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近年來，市場上令人眼花繚亂的“新名詞”越來越多了。玻尿酸防曬衣、細胞圖譜技術、純凈美妝、天價時光膠囊......看不懂的概念讓產品瞬間變成“買不起”的樣子。

憑借滿滿的科技感，1899一瓶的時光膠囊“派洛維Pro”，贏得了消費者的青睞，在多次消費節(jié)中一夜賣出千萬，登頂健康營養(yǎng)品成交榜。與其說消費者是在為“看不懂的概念”買單，不如說他們是在為產品帶來的高端體驗買單。

晦澀難懂的概念，底色是科研

【資料圖】

實際上，這些新名詞能讓消費者心甘情愿掏出腰包，憑借的都是高科技做背書。

所謂“時光膠囊”其實是一種營養(yǎng)補充劑，2021年，瑞士皇家理工學院和英國倫敦國王學院等多家頂級學術機構，進行了全球首個304人大規(guī)模的人體臨床實驗，結果顯示，時光膠囊的核心成分有將人體生物指標逆轉至年輕水平的作用。

上述“派洛維Pro”在前代產品的基礎上新增了“太歲”活性物質PQQ、DHQ以及東非山茶多酚GHG，能夠從線粒體、代謝、炎性多種通路共同作用，全面提高生物指標年輕化的效率。

個人安全意識崛起的消費者，似乎對成分高端的產品更有信任感，在京東平臺上，“派洛維Pro”上架不到2小時，就有上千消費者加購；“一刷亮白”的煙酰胺牙膏，月銷高達40萬件；三大頭部品牌的褪黑素，月銷均在10000筆以上。

被“中年危機”圍獵的中國男性，為體驗買單

京東用戶畫像顯示，上述營養(yǎng)補劑超過7成的消費人群是35~55歲的中年男性，在大眾印象里，35歲是一個分水嶺，35歲之后身體的各項機能都開始走下坡路。

在長期應酬喝酒、高壓工作的影響下，很多中年男性都開始患上三高、失眠、腎虛等問題。步入中年，男人酒桌上的話題也從“票子、房子”轉向了身體健康，50歲的老劉表示，“我好像突然發(fā)現身體不像年輕時那樣‘抗造’了?！?/p>

根據藥網大數據研究院發(fā)布的《疫情后互聯(lián)網醫(yī)藥健康平臺用戶行為報告》，疫情期間男性用戶下單占比高達64%，70后、80后男性正成為互聯(lián)網醫(yī)藥健康平臺的消費主力軍。

目前，京東的好評率為95%，業(yè)內人預測雙12期間銷量將超往年。消費者對于產品是否真的有助于抑制老齡還是持保留態(tài)度，更多的人表示：“貴有貴的道理”，服用后，晚上基本不會再失眠，精神更充沛了。

此前，全民健身達人劉畊宏也曾透露，會將其作為日常補劑使用，明星效應下，眾人紛紛效仿。據業(yè)內人士介紹，有消費者一次下單36瓶。

搜索京東發(fā)現，“派洛維Pro”一瓶定價為1899元，這部分消費者，對于價格并不敏感，他們的購買力較強，可支配收入多，甚至對于產品的功效，他們也不甚在意，只要能緩解自己的焦慮情緒就算值得。

千萬銷售額的背后是時間危機

中年危機這種被構建出的社會概念，唯一的作用，就是讓我們覺得“中年危機真實存在”。比如35歲這個關鍵時間點，將我們的人生劃分，成為焦慮的起源。

步入中年，首先面臨的就是時間危機，子女還未長成，父母已逐漸老去，而自己年齡增長，身體漸漸跟不上社會的快節(jié)奏，變得容易出問題。作為家庭收入的主要來源，隨時要面對時代車輪的碾壓，中年人越來越注重健康。

因此類似“時光膠囊”這種獲取時間的產品應運而生。據中信證券測算，未來此行業(yè)的市場將有望達到千億規(guī)模。

財經作家吳曉波說：“現在的消費者已經不再為必需買單，他為美好生活的體驗買單，為那個念想來買單。”這不僅是一種消費觀念的升級，也敦促著品牌方在產品中少加些“狠活”，向產品的品質升級方向努力，以回應消費者的期待。