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制作一份精美的商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者尋求融資必備的敲門磚。商業(yè)計(jì)劃書作為融資項(xiàng)目的最為直觀的材料，制作得好與差，在一定程度上會(huì)影響融資的成功率。

商業(yè)計(jì)劃書是指創(chuàng)業(yè)者為向投資者展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)內(nèi)容的潛力和價(jià)值而制作的書面文件。而其目的就是為了打動(dòng)投資人，說服投資人做出投資決定，從而獲取融資。

而商業(yè)計(jì)劃書的本質(zhì)則是：幫助投資者弄清企業(yè)的未來愿景，理清企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃和方向。

【資料圖】

接下來，我將為創(chuàng)業(yè)者總結(jié)出一份商業(yè)計(jì)劃書的路演模板，為創(chuàng)業(yè)者提供一些思路和啟發(fā)，幫助你們更好更快地?cái)M定自己的商業(yè)計(jì)劃書。

第一頁：標(biāo)題頁。

1. 給出你的公司名稱以及商標(biāo)，選擇大號(hào)粗體保障內(nèi)容清晰可見

2. 標(biāo)題應(yīng)當(dāng)簡潔明了，不應(yīng)過長

3. 包含一張可以凸顯公司主要業(yè)務(wù)的精美照片

4. 在右下角不要忘記自己的姓名以及聯(lián)系方式

第二頁：你的產(chǎn)品。

1. 介紹你的產(chǎn)品的功能與作用

2. 介紹你的產(chǎn)品的運(yùn)轉(zhuǎn)形式

3. 介紹你的產(chǎn)品能夠給客戶帶來什么好處

4. 配置一個(gè)能夠快速介紹產(chǎn)品的視頻，加深投資者的印象，但是視頻應(yīng)當(dāng)制作精美，如果視頻質(zhì)量不高，可能會(huì)起到反作用

第三頁：痛點(diǎn)。

1. 你的產(chǎn)品能給客戶解決什么問題

2. 使用圖片來講解你所要介紹的東西，最好總結(jié)出幾個(gè)關(guān)鍵詞

第四頁：大愿景

1. 這個(gè)產(chǎn)品有什么發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)會(huì)

2. 這個(gè)產(chǎn)品以后在行業(yè)中處于什么樣的地位

3. 這個(gè)產(chǎn)品會(huì)對(duì)其所處行業(yè)產(chǎn)生出什么影響

第五頁：目標(biāo)市場

1. 產(chǎn)品潛在的市場有多大，切記要用數(shù)字直觀地說明，不可模棱兩可

2. 市場上有多少客戶需要你的產(chǎn)品或是服務(wù)

3. 他們?cè)敢鉃槟愕漠a(chǎn)品或服務(wù)花費(fèi)多少錢

4. 你的產(chǎn)品或服務(wù)能否對(duì)客戶產(chǎn)生粘性

第六頁：競爭

1. 誰是你的競爭對(duì)手

2. 你的競爭壓力有多大

3. 你的突出優(yōu)勢(shì)在哪里能夠得以體現(xiàn)

4. 你的核心競爭力是什么

5. 你的團(tuán)隊(duì)競爭力如何

6. 什么因素讓你認(rèn)為你的競爭力更勝一籌

第七頁：商業(yè)模式

1. 你是如何賺錢的

2. 你的定價(jià)策略是什么

3. 你預(yù)估的利潤率有多少

4. 取得利潤后你的發(fā)展模式是否發(fā)生改變

5. 切忌商業(yè)模式神秘主義，說不清楚的商業(yè)模式一定不是好的商業(yè)模式

第八頁：收入預(yù)測以及項(xiàng)目發(fā)展節(jié)點(diǎn)

1. 你預(yù)期的收入增長可以達(dá)到多少

2. 你現(xiàn)在和未來的花銷與收入的關(guān)系

3. 你的項(xiàng)目發(fā)展節(jié)點(diǎn)是什么

第九頁：業(yè)務(wù)的上升潛力與勢(shì)頭

1. 產(chǎn)品的吸引力體現(xiàn)在哪些方面

2. 羅列出你的客戶、營業(yè)收入、戰(zhàn)略合作伙伴以及相關(guān)已經(jīng)簽署的協(xié)議

3. 羅列出你使用的衡量標(biāo)準(zhǔn)，例如客戶增長率、客戶粘性以及客戶參與度

4. 羅列出任何形式的趨勢(shì)驗(yàn)證方式，例如媒體、各種形式的調(diào)查以及意向書等

第十頁：團(tuán)隊(duì)介紹

1. 向投資者展示你的團(tuán)隊(duì)。包括每一位團(tuán)隊(duì)成員的照片，最好面帶微笑，照片的格式統(tǒng)一

2. 每一種照片下標(biāo)注每一位成員的姓名以及職位

3. 針對(duì)每一位成員，羅列出部分他們的個(gè)人成就和長項(xiàng)，例如：獲得某項(xiàng)很有聲望的獎(jiǎng)項(xiàng)、有什么含金量較高的技術(shù)證書或是大學(xué)的學(xué)位

4. 在描述每一位成員的時(shí)候，注意用詞簡潔明了，用最小的篇幅概括其姓名、頭銜和成就

5. 介紹團(tuán)隊(duì)成員的重要性和匹配性

6. 只需要羅列部分最為重要的團(tuán)隊(duì)成員，但是要在頁面的底部標(biāo)注出公司員工的具體數(shù)量

第十一頁：答疑環(huán)節(jié)

1. 介紹迄今為止你所獲得的融資金額有多少

2. 你們公司目前的估值是多少

3. 這一次融資你們想要籌集多少資金

4. 這一筆錢對(duì)你們意味著什么，你們將達(dá)到哪種高度

5. 列出你的公司名以及聯(lián)系信息

如果你按著這一份模板對(duì)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行路演設(shè)計(jì)，那你的路演效果注定不會(huì)取得非常突出的效果，因?yàn)檫@只是一份模板。

你還應(yīng)該按照你的創(chuàng)業(yè)公司的特定需求，實(shí)事求是地對(duì)其進(jìn)行修改，使得這一份模板能夠更加貼近和貼合你的公司現(xiàn)狀。

柳傳志曾說過：“事為先，人為重?！备嬖V我們，人想要做成一番的事業(yè)，就要用大格局的理想去指引、去實(shí)踐、去奮斗。

你需要在這一份商業(yè)計(jì)劃書中，向投資者展示出你的大格局的理想，讓他們看到你有著充足的準(zhǔn)備和決心，從而愿意對(duì)你的公司進(jìn)行投資。

這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代，用顛覆式創(chuàng)新與新商業(yè)模式融合，全世界都是你的舞臺(tái)！

在新商業(yè)的世界里，沒有被淘汰的行業(yè)，只有被顛覆出局的企業(yè)，未來所有的商業(yè)競爭都會(huì)聚焦在顛覆式創(chuàng)新與商業(yè)模式重構(gòu)上。一家公司或者一位老板，如果顛覆與重構(gòu)能力短缺，注定會(huì)提前敗下陣來。

請(qǐng)記?。簺]有創(chuàng)新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競爭力！