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所有商業(yè)的本質(zhì)在于對(duì)消費(fèi)者需求的滿足，這一邏輯在數(shù)字內(nèi)容行業(yè)尤為明顯。

(相關(guān)資料圖)

游戲行業(yè)進(jìn)入多元化、精品化發(fā)展時(shí)代

一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，就游戲行業(yè)而言，過去一款游戲暢行市場席卷所有玩家的狀態(tài)或許再也不會(huì)發(fā)生。

原因在于，經(jīng)過多年的行業(yè)發(fā)展，玩家群體素質(zhì)與品鑒口味的整體水平相較過去有了較大提升，同時(shí)眾多個(gè)性化的需求開始涌現(xiàn)。這就好比，早先大家都處于饑餓狀態(tài)下時(shí)，提供一兩道可口的菜肴，大家便都會(huì)爭相享用，但隨著物質(zhì)生活的豐富，人們變得不再僅僅追求于吃飽，更追求吃好，于是便產(chǎn)生了對(duì)個(gè)性化、多元化的菜品需求。

具體來看，目前游戲市場上，新生的成年游戲玩家因?qū)Χ卧?、開放世界、模擬經(jīng)營多種題材產(chǎn)品的偏好，已經(jīng)產(chǎn)生各自不同的興趣群體，現(xiàn)今已經(jīng)很難想象之前流行的如“割草游戲”能夠獲得新生代成年游戲玩家的青睞。

筆者認(rèn)為，游戲產(chǎn)業(yè)目前所處的正是向精品化、多元化方向發(fā)展的轉(zhuǎn)型階段，在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)流量步入存量市場，短視頻、游戲等多種數(shù)字內(nèi)容形式同臺(tái)競技的背景下，如何定位目標(biāo)用戶，針對(duì)目標(biāo)用戶需求進(jìn)行精品化研發(fā)，是所有游戲企業(yè)都需要仔細(xì)思考的問題，這也意味著有高追求的游戲企業(yè)必須保持開放心態(tài)，努力堅(jiān)持多元化產(chǎn)品的研發(fā)嘗試。

隨著市場主流玩家群體的興趣變化，發(fā)展多元化的游戲產(chǎn)品游戲廠商才能在市場保持更高的競爭力。

三七互娛多元化、精品化戰(zhàn)略漸入佳境

是否能夠持續(xù)推出流水表現(xiàn)優(yōu)異的新游，是市場評(píng)價(jià)一家優(yōu)質(zhì)游戲企業(yè)的關(guān)鍵要素之一，它表明該企業(yè)有著可持續(xù)的發(fā)展能力，同時(shí)穩(wěn)定的流水收入又可支持其新游的研發(fā)，形成正向的生態(tài)循環(huán)。

考慮到2022年游戲行業(yè)整體承壓明顯，因此能夠在這一環(huán)境下依然展現(xiàn)出業(yè)績活力的游戲企業(yè)大概率是做對(duì)了一些事情，三七互娛便是這樣一家可圈可點(diǎn)的企業(yè)。

今年以來，三七互娛在data.ai每月公布的中國游戲廠商出海收入排行榜中的排名連續(xù)上升。尤其是自9月至今，三七互娛的排名穩(wěn)居榜單前三。在10 月中國游戲廠商出海收入排行榜中，三七互娛更是首次躍至榜首，受到二級(jí)市場和媒體的強(qiáng)勢關(guān)注。據(jù)data.ai同期發(fā)布的22年10月中國游戲廠商應(yīng)用出海收入排行榜，三七互娛旗下多款游戲進(jìn)入排行榜前三十，包括排名第四的《Puzzles &Survival》、排名第十八的《小小蟻國》、排名二十三的《云上城之歌》、排名三十的《叫我大掌柜》。不難看出，這些游戲出色的收入表現(xiàn)正是三七互娛登頂10月中國出海收入排行榜榜首的原因。

值得一提的是，上述提到的四款游戲無論是在類型和題材上，與三七互娛以往運(yùn)營的游戲都有很大的區(qū)別?！禤uzzles & Survival》是“SLG+三消”的策略游戲，《小小蟻國》是螞蟻題材的策略游戲，《云上城之歌》是開放世界高自由度的MMO游戲，《叫我大掌柜》則是古風(fēng)模擬經(jīng)營類游戲。能夠在多款不同題材、不同品類游戲中均獲得商業(yè)化成功與三七互娛近年來一直踐行的多元化、精品化戰(zhàn)略密不可分。

早在2018年底，三七互娛便確立了精品化、多元化、全球化的發(fā)展戰(zhàn)略。為了更好的貫徹精品化、多元化戰(zhàn)略，三七互娛一方面以游戲研發(fā)作為重要抓手，不斷提升研發(fā)技術(shù)水平、優(yōu)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)機(jī)制，增強(qiáng)多元化、精品化產(chǎn)品的研發(fā)能力；另一方面通過投資研發(fā)型公司、加強(qiáng)與具備精品游戲制作能力的研發(fā)廠商合作，定制精細(xì)化運(yùn)營策略，打造長效多贏的長周期多元產(chǎn)品矩陣。

《斗羅大陸：魂師對(duì)決》便是三七互娛精品化、多元化自研邁入全新階段的有力佐證之一。其在研發(fā)過程中統(tǒng)一了次世代領(lǐng)域的研發(fā)流程和底層邏輯，形成了可繼承和不斷迭代的體系，有效提升了游戲研發(fā)效率和創(chuàng)意天花板。據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，游戲上線至今，最高登上iOS游戲暢銷榜第四，目前仍穩(wěn)定在排名前百。

除了研發(fā)技術(shù)的沉淀，三七互娛在研發(fā)團(tuán)隊(duì)機(jī)制的調(diào)整上也下了不少功夫。2019年初，三七互娛調(diào)整研發(fā)策略，將對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注升級(jí)發(fā)展為對(duì)人才發(fā)展的關(guān)注，聚焦人才多樣性，提升高級(jí)研發(fā)人員比例，打造多元化精品團(tuán)隊(duì)。

為了更好的吸引全國各個(gè)游戲細(xì)分賽道的高端人才，三七互娛在多個(gè)游戲高端人才高地“筑巢引鳳”，如在蘇州成立專注于研發(fā)女性向游戲的螢火工作室、在北京成立專注于研發(fā)SLG游戲的星海工作室等。目前，由螢火工作室研發(fā)的一款面向女性玩家的架空古風(fēng)題材MMO手游正積極準(zhǔn)備上線。

今年年初，三七互娛還采用了制作人選定賽道進(jìn)行研發(fā)人員配置的方式，使制作人更加專注于對(duì)應(yīng)的賽道，如MMO賽道、SLG賽道、卡牌賽道、模擬經(jīng)營賽道等，同時(shí)成立專精小組進(jìn)行賽道的研究分析，進(jìn)一步集中資源形成合力，強(qiáng)化研運(yùn)優(yōu)勢。

三七互娛精品化、多元化的戰(zhàn)略成效也反映在游戲代理運(yùn)營業(yè)務(wù)上。從2018年開始，三七互娛與CP(研發(fā)商）深度綁定，從游戲研發(fā)早期開始介入，從游戲題材、游戲玩法、本地化翻譯給予CP幫助與建議。以《Puzzles & Survival》為例，游戲由三七互娛參股研發(fā)商易娛網(wǎng)絡(luò)研發(fā)，三七互娛深度定制，以“因地制宜”的戰(zhàn)略方式選擇適合的市場，并針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鐾瞥鲎顬槠ヅ涞陌l(fā)行方式以及本地化內(nèi)容，如美服有情人節(jié)、復(fù)活節(jié)、萬圣節(jié)等節(jié)假日營銷，日服則有櫻花祭、和風(fēng)建筑等。截止2022年10月，《Puzzles & Survival》營收仍呈現(xiàn)出持續(xù)的高增長性，全球的流水已達(dá)56億。

目前，三七互娛儲(chǔ)備的自研產(chǎn)品就有近十款，包括《霸業(yè)》（已獲版號(hào)）、《代號(hào)魔幻M》、《代號(hào)古風(fēng)》、《代號(hào)3D版WTB》、《代號(hào)GOE》、《代號(hào)G2》、《代號(hào)D8》以及《代號(hào)斗羅MMO》等手游，涵蓋了西方魔幻、異世界幻想、中世紀(jì)歷史、三國歷史、古風(fēng)、女性向、神話、東方玄幻等眾多類型題材。同時(shí)還有《曙光計(jì)劃》、《夢想大航?！?、《空之要塞：啟航》、《最后的原始人》、《光明冒險(xiǎn)》等已獲版號(hào)的代理或定制產(chǎn)品已上線或儲(chǔ)備中。

筆者認(rèn)為，在游戲行業(yè)整體承壓的當(dāng)下，三七互娛亮眼成績反映的是市場和玩家對(duì)三七能做出不同品類的精品游戲的認(rèn)可。三七在嘗到多元化策略的甜頭后，仍在不遺余力地推進(jìn)這一戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)公司或?qū)⑨槍?duì)更多品類的玩家需求，打造更多元化的精品產(chǎn)品矩陣，完善企業(yè)生態(tài)循環(huán)。

總結(jié)

近期官媒對(duì)于游戲產(chǎn)業(yè)的正向發(fā)聲，以及游戲大廠獲批版號(hào)，均為游戲行業(yè)帶來了積極信號(hào)，也有利于踐行精品化、多元化開發(fā)戰(zhàn)略的三七互娛，預(yù)計(jì)未來將有更多來自三七的不同品類的精品游戲上線，為公司業(yè)績成長提供新動(dòng)能。隨著游戲板塊投資情緒回暖，建議投資者關(guān)注三七互娛新產(chǎn)品的持續(xù)上線。