡(luò),在衛(wèi)星通訊服務(wù)方面具有諸多技術(shù)優(yōu)勢,包括為低地球軌道 (LEO) 的單個航天器和星座提供全球跟蹤地面站網(wǎng)絡(luò),支持大多數(shù)頻段的上行鏈路和下行鏈路、遙測、跟蹤和控制 (TT&C)等服務(wù),同時還支持動態(tài)頻譜租賃、部分頻譜租賃、動態(tài)頻譜商務(wù)平臺等靈活空間通信解決方案。
目前該公司的全球地面站網(wǎng)絡(luò)在美國十多個州、中國、印度、阿根廷、澳大利亞、智利、法國、迪拜、意大利、韓國等全球近30個國家的50多個地點設(shè)置有70多根天線,覆蓋低地球軌道、中地球軌道和地球靜止軌道衛(wèi)星。
(來源:RBC官方網(wǎng)站)
同時,根據(jù)資料顯示,RBC Signals的背景也是頗有來頭,公司創(chuàng)始團(tuán)隊都有過在美國多家著名航空企業(yè)擔(dān)任重要職務(wù)和研究的資歷。
在客戶資源,該公司還是美國太空企業(yè)聯(lián)盟(SpEC)的活躍成員,擁有大量各方面的商業(yè)關(guān)系。其服務(wù)的客戶不僅來自美國及世界各地的衛(wèi)星運(yùn)營商、政府機(jī)構(gòu),還有全球的太空探索、地球觀測和電信的商業(yè)實體,比如亞馬遜、GomSpace、Spacelt、Kubos等民營商業(yè)公司。
(來源:RBC官方網(wǎng)站)
正是由于RBC Signals較成熟的全球衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)服務(wù)經(jīng)驗,以及其擁有的優(yōu)秀商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶資源,香港航天科技與這樣的企業(yè)簽署合作并參與其全球網(wǎng)路,不僅得到了一項可觀的業(yè)務(wù)合作,加速公司商業(yè)化的落地,更重要的是,還能使公司享有后者的市場營銷和銷售服務(wù),進(jìn)而能夠進(jìn)入并利用后者現(xiàn)有的全球RBC客戶網(wǎng)絡(luò)。
所以,通過簽訂該協(xié)議,香港航天科技就打開了與RBC Signals豐富的客戶網(wǎng)絡(luò)和組織建立進(jìn)一步航天業(yè)務(wù)合作的可能。
如此一來,集團(tuán)的衛(wèi)星事業(yè)將能夠加速進(jìn)入商業(yè)化階段,真正完成商業(yè)模式閉環(huán)的有效驗證。
二、構(gòu)建商業(yè)閉環(huán),業(yè)務(wù)輪廓越發(fā)清晰
從衛(wèi)星研發(fā)、制造、建立基地中心、到發(fā)射升空成功組網(wǎng),再到如今開始為下游需求客戶提供衛(wèi)星通訊服務(wù),一系列的布局之下,香港航天科技的商業(yè)衛(wèi)星事業(yè)的整體業(yè)務(wù)輪廓已越來越清晰。
就在上月,香港航天科技宣布與一家加拿大商業(yè)航天企業(yè)(C6 LAUNCH)訂立諒解備忘錄,將在衛(wèi)星制造、衛(wèi)星組件、衛(wèi)星發(fā)射服務(wù)及衛(wèi)星發(fā)射設(shè)施等領(lǐng)域展開合作。通過合作,集團(tuán)極大程度地縮小了衛(wèi)星發(fā)射項目的建設(shè)周期并降低建設(shè)成本。
此外,集團(tuán)還相繼與阿聯(lián)酋、亞太空間合作組織(APSCO)等簽訂戰(zhàn)略合作備忘錄,還與意大利衛(wèi)星公司等國際企業(yè)簽署衛(wèi)星制造訂單項目。
而在同時,集團(tuán)自身的各個中心基地都在緊鑼密鼓建設(shè)中,比如位于香港將軍澳的、總面積近2萬平方米、具備從研制測試到生產(chǎn)制造全流程,的香港衛(wèi)星制造中心將在今年8月建成并投產(chǎn)。
一旦建設(shè)完成,那么具有這個年產(chǎn)200顆衛(wèi)星產(chǎn)能的智造中心將能源源不斷生產(chǎn)各系列所需要的衛(wèi)星,比如此前定下的金紫荊系列下的智慧城市星座、農(nóng)業(yè)星座、碳中和星座和物聯(lián)通信星座等項目實施規(guī)劃。
截至目前,香港航天科技的商業(yè)衛(wèi)星事業(yè)版圖中,制造基地、發(fā)射基地、衛(wèi)星制造訂單以及下游客戶通信需求資源等條件全部都具備,并且在手訂單非常充分,為其接下來的高速發(fā)展提供充足驅(qū)動力。
而在近年來,全球各國的商業(yè)衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展,越來越多的里程碑式的航天事件不斷涌現(xiàn),讓這個產(chǎn)業(yè)已然成為了當(dāng)今時代最好的風(fēng)口之一。
如果一切順利的話,那么可以預(yù)計,香港航天科技今年商業(yè)衛(wèi)星事業(yè)將會進(jìn)入一個更加繁忙也最更值得市場期待的狀態(tài)。
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