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今年以來，廣東省汕頭市商品房面臨成交同比大幅下降，工行汕頭分行聚集全轄力量，逆勢而上，力促個貸業(yè)務高速增長。截至6月末，該行住房按揭貸款余額134.57億元，累放18.3億元，同業(yè)第二;凈增9.57億元，同業(yè)第二。其中二手房按揭貸款余額24.05億元、投放2.19億元、凈增0.57億元，余額、投放、增量均居四行第一位。

落實名單制營銷，靈活定價，搶占二手房按揭市場。該行一方面落實二手中介機構名單制營銷，擴大合作機構覆蓋面。針對汕頭的房產(chǎn)中介機構數(shù)量多、規(guī)模小、分布較為分散的特點，充分發(fā)揮該行網(wǎng)點和客戶經(jīng)理多的優(yōu)勢，做到網(wǎng)點周邊中介機構全覆蓋，加強上門營銷，主動服務對接，確保該行二手按揭業(yè)務同業(yè)第一的市場地位。另一方面，密切關注市場形勢及同業(yè)動向，在省行剛控線基礎上，合理確定該行住房貸款利率定價水平，并按照區(qū)域、項目、借款人等維度，執(zhí)行差異化利率定價，針對主要競爭對手采取靈活定價策略，確保該行個貸業(yè)務的市場競爭力。

優(yōu)化流程，提高效率，確保同業(yè)領先。該行梳理按揭辦理全流程各項操作細節(jié)，廣開言路，充分聽取一線操作人員的意見建議，不斷改進流程和簡化操作，減輕一線工作量;完善分行個人貸款流程辦理時效監(jiān)測系統(tǒng)功能，對業(yè)務辦理全流程的工作效率進行督辦，做到轄內(nèi)支行上報流程當天審結、上報配置當天放款，確保效率同業(yè)領先。繼續(xù)優(yōu)化不動產(chǎn)抵押登記“總對總”模式以及預抵押登記“點對點”模式的流程環(huán)節(jié)，進一步對線上辦理個人信貸業(yè)務不動產(chǎn)抵押權注銷登記業(yè)務流程進行優(yōu)化，做好各支行在不動產(chǎn)抵押權注銷登記的復核崗角色上收至分行，以實現(xiàn)對相關業(yè)務風險進行集中控制的工作,提高業(yè)務處理效率。

加大考核激勵和資源投入，推動個貸業(yè)務逆勢而上。該行加大考核激勵力度和資源投入，調(diào)動各方積極性。圍繞省行個人信貸“金牌爭霸”競賽及該行按揭搶單勞動競賽方案，下達各支行必保業(yè)務目標，加強業(yè)務計劃完成進度監(jiān)測、督導及通報，增加合作機構營銷資源投入，提高客戶經(jīng)理產(chǎn)品計價，將貸款接單數(shù)、投放量、凈增額、新簽約合作樓盤數(shù)等量化指標作為對支行主管行長和客戶經(jīng)理季度評價的核心依據(jù)。分行主管行長有針對性地到相關支行召開樓盤按揭收單工作分析推動會，推動支行提高按揭收單份額。同時，在嚴把風險的前提下，積極發(fā)展非住房類貸款業(yè)務，特別是消費與經(jīng)營組合貸款，滿足客戶資金需求，將非住房類貸款業(yè)務作為個貸客戶拓展的有力抓手，保障該行個貸業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展。(鄭細芬)